618及二季度表现
- 天猫：护肤排行维持第十位，优于大盘；与李佳琦合作、品上合作及价格策略维持去年水平，品上多四个坑位；618平台排名维持第十位，整体表现优于天猫大盘。
- 抖音：因统计时间段错期未进前20，但5-6月排名约14，较去年好转。
- 二季度业绩预期：收入端可能面临压力，但利润端预计在三季度逐步提升，全年利润将优于去年；主品牌收入预计大个位数到两位数增长，利润率恢复到两位数。
产品策略
- 核心品类聚焦：砍掉一半长尾产品，重点集中在客户屏障、修白防晒、银河抗老等五个核心品类，目标占比提升至75%以上。
- 舒缓系列：升级后费用投入略少但仍增长，单舒缓霜占比约20%多。
- 防晒系列：投放较多，1-6月呈增长趋势，占比约10%。
- 修护系列：增速良好，占比约10%。
- 银河系列：4月推出，上市一个多月销售近1000万，预期销售额大几千万。
- 产品推新节奏：一季度推防晒系列升级、代言人及修白系列；二季度投入全年防晒费用，新推银河系列并推广修白系列；三季度上线修白新品水乳。
渠道策略
- 抖音调整：减少低毛利产品，主推客户系列；调整达人合作策略，减少超头专场，增加中腰部达人合作；一季度和二季度毛利率提升近十个点，费用率有效控制，盈利大幅改善。
- 天猫策略：上半年与达播、KOL合作及站内投流增长不错，与李佳琦团队合作更紧密，618坑位从四个增至八个；下半年重点推屏障系列和客户端。
- 渠道预期：线上追求个位数增速，线下希望有10%几的增长，综合主品牌目标10%增长。
品牌营销
- 科学传播：建立科学传播体系，改变品牌宣传方式，双十一前将有动作；不再单纯依赖明星广告，深入挖掘植物、科技等方面，以通俗易懂形式传递给消费者。
- 人群破圈：推抗老产品，拓展核心敏感人群；加大核心人群对核心品使用频次；通过美白、防晒等功能性产品吸引新人群。
价格与折扣
- 折扣力度回收：整体折扣力度有所回收，核心品类到手价未降低，部分品类价格提升，天猫端毛利率提升四五个点。
医美布局
- 自研进展：处于申报流程，预计明年获批，后续会持续布局管线。
- 投资合作：微麦拿到国产热玛吉证书，与薇诺娜有战略协同；投资童颜针、乳白天使等竞品，年底前可能拿证。
股权变动
- 回购情况：已完成2.3亿回购，未来大概率用于注销分红，暂无新回购方案。
- 减持情况：红杉剩余9.66%股份，可能进一步减持；甄丽股东剩余4.5%股份，锁定期后可减持；实控人股东短期内不减持。
子品牌规划
- 宝贝公司：线上线下与主品牌共同管理，下半年复盘是否独立，今年增长预期二三十。
- 奥斯曼：孵化第三年，上半年增长近190%，全年预计保底1.5亿，冲刺2亿，有望扭亏为盈；增长主要来自线上，绿色系列复购好，推出白月光胶原抗老系列。
出海情况
- 东南亚市场：主要在泰国、印尼、马来西亚等国开展，英文包装产品已出口，与当地主流渠道合作，但规模较小；今年重点发力东南亚，关注中东合作机会，增速较快但规模不大。
