2025女士内衣行业营销趋势洞察

报告亮点 市场规模扩张与消费需求升级全球女性内衣市场持续增长，2025年预计突破442亿美元，中国市场增速回升至7%-8%，成全球增长引擎。电商渠道表现尤为突出，女士内衣销售额同比增长44.75%，文胸、抹胸等核心品类需求旺盛。消费人群以18-35岁为主，注重舒适度与面料材质（如冰丝、桑蚕丝），功能诉求向“无痕”“聚拢”“透气”等精细化方向延伸，夏季清凉、弹性等新兴卖点销售额同比激增超300%。社媒电商格局与品牌增长策略抖音稳居社媒电商主导地位，销售额占比超60%，直播、商品卡、作品等多形式驱动增长，小红书同比增120%潜力凸显。品牌竞争中，草本初色通过32个矩阵号联动、旗舰店销额占比超75%，结合“SPA级体验+香氛疗愈”定位实现销量暴增；奶糖派以抖音、小红书多平台声量布局，声量占比12.48%成黑马。达人营销层面，尾部KOL数量增55.34%，抖音偏好生活类头腰部达人，小红书侧重运动健身腰部达人，内容围绕痛点（选码、价格）与痒点（显瘦、场景穿搭）精准触达用户。 01.研究选取报告主要选取抖音、快手、B站、小红书、微博、公众号、视频号7个社交媒体平台进行社媒营销的研究，内容营销分析以品牌自播号和KOL的内容为核心。报告数据统计周期均为2025年1月-2025年5月。02.数据来源市场数据来源于公开信息（均已备注），社媒营销基于分析平台「集瓜」在周期内所追踪到的营销情报，选取7七大社媒平台的数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。03.版权说明任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。04.行业定义研究服饰内衣-女士内衣部分，其中包括：抹胸、文胸、文胸套装3大子类目 Contents 01.行业增长新趋势02.社媒电商增长新趋势03.社媒内容增长新趋势04.品牌营销增长案例 01行业增长新趋势 市场规模持续扩张全球女性内衣市场正呈现规模扩张与增速稳定的双重增长特征。2024年全球女性内衣市场规模已达407亿美元，预计2025年将突破442亿美元，中国市场表现尤为突出，增速恢复至7%-8%，成为全球增长引擎。2024年全球女性内衣市场规模0642552294未来六年CAGR为5.2%。 2031年亿元2024年亿元2020年2021年2022年2023年2024年2025年女士内衣市场规模增长情况内衣市场规模不断增长，2025年预计达442亿美元数据说明：数据来源于网络，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 内衣类目势头强劲072025年女士内衣电商销售额同比增长显著，文胸、抹胸、文胸套装均大幅提升。这表明女士内衣市场需求旺盛，消费者对内衣功能、款式需求增加，推动类目快速增长，反映出内衣行业在电商领域的良好发展态势，为相关品牌营销与产品创新提供新机遇。2024年电商热门类目增长情况成交额年同比女装男装内衣 数据说明：集瓜数据、阿里妈妈，部分数据已做脱敏化处理。男女鞋箱包服饰手表眼镜女士内衣电商销售额同比增长文胸文胸套装抹胸2025年2024年52.03%35.51%49.13% 消费人群喜好逐渐精细化2025年女士内衣消费人群年龄分布较广，18至35岁人群为消费主力。消费需求也逐渐多元化，人群决策时最看重舒适度，优质面料同时影响消费人群决策。冰丝、桑蚕丝等面料受较多人关注，反映出消费者追求舒适体验以及对特定面料的偏好。86—1718—2725—3031—3536—4041+女士内衣年龄分布女士内衣人群决策点洞察舒适度面料材质质量版型科技功能性价比颜色风格 增速人数桑蚕丝冰丝蕾丝硅胶棉质莫代尔数据说明：集瓜数据、阿里妈妈，部分数据已做脱敏化处理。 02社媒电商增长新趋势 社媒电商中女士内衣销售激增102025年社媒电商领域，女士内衣销售呈现强劲增长势头。整体来看，销售额同比增长44.75%，销量同比提升52.26%。从月度趋势分析，2 -5月是增长爆发期，同比涨幅明显，销售额增长突出。与2024年销售数据相比，整体呈现出上半年快速增长、下半年平稳发展的态势，而2025年的涨幅空间将更为显著，展现出该品类市场需求持续释放与良好发展潜力。销量52.26%销售额44.75%社媒电商女士内衣销售额趋势0500001000001500002000002500003000001月2月2024年销售额2025年2-5月同比涨幅大，销售额增长显著，尤其2月表现突出 -10%0%10%20%30%40%50%60%70%3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2025年销售额同比涨幅数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 女士内衣社媒电商发展态势良好112025年女士内衣社媒电商呈现积极变化。直播场次同比增长27.89%，品牌数增加14.56%，带货商品增长12.93%，反映出市场活跃度与参与度提升。市场集中度方面，较2024年有所下降，表明头部品牌格局或有调整。整体说明女士内衣社媒电商在2025年拓展势头良好，竞争与发展并存，行业生态不断丰富。2025年女士内衣社媒电商同比涨幅情况女士内衣市场集中度趋势CR3CR5CR102024年2025年直播场次27.89%20242025 带货商品12.93%品牌数14.56%2024202520242025数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 女士内衣社媒销售格局变化大122025年女士内衣社媒电商格局中，抖音平台占据主导地位。快手销售额同比下降15.6%，小红书则增长120%。在抖音电商内，直播销售额占29.23%，且直播、商品卡、作品销售额同比均大幅增长。这表明抖音的优势持续扩大，同时小红书潜力凸显，各平台销售形式不断创新，推动女士内衣社媒电商市场发展。