新消费潜力持续释放 聚焦健康与情绪价值新赛道

发言人问：对于接下来的投资策略，有什么建议？发言人答：随着七月底北交所上市公司半年报的披露，投资策略上应关注“专精特新”及业绩超预期的公司，并且抓订购、抓专精特新以及关注半年报业绩超预期的情况。此外，健康意识提升带来的健康食品发展机遇也是一个重点方向。发言人问：北交所的新消费版图有哪些公司以及其特点是什么？发言人答：北交所的新消费版图聚焦于轻型消费细分领域，包括食品、医美、宠物、运动健康、文创、预制菜、新茶饮、天然香精、智能家居和日用消费等。其中，北交所新消费公司的特点表现为高增长（由于基数小和渗透期快速提升）、低估值（相较于沪深市场龙头公司存在一定的估值差）以及特色稀缺性（拥有各自细分领域的独特性和竞争优势）。例如景博生物在重组胶原蛋白领域的突出地位，以及康比特、芭薇股份等公司在运动营养品、功能护肤品等方面的优秀表现。未知发言人问：北交所新消费版图的主要特点是什么？发言人答：北交所新消费版图的主要特色在于其专注于新近、具有创新性的消费品，这些产品大多位于产业链的核心位置，且在过去三年中实现了约17%的复合增长速度，利润增速甚至接近30%。其中，医美、预制菜等行业的增长尤为迅猛，同时还有提供情绪价值的IT文创和宠物经济，以及强调质价比的国产美妆美护及运动健康类产品。另外，北交所新消费领域的稀缺性也是一个显著特点，例如鼎国生物在全球胶原蛋白领域处于领先地位，魔芋深加工技术同样领先全球，并且与头部茶艺品牌绑定，展现出较强的稀缺性和护城河。未知发言人问：健康食品市场趋势变化背景下，细分领域的北交所企业应如何调整策略？未知发言人答：在健康食品市场趋势变化背景下，细分领域的北交所企业需要关注发现、替换和升级这三个方面的机遇。例如，魔芋这一健康食品通过深加工技术，开发出低热量、高纤维的新产品，满足消费者对健康饮食的需求，从发现角度拓展市场。此外，企业还可以通过精准营养和个性化配方来满足不同消费群体的需求，如上班族追求养生、健身者补充运动所需等，从而开发出更具针对性的产品，提升品牌影响力。发言人问：政策因素如何影响北交所中新消费板块的发展？ 发言人答：未来，新消费板块很可能会受到政策的鼓励和支持。例如，今年国家正推动提升消费的整体方案，同时冰雪经济、银发经济等政策的提出也将进一步提升新消费板块的市场认知度和关注度。北交所作为A股市场中对新消费企业最为支持的平台，将通过发现、替换和升级这三个主题词，助力新消费企业的成长与发展。发言人问：如何针对不同人群进行产品开发与市场细分？未知发言人答：在产品开发上，应关注特定人群的需求，如针对银发群体开发养护骨头关节、血管心血管健康的产品；针对年轻人则开发解压助眠、抗焦虑的功能性产品。此外，在产品设计和包装上，要找到并抓住消费者心理情绪的关键点进行相关设计，以体现对特定人群的关怀。同时，在细分市场中，采取精准营销和场景渗透策略，确保产品能深入耕耘各个不同群体的市场需求。未知发言人问：如何通过品牌建设与渠道拓展提升企业竞争力？未知发言人答：对于新消费公司而言，品牌建设至关重要，需要塑造专业的品牌形象，建立消费者忠诚度，并提高品牌的营销能力，这是企业长期发展的重要因素。在销售渠道方面，随着互联网的发展，健康食品行业的销售渠道不断拓宽，线上线下的融合发展成为关键。企业需平衡线上线下的销售渠道，实现协同效应，并借助电商直播、私域流量等手段提升线上影响力，同时开设线下体验店及开展社区合作等，以增强线下市场竞争力。发言人问：中国健康食品企业如何利用国际化战略增强市场竞争力？发言人、发言人答：中国健康食品企业通过以下几点提升国际化运营能力和拓展国际市场：首先，利用全球市场规模大、增长高的机遇，尤其是具有中国特色的产品如魔芋在中国的技术领先地位，通过深加工技术获得国际认可，如某企业魔芋产量占全球63%，拥有众多发明专利。其次，强化供应链和成本优势，通过上下游布局强化，在种植加工和应用环节考虑东南亚国家特点进行战略性布局。最后，面对国际市场的挑战，如准入壁垒、关税和标准差异等问题，积极寻求解决方案，努力突破并成功进入欧美主流市场。发言人问：在企业出海过程中，除了标准和关税等显性挑战外，还存在哪些潜在难点？发言人答：在企业出海过程中，除了标准和关税等常见壁垒外，文化适应是一个被忽视但至关 重要的挑战。例如，不同国家和地区对产品口味、包装习惯、消费习惯等方面的偏好差异，可能导致产品在海外市场的接受度和成功度大相径庭。以魔芋产品为例，日本市场的消费量远高于中国，这主要是由于其领先的发展水平和本土品牌的优势，以及日本消费者对于特定口味的偏好。发言人、发言人问：中国的新消费健康企业如何利用自身优势在海外市场取得成功？