电子烟行业及Glo Hilo观点更新

变化。 薄荷味。但是本次这个日本版产品，它一口气推出了8种带有烟草味的一个产品。除了两种常规的烟草味之外，剩下6种里面有3种薄荷味，还有三种水果味。同时很重要是这个三种薄荷味和3种水果味的话，还有一个创新，就是它全部都是带有爆珠的，在整个口感的凉度方面是有很大的一个升级。与此同时，这三种水果味里面分别对应的是两种莓果味，一种瓜果味。那么吃这两种口味也都是完全去对标IQ它的一个热销的产品去做的。发言人2 04:46所以说无论是包装上，还有工位上，其实你能看到做的是相当接近的。包括个人这个体验下来来看的话，两者已经是都很接近了。因为确实之前像赛维亚他的一个产品是没有水果味的。那么可能大家可能也对，因为烟草他自己做调香，或者说调试工业能力可能有所不确定。但本次的话确实这样的一个产品经完成度很高了，所以说应该也是能看到在口感上有极大一个突破。发言人2 05:11第二点就是说在整个口味一致性的方面，本身之前在维亚的产品，很多消费者还是反馈，就是你除了中后半段的时候会有一点焦糊味，那么这个也会比较大一点影响的口感。但是本次日本版的产品的话，用起来基本上从头到尾的从B口到最后一口的话，基本上口感基本上是一样的。所以说整个口感的一致性是做的很好的。所以整体来看的话就是本次的两大变化，第一个就是口碑端有所突破。第二个就是整个口味一致性实现了一个很好的一个提升，这个是整个产品端的一个变化。发言人2 05:42第二第二第二个方面，就是说我们观察到整个渠道铺货的一些情况。根据我们自己的调研，整个渠道铺货大概是分成三个阶段去推进的。首先第第一个阶段就是6月9号这个上市当天，主要是在前台市中心的大型连锁渠道去上市的，像比如说像罗森亚去请假，然后需要要大概就是6月9号在这个市这个市中心的渠道就上了。那么到6月10号，就是可能会在一些近郊，就是那个郊区的，仙台郊区的像这种大型连锁渠道去上，那么到6月11号，基本上是在新开，也就是说除了大型连锁渠道之外，在一些小的连锁渠道，像那个商场里面的nextday这个连锁渠道里面已经上了。所以说截止到6月11号的话，现场新台100%，就是在我们覆盖的可能几十家的电竞里面，100%的渠道里面都已经有flow泄露这样的一个产品类。发言人2 06:32那么从整个动销方面来看的话，因为因为产品是刚上市，可能整个市场相关推广资源也还在逐步启动。然后包括我们自己需要跑下来来看的话，这个其实不同地区的门店就是它的一销售的一个情况。其实这个样本的方差也还是比较大。相对来说的话，可能在市中心是靠近线下站那边，它这个动向会相对好一点，可能总体我们样样本端的一个大概属性率是在20%左右。然后另外一个就是可能和渠道铺货相关的，就是整个货架的一个占有率。发言人2 07:05根据我们的调研的情况来看的话，一般来说的话，整个罗森711群架它的一个货架数量大概是在240到250个之间。不low，low的话因为受他一个口味的限制，因为目前来看他第一次只推出了八个口味。一般来说的话，一般来说钉钉你给你排排货在几万，就是你一个口味能对应到一个货架。因为德菲乐他也是刚刚推出，我们给大家口味类只有8种，还相对来说会比较少。就是说相对而言的话，它整体的货架端的一个占比，目前看还是是低于glowheather的。因为glowheaver的话，它现在像glow ever，它目前现在下面还有三个品牌的烟袋，三个不同品类的，那么合计对应的孔还是有23到24个左右。所以说可能现在来看，海尔的话它的一个货架量还是明显会比西楼区大的。发言人2 07:53最后的话就是我们对于这个消费者调研之后的一个反馈。好，也是在翻译的朋友上面，就是我们在新开站周边的这个时间点进行了用户的和访谈调研。总来看的话就是我们消费者还是主要是分成三类。第一类就是安全检验用户，他之前这边是没有水电的资源的。第二类就是电子用户，他们原来用的这个产品就是ITS这种偏中高端的一个产品。第三类也是电子用户，他们之前主要用的视频相对来说是比较性价比的，还有和from之类产品。其实跟这个客户的一个反馈来看的话，其实综合看，无论是你是选择用户还是电子用户，对整个产品的这个品牌都还是比较好的。发言人2 08:39高黑糯的核心是在它的一个金属感充电量，然后包括风味特征，还有量感等维度都有比较好的一个表现。像IQS用户，他反映glowview它的这个没果风风味的燕麦和IQS它的一个这种黑金爆珠，或者说紫薄荷风味，它基本上都做的很接近了。基本上客观供应来说，基本上口感上的差异不是很大。同时系统产品它的一个整体的呼吸量是更足的，气口感更加强，同时整个风味端的话可能相对而言会更强一些，这个可能是I使用户的反馈。那么像glow肌肉或者glowhappy的用户的反馈，就是说相对而言他们能感觉到新一代产品它的一个口感的稳定性是更好的。发言人2 09:20同时整个创新的风味以及充沛的呼吸释放也是很也是能也也是能充分感受到的一个创新的点。那么另外一方面，像海尔和和那个朋友啊，他们用户可能相对来说另外一个特征就是会比较注重性。因为他们用的一个烟量的价格大概就是430到500日元左右。但是像hyper还有西路但是S和CO他们基本上单价都是在越南，单价都是580元。所以说整个价格带确实有一定的区隔。所以说对于传统的这个hyo还有pro这类性价比用户来说的话，其实整个这个价格带，或者说这产品或者说产品综合的性价比，也是他们去做出这个转化或者购买决策的一个重要的考量因素。发言人2 10:03最后来说对于这个卷卷烟用户的话，因为它整个他们基本上他们选口味去体验的话，基本上都是选了两款烟草原味的产品。他们整整体来看，他们对整个烟草方位的还原度，基本上反馈都是不错的。那么与此同时，他们对于这个黑头产品它的一个充足的出液量，然后包括比较快的一个加热时间，都是有比较好的反馈。发言人2 10:27另外一方面，其实我们也跟他们说其实它的一个单包页面价格是在580日元，总是在580日元。其实还有很挺多劵验用户，其实反馈这个应该是比比较比较超他们预期的。就是说这个价格段他们是觉得很实惠。因为一般来说对他们来说，他们的单包的页面价格是已经做到600日元左右了。因此相对而言的话就是还系统的烟，但是还有一定的价格优势，然后再加上你口感都还原的还比较好。所以说这个传统的用户它是反馈出比较好的积极的使用的影响。以上大概就是产品变化，渠道铺货以及消费者反馈的一个核心的一个情况，以上就是我的汇报，也感谢各位投资者的这样的一个参会。发言人3 11:12 感谢大家参加本次会议，会议到此结束，祝大家生活愉快，再见。本次电话会议仅服务于国泰海通证券正式签约客户，会议音频及文字记录的内容仅供国泰海通证券客户内部学习使用，不得外发，并且必须经国泰海通证券研究所审核后方可留存。国泰海通证券未授权任。