抖音快手小红书2025年女士内衣社媒平台销售额占比同比下降15.6%同比增长120% 2025年抖音电商女士内衣销售额构成直播同比增长26.62%商品卡同比增长126.17%作品同比增长159.01%29.23%直播销售额在38大促期间销售额高跳，销售额达50亿-75亿，溢价能力突出，消费刚需属性明显。数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 头部品牌旗舰店影响力增强132025年女士内衣社媒电商中，品牌旗舰店在热销店铺类型里占比75.9%。热销店铺TOP10里，旗舰店居多，如草本初色、润微、OEING等品牌店铺名列前茅。品牌市场占比方面，草本初色、OEING等品牌2025年较2024年有明显增长。消费者对品牌及旗舰店的信赖，品牌化、旗舰店模式在社媒电商销售中优势凸显，头部品牌影响力持续增强。热销店铺类型构成旗舰店个体店专卖店75.9%品牌旗舰店12345排名店铺名称热销店铺TOP10 草本初色时尚旗舰店旗舰店润微官方旗舰店旗舰店草本初色缤彩休闲专卖店专卖店OEING服饰配件旗舰店旗舰店维多利亚的秘密旗舰店店铺类型草本出色OEING千奈美婷美内衣润微2024年2025年品牌市场占比增长情况数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 尾部KOL占比提升，潜力释放142025年女士内衣社媒电商领域，抖音以品牌号销售为主，快手则头部KOL、腰部KOL销售占比突出。达人销售方面，尾部KOL占比提升显著，带货达人数量增长55.34%，直播场次增加27.89%，作品推广更是增长171.94%。这表明社媒电商中达人营销愈发重要，且尾部KOL潜力释放，多维度营销推动行业发展。抖音快手小红书品牌号头部KOL腰部KOL尾部KOL各平台销售额类型占比 达人销售占比直播场次27.89%作品推广171.94%带货达人55.34%头部KOL腰部KOL尾部KOL2024年2025年同比增速数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 行业实现性价比与功能双追求2025年女士内衣社媒电商中，50 - 100元价格段销售额增长显著，成为消费主流区间，100 - 200元段也有增长。市场需求高频词显示，消费者关注“聚拢”“舒适”“透气”“无痕”等特性，尤其看重夏季穿着体验。这表明消费者既追求性价比，也注重产品功能性与舒适度，商家需贴合这些需求来优化产品与定价策略。1505101520253035400-50元50-100元100-200元300-300元2024年销售额2025年销售额同比涨幅 女士内衣市场需求高频词女士内衣社媒电商价格销售额分布-400%-200%0%200%400%600%800%1000%300元+女士内衣平均成交价85.87元数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 女士内衣产品特点新风向162025年女士内衣社媒电商中，在销售占比上，“无痕”最受青睐，占比13.96%，“防下垂”“收副乳”“聚拢”“提拉”也有一定占比，体现对穿着舒适、塑形功能的需求。在增长趋势上，“降温”“会呼吸”“弹弹”等卖点销售额同比大幅增长，显示消费者对内衣的透气、清凉、弹性等功能性需求愈发突出，更追求兼具舒适与功能性的产品，表明商家需紧跟这些趋势，开发满足消费者多元功能诉求的产品。1无痕13.96%2防下垂9.16%3收副乳8.54%4聚拢8.25%5提拉关键词销售额占比7.32%卖点销售榜 清爽贴肤一触即凉随肌融肤一触即凉1降温1114.37%↑2会呼吸3133.45%↑3弹弹334.97%↑4小胸饱满89.07%↑5清透关键词销售额同比65.70%↑卖点飙升榜销售额排名销售额排名【草本初色亮闪细肩带】反重力山茶花香氛超薄无痕承托欧若风内衣【润微大胸粉底液】春夏新款大胸显小凉感提拉防下垂隐形内衣女数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 女士内衣社媒爆款特点显著172025年女士内衣社媒电商中，草本初色、OEING、千奈美、润微等品牌商品表现突出。草本初色内衣销售额同比大增3196.09%，OEING、千奈美部分商品也有显著增长。产品特点上，如草本初色香氛超薄款、千奈美提拉塑形款受关注，销售以店铺和直播为主，细肩带、大胸显小等成热销关键词，反映出消费者对功能与时尚兼具产品的青睐。1【草本初色亮闪细肩带】反重力山茶花香氛超薄无痕承托欧若风内衣3196.09%↑2OEING【买一送一】小胸聚拢内衣收副乳防下垂调整型性感文胸欧若风186.53%↑3千奈美【提拉神器】大胸显小内衣女运动无痕全罩杯薄款防下垂收副乳903.69%↑4千奈美提拉无痕粉底肤内衣女大胸显小防下垂收副乳薄款文胸无钢圈3.46%5【润微大胸粉底液】2025春夏新款大胸显小凉感提拉防下垂隐形内衣女销售额排名商品名称销售额同比——商品飙升榜 ↓千奈美品牌草本初色OEING千奈美润微两大产品特色热销关键词：销量占比：店铺90%达人10%细肩带、超薄、露肩穿搭热销关键词：销量占比：店铺100%裸色、隐形、大胸显小直播62%商品卡35.13%作品2.8%直播89.69%商品卡9.0.%作品1.29%数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理，集瓜数据。 03社媒内容增长新趋势 女士内衣内容互动量逐步下降192025年女士内衣社媒领域，社媒平台总作品量较2024年显著增长39.05%，但总互动量却下降18.53%。这意味着尽管女士内衣相关内容产出大幅提升，用户参与互动的热情却在减退，说明商家和创作者不能仅靠增加内容数量来吸引用户，而是要深入探究用户需求，优化内容质量，创新传播形式，以此提升用户的参与度和粘性。2024年2025年1月2月3月4月5月6月 总互动量18.53%总作品量39.05%社媒