发言人、发言人答：中国的新消费健康企业要成功拓展海外市场，需要结合技术、供应链和本土化三大优势。首先，通过技术创新和技术整合以适应不同市场需求；其次，利用强大的供应链管理以确保产品质量和效率；最后，深入研究并充分考虑当地的文化特点和消费者偏好，进行产品和营销策略的调整。这样，才能在全球市场中扎根立足并有效竞争。未知发言人问：北交所如何支持健康食品企业的融资和发展？发言人、发言人答：北交所作为资本市场的重要组成部分，对健康食品企业的发展提供了有力的支持。它不仅鼓励相关企业上市，而且在政策和市场机制上给予特殊支持。目前，北交所的新消费板块已成为五大细分行业之一，并特别关注和支持健康食品领域的企业。通过上市融资、并购整合、创新投入以及绿色循环理念的支持，北交所帮助这些企业提升竞争力和技术壁垒，促进其发展壮大。发言人、发言人问：对于未来北交所对健康消费企业上市审核标准有何展望？发言人、发言人答：未来，北交所在选择支持哪些企业上市时，可能会进一步细分领域的创新标准，不仅限于专精特新的中小企业，也包括具有代表性的新消费企业。在审核机制上，可能需要调整行业分类及评分准则，比如关注企业的发明专利数量、细分市场的市占率等因素。此外，还期待北交所针对健康消费赛道制定相关细则和目录，试点针对性的绿色审批政策，以便利化措施助力企业的做大做强。发言人问：多元化市场布局是否未能带来预期的市场空间？发言人答：我们的多元化布局虽然没有显著扩大市场份额，但公司在魔芋产业上聚焦健康特性，如低热量、低糖和高纤维，顺应了现代人对健康的需求，特别是在国家倡导减肥的大环境下，魔芋产业正迎来更多发展机会。产品应用场景已从传统肉制品、果冻扩展到醋饮茶饮小料以及餐厅等多元领域。 发言人问：公司如何通过与知名品牌合作提升产品美誉度和市场影响力？发言人答：公司已与大餐、三只松鼠、蜜雪冰城等知名品牌进行了深度合作，这不仅提升了产品的市场影响力，也带来了稳定的业务增长。这些合作基于终端客户的需求，利用魔芋作为超级食材的独特优势，例如其Q弹口感和强大的饱腹感，以及符合消费者对健康、美味产品的需求。与头部品牌或ODM的合作不仅促进了产品销售，更有效推动了魔芋健康价值的传播。发言人问：如何深化与更多品牌合作并实现互利共赢？发言人答：公司计划根据市场需求定制化开发产品，利用强大的研发能力开发更多应用产品，以满足市场反馈的消费者信息，并期望通过这些新产品与客户共创更多收益。同时，将持续加大魔芋的推广力度，特别是在餐饮食材、茶饮领域，并探索与其他应用场景如冰激凌等的合作，实现“无处不魔芋”。通过这种模式，让消费者在多种产品中体验到魔芋带来的健康和美味口感享受，从而进一步提升公司在各领域的市场份额，与合作伙伴达到互利共赢的目标。发言人、发言人问：魔芋产业链延伸对公司价值提升有何作用？发言人、发言人答：公司最初全面布局魔芋产业链，包括种子研发、种植示范基地和醋加工等环节。后来，公司将资源聚焦在中下游，即科技创新、工艺提升及下游客户赋能上。通过优化产业链布局，公司不仅确保了产品质量与数量供应，还能更好地满足销售需求。在上游，通过产地粗加工厂的合作模式，提供设备租赁、订单、技术指导和加工过程的质量保障等服务，这种战略调整更符合公司对魔芋产业的质量把控和可持续发展的需求。发言人问：一智魔芋的核心竞争力体现在哪些方面？发言人答：一智魔芋的核心竞争力主要体现在三个方面。首先，公司拥有全产业链布局，对原料掌控严格，这是其竞争优势之一。其次，公司在技术创新方面表现出色，目前拥有有效专利84项，发明专利28项，在行业内处于领先地位。最后，公司的生产工艺布局经过精细化管理，使得产品质量稳定的同时成本得以降低，为客户提供更大的价值感。发言人问：一智魔芋如何助力乡村振兴并承担社会责任？ 发言人答：一智魔芋通过与农民签订收购合同，确保农民种植魔芋有稳定的销售渠道和收益保障，显著提高了农民的种植积极性和收入水平。例如，在公司所在地长阳，收购价格从最初的0.4元/市斤提高到3.8元/市斤，合作近三年采购魔芋金额超过十亿元，带动湖北、云南、贵州等地农民增收。此外，公司还通过国际Applelodge社会责任认证，并积极参与助学、捐款等公益活动，支持脱贫户发展产业，助推乡村振兴和社会进步。未知发言人问：未来五年一智魔芋的发展规划是什么？发言人答：未来五年，一智魔芋将继续以天然健康为使命，加大研发投入，深化技术创新，拓展产品应用领域，提升品牌影响力。具体目标是为全球用户提供更多安全、天然、健康的魔芋产品，并在果冻布丁、肉制品、餐饮小料及餐饮食材等领域实现深度应用。同时，期待北京证券交易所能够出台更多有利于健康食品行业的政策和措施，为大健康赛道的企业提供更多展示和发展的机会。