全民表达 始于快手2021年H2快手磁力引擎营销通案

行业趋势 媒介投放集中在视频、资讯和社交类媒介 短视频平台和短视频内容稳坐广告投放头把交椅 从广告点位来看，短视频信息流广告增长更为明显 广告主投放逐渐趋同，预算集中在头部媒介身上 从预算分配来看，行业营销打法创新力不足除头部媒体外，其他媒体的市场份额被不断挤占 从网民结构快速变化来看更多元的人群成为互联网服务的对象 营销向更多元人群拓展，无边界媒体营销，成为未来竞争拐点 小家庭的概念已经形成家庭成员之间的消费决策互相影响 人群多元、内容无边界坚持普惠流量分发的快手形成了自己差异化的营销优势 20 2 1年上半年 快手平台特色 中国原产：快手十年 初心表达 GIF快⼿成⽴图⽂社交时代，率先开启动图社交 率先开启短视频社交中国第⼀款短视频移动端APP 快⼿科技上市国⺠级APP平台开启新篇章 展望未来快手希望将普惠价值赋予到全民共同富裕的建设中来 快 ⼿ B 端 营 销 定 位 大众创作与交流的“”发源地 ⼈群基数⼤ 互动圈层 信任社交 家庭特⾊ 「发源地」 「创作」 第⼀家中国原创的短视频平台 原创真实 多元包容 「大众」 3.792亿 ⼈群基数⼤ 家庭特⾊ 2021年第⼀季度快⼿中国应⽤程序及⼩程序平均⽇活⽤户数3.792亿，同⽐增⻓26.4% 5.13亿 快⼿应⽤平均⽉活⽤户数*快⼿应⽤：指快⼿主站、快⼿极速版及快⼿概念版移动应⽤的统称，不包含海外市场 3.792亿普通人不普通的经历超过7000万家庭在快手记录生活 「创作」 原创真实 原创真实 1000万+2021年第⼀季度快⼿每⽉平均新增内容创作者 拥有庞大的内容创作者｜更长更多元40多个大型的内容类目、8万个兴趣点 2400万+2021年3⽉31⽇12个⽉内近2400万⽤户通过若⼲形式在快⼿应⽤上获得收⼊ 2.1亿用户在快手看短剧截⾄2021年3⽉31⽇，快⼿短剧已吸引超过60000名内容创作者，其中拥有10万以上粉丝的创作者超过8000⼈ 「交流」 信任社交 通过参与表达热爱让内容不止看看而已 126亿截至2021年第二季度，快⼿应⽤互关⽤户对数（即两名用户互相关注） 快⼿⽤户在视频和直播端均有较⾼互动率2021年3⽉观看视频互动率⾼达77.2%，直播互动率为45.1% 60.6亿东京奥运会期间端内总互动人次 15.8亿除夕当天快手用户红包分享总次数 用户｜真实交流 文化｜源自生活 从GIF快⼿到短视频快⼿是全⺠创作时代开启者 生意｜自然生长 快手特色营销 新线人群在快手 他们热爱的：⼩众破圈，打开新线⼈群的沟通密码 “不是下沉，⽽是增⻓” 他们创造的：真实基因，多态⽣活，信任社交 他们扩容的：中熟⼈社交在快⼿完成线上转移 泛技能人群在快手 惠普Hewlett-Packard未来青年图鉴 国际品牌本土用户影响 惠 普 借 助 快 ⼿ 平 台 特 ⾊ ⽂ 化 属 性 ， 完 成 “ 过 去 + 未 来 ” ， “ 传 承 + 科 技 ” 的 交 互深 耕 中 国 本 ⼟ ⽂ 化 ， 作 出 了 国 际 品 牌 迈 向 本 ⼟ 化 的 重 要 ⼀ 步 民族青年 非遗青年 ⾯ ⼈ 郎 第 三 代传 承 ⼈9 5 后 北 ⼤ 研 究 ⼈ 蒙 古 族 传 统 乐 器⻢ 头 琴 演 奏 者 快⼿⽤户@郎佳⼦彧 快⼿⽤户@孙快快⻢头琴 品牌美誉 品 牌 在 平 台 美 誉 度 提 升⽤ 户 赞 扬 其 深 耕 本 ⼟ ⽂ 化 科技青年 ⺠ ⽤ 航 空 产 品 研 发和 液 体 ⽕ 箭 发 动 机设 计 师 快⼿⽤户@云南⼩花 快⼿⽤户@极客少年 理念透传 “ 未 来 我 来 ” 概 念 实 现 透 传品 牌 理 念 实 现 ⽤ 户 ⼼ 智 占 领 新潮文化在快手 传承文化在快手 本土文化在快手 •快⼿让市井⻆落，原⽣⾊彩得到肆意表达，他们讲⽅⾔，泡茶馆，逛弄堂，每天定时在⼴场舞动，展现中国独有的⼈⽂⻛貌 社会正能量 三农文化 170万+ 快⼿上有商品售卖P O I数 60万+ 发现更多乡村可能 反诈宣传 快 ⼿ 本 地 ⽣ 活 达 ⼈ •快⼿上三农兴趣⽤户2亿+•短视频⽇均播放量6.5亿；每⽇5500万⼈次观看直播。其中，记录农村⽣活类创作者最爱发作品，农技知识科普类作品最受欢迎 •宣传反诈App在快⼿的直播间甚⾄出现了“⼈传⼈”现象，和陈国平连⻨后的主播纷纷接过了他的接⼒棒，号召⾃⼰的粉丝下载App 华帝整合营销项目节日节点+国风文化扩圈 品牌文化情感诉求 华 帝 借 助 快 ⼿ 平 台 ⽂ 化 属 性 与 ⽂ 化 项 ⽬ I P 赋 能 品 牌 特 ⾊ 营 销实 现 ⽂ 化 共 创 与 情 感 共 鸣 ， 创 造 营 销 ⽂ 化 扩 圈 价 值 十一节点 国风发布会 新 品 敦 煌 发 布 会国 ⻛ ⾳ 乐 I P 赋 能⽂ 化 与 科 技 共 鸣 # 华 帝 家 乡 味 #中 秋 ⼗ ⼀ 双 节 点美 ⻝ 与 亲 情 结 合 敦煌发布会线下共赏「国⻛⽂化盛典」 借势《我和我的家乡》电影IP拍摄系列微电影，勾起家乡味 快⼿站内发起主题魔表挑战赛内容与互动结合，勾起⼈情味 线上矩阵快⼿直播间「烟⽕传奇」 文化认同 品 牌 借 助 项 ⽬ 实 现 ⽤ 户 对 其国 ⻛ ⽂ 化 与 国 ⺠ 品 牌 认 同 情感认同 品 牌 借 助 节 点 营 销提 升 ⽤ 户 对 其 温 暖 情 感 价 值 认 同 信任电商在快手 品牌主理人在快手 达⼈代理品牌 品牌培养⾃有达⼈矩阵，打造业绩爆发式增⻓引擎 邀请达⼈成为品牌推荐官，品牌⾃播赋能⽣意 2021年4⽉27⽇，良品铺⼦上线快⼿宠粉节合作达⼈洋洋，品牌⾃播带货宠粉全场GMV突破2300万+，账号粉丝飙升27.6万+ 44个品牌⼊驻16101个矩阵账号3655w累计粉丝数 花西子Florasis快手私域生态生意 品牌长期生意价值 国 货 品 牌 花 ⻄ ⼦ 深 度 布 局 快 ⼿ ， 通 过 ⽴ 体 化 经 营 构 建 品 牌 私 域 ⽣ 态实 现 G M V 爆 发 式 增 ⻓ 的 同 时 ， 还 逐 步 建 ⽴ 起 品 牌 偏 好 及 美 誉 度 商业赋能 科学经营 磁 ⼒ ⾦ ⽜ 深 度 合 作算 法 ⼈ 群 包 共 建实 现 涨 粉 和 G M V 双 突 破 直 播 ： 规 律 化 的 ⾃ 播选 品 ： 系 列 爆 品 打 造⼝ 碑 ： 达 ⼈ 合 作 种 草 品牌粉丝 官 ⽅ 主 号 粉 丝 近 5 0 0 万7 - 8 ⽉ 新 增 付 费 粉 丝 3 0 万 + 节点营销 I P联动 配 合 不 同 营 销 节 点打 造 品 牌 电 商 B I G D A Y通 过 ⼤ 事 件 为 ⽣ 意 赋 能 合 作 快 ⼿ 平 台 超 级 I P释 放 品 牌 营 销 ⼒积 累 ⾃ 然 流 量经 营 内 容 电商GMV 每 ⽇ 持 续 开 播 打 造 闭 环 电 商8 ⽉ 相 ⽐ 6 ⽉ 初 G M V 提 升 3 0 倍 公益行动 关注民生 助农活动 倾听群众声音政府机关在线问政 关注民生大事记录抗疫战役点滴 响应国家政策扶贫助农助力脱贫攻坚 「短视频+直播」的形式拉近政务机构与受众之间的距离上万政务号在快手平台通过在线问政来了解群众的声音 中国乡村蕴藏着极为丰富的人文与物产资源，我们借助快手的力量找到并连接这些资源，助力新乡村振兴，让乡村的人收获属于自己的“幸福感” 自新冠肺炎疫情发生以来，快手主动投入大量运营资源配合相关机构发布疫情防控信息，积极传递战“疫”正能量 快⼿⽤户：海南不是我家粉丝：12.5W蓝天碧⽔下，游过⼀群可爱的⼩⻩鸭，湖南的养鸭专业户凭借⾼超拍摄技巧，让粉丝们⼤呼可爱，舍不得吃！ 快⼿⽤户：吴云波《⻢拉沁艾⼒》粉丝：104.3W动员村⺠⼊股组建专业合作社，通过快⼿把科尔沁⼭地草原优质⽜⾁送上餐桌，带领全村⽼百姓脱贫致富。 快⼿⽤户：90后⼩四的贪吃⽺粉丝：70W90后返乡⻘年通过快⼿记录⾃⼰牧⽺⼈的⽇⼦，在他的视频⾥，我们既能看到⽹红⽺⼜能看到蓝天⽩天。 全国⼈⼤代表东萨拉嘎查⽀部书记 中国平安PINGAN公益营销见证社会温度 品牌公益营销诉求 中 国 平 安 在 2 0 2 1 年 上 半 年 与 快 ⼿ 平 台 进 ⾏ 两 次 公 益 相 关 合 作借 助 快 ⼿ 温 暖 社 区 属 性 与 卓 越 运 营 能 ⼒ 为 品 牌 营 销 带 来 社 会 价 值 光 环 乡村振兴 暖心公益 持 公 益 之 ⼼ 做 利 ⺠ 之 事防 骗 知 识 科 普关 爱 农 村 ⽼ ⼈ 财 富 安 全 国 宝 级 农 业 科 学 家与 当 代 新 农 ⼈ 对 话跑 好 乡 村 振 兴 接 ⼒ 赛 全⽹联动 在线发声 快⼿助农项⽬赋能 互动活动 ⽼铁共创 新⽼农业⼈对话 线下联动 ⾛遍16城 乡村振兴话题讨论 用户认同 企 业 社 会 责 任 受 到 认 同公 益 属 性 深 ⼊ ⼈ ⼼ 品牌好感 品 牌 好 感 度 提 升正 ⾯ 评 论 数 量 ⼤ 幅 上 升 快手产品生态 快手产品矩阵生态 公域流量获取PART.1 内容渗透 开屏广告：黄金视觉冲击 心动不止点击 互动开屏样式：趣味手势引导深度交互 创意脑洞加深品牌印象 投放建议 •有唤端需求的推荐全屏视频彩蛋形态•与整合营销搭配推荐弹窗形态，可直接吊起拍摄器，提⾼⽣产量•弹窗形态⽆法跳转内链（个⼈主⻚、直播等kwai链接）、外跳，只⽀持h5链接 信息流广告：原生沉浸 缩短内容触达路径 快代言：利用明星效应 激发聚焦与互动转化 ⽀持跳转⾄明星专属落地⻚、个⼈主⻚和标签⻚ 优选A+&内容优推&应用下载：多种优化手段 适配不同场景营销诉求 搜索品专&搜索彩蛋：快速树立品牌官方形象及权威性 打造全域营销枢纽 品牌挑战赛：内容高效聚合沉淀 打造品牌互动营销阵地 快影快闪挑战赛 快币挑战赛 直播PK赛：矩阵式直播PK竞技 排行榜机制引爆热度 好物种草橱窗：AR体验提升产品种草力 强化购物氛围 ⽤户体验种草 AI拍摄能⼒定制⽤户虚拟体验产品有趣味+⾼互动+品牌定制 AR试色内容裂变 UGC品牌内容⽣产和⾃传播作品沉淀+⾼播放+品牌涨粉 品牌直播间：定制页面聚合品牌声量 多元场景为直播强势引流 魔法表情&快闪模板：品牌定制权益展示 趣味创意激发参与热情 产品优势及玩法介绍 •⽤户体验简单友好：⽤户只需要上传图⽚&视频，即可⾃动⽣产加⼯后的动效视频•品牌合作成熟便捷：快影模板有成熟的模板⽣产⼯具，平均每个模板制作周期1~2周；且品牌元素相对于魔表⽽⾔，植⼊创作更为便捷•多种模版玩法类型：内容植⼊型、抽签测试型、⼈脸场景融合型、时尚海报颜值结合型、全⽹⽕爆卡点型、科技感特效型 魔法表情 •包含了滤镜、美颜、美妆、贴纸、魔⾳、游戏互动等多种类型•分为2D和3D魔法表情•灵活设置触发动作 人人营销：快手官方账号发起 全民裂变任务迅速转化 快手粉条&涨粉宝：原生视频传播 助力精准曝光与智能涨粉 私域长效经营PART.2 品牌号&磁力矩阵&小程序： 快手小店&好物联盟：渠道拓新 让品牌分销更高效 官⽅加持 官⽅加持 •海量优质好货：聚合全⽹优质货源&⾼佣爆款•⾼效选品中⼼：⽀持多维度选货，满⾜个性化选品需求•平台0抽佣：免费开通推⼴权限，⽆额外服务费•成⻓赋能：平台提供流量助推、选品⽀持、官⽅培训等•权益保障：严选优质供给，避免招商踩坑 •创作变现：多样的收⼊⽅式，⾼效转化短视频&直播间的粉丝流量为收益•官⽅扶持：官⽅针对快⼿⼩店项⽬的额外曝光机会•平台技术：快⼿平台提供的便捷商品管理及售卖功能 磁力金牛：全链路经营管理 提升商品转化效率 平台优势 流量融合全域流量打通 数据资产沉淀PART.3