2023年Tiktok女装与女士内衣趋势洞察报告

2023年TikTok女装与女士内衣趋势洞察报告 2023|03MARCH. CHAO DIAN YOU SHUDATAREPORT 目录c a t a l o g u e 01女装与女士内衣行业大盘概况02女装与女士内衣商品趋势分析0304女装与女士内衣小店竞争格局总结归纳&榜单附件 序O R D E R 自2022年10月以来，女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类销售额的第二位，在TikTok电商平台上有着举足轻重的地位。进入2023年3月后，正值春夏换季和3.8国际妇女节，对于女装与女士内衣的商家而言，此时正是他们换季上新奠定全年生意规划基础的重要机会；对于消费者而言，是消费集中爆发节点。因此研究该节点透露出的消费趋势对女装与女士内衣商家接下来的营销规划有着较强的指导意义。 超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦TikTok女装与女士内衣的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的五大趋势，分别为： 女装与女士内衣以直播销售为主，占据超七成的市场份额 印尼、越南为女装主战场，英国对女士上装细分品类情有独钟 女装与女士内衣热销小店更迭明显，小店竞争格局正在重塑 Go.G.G品牌深挖供应链，凭借DTC模式火出圈 切入“无性别风”赛道，Lylyshop Unisex在TikTok找到增量 指标说明 主流销售国家统计范围 主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾六个国家 女装与女士内衣一级品类统计范围 女装与女士内衣一级品类包含女士上装、女士下装、女士套装与连体衣、女士连衣裙、女士内衣、女士睡衣、女士特殊服饰 时间维度统计范围 时间统计范围：2022年10月1日-2023年2月28日3.8国际妇女节时间统计范围：2023年3月1日-8日 女装与女士内衣行业大盘概况 OverviewOf Womenswear &UnderwearIndustry 女装与女士内衣销售额稳居第二其销售额增速跑赢大盘增速 从2022年10月-2023年2月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，女装与女士内衣的销售额稳居第二位。 从销售额增速来看，女装与女士内衣2023年2月较2022年10月的销售额总增量亦占据品类第二位，销售额增速较大盘增速119%高出13个百分点，整体销售形势向好。 TikTok电商各品类销售额排名变化图 女装与女士内衣以直播销售为主占据超七成的市场份额 女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。相较其他品类商品而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，隔着屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一个可以靠“外表”吸引用户眼球的品类，因此女装与女士内衣的视频亦有不错的带货表现。 从女装与女士内衣的销售节奏来看，在TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”活动叠加换季需求的助推下，2022年10月-12月期间，女装与女士内衣的销售额跑出加速度，进入2023年1月后，女装与女士内衣的销售额走势有所放缓，不过仍维持高位。 TikTok电商女装与女士内衣销售额走势图 女装与女士内衣热门直播间多数主打女装，时尚配件、鞋靴搭配售卖 在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的流量来源分布中，广告投流、私域引流等其他流量占主导地位，预热、引流类视频在提升直播间人气方面表现不错，占据15%的比例。 在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的产品品类分布中，多数主打女装与女士内衣，时尚配件、鞋靴搭配售卖。 TikTok电商环境仍处于较早期货品在直播间占统治地位 女装与女士内衣的优秀视频类型 女装与女士内衣的优秀视频类型 女装与女士内衣商品趋势分析 Analysis on the trend ofWomenswear & Underwear 印尼、越南为女装主战场英国对女士上装细分品类情有独钟 从2022年10月-2023年2月TikTok各主流销售国的女装与女士内衣销售额占比来看，印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。 从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看： •女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座； •女士上装占据英国女装与女士内衣市场近六成的份额，英国消费者对女士上装情有独钟；其次，英国消费者对女士套装与连体衣亦有不错的购买力。 印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士上衣 印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士套装与连体衣 越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士上装 越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士连衣裙 女装与女士内衣小店竞争格局 Competition pattern ofWomenswear & Underwear stores 女装与女士内衣热销小店更迭明显小店竞争格局正在重塑 从2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店的迭代率和市占率变化情况来看： •热销小店更迭明显，2022年10月-2023年2月期间每个月较上个月都有46%以上的小店为新上榜小店，各小店成为爆款的潜力大； •销售额TOP50小店的市占率呈现去中心化趋势，各小店间的竞争在加剧。 TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店的市占率 垂类小店占热销小店80%席位单一品类经营模式竞争优势凸显 从2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP15小店类型来看：80%小店的女装与女士内衣销售额占其总销售额60%以上，单一品类经营模式竞争优势凸显； 从店铺属性来看，除Go.G.G.Fashion是跨境店铺外，其余小店均为本土店铺。那么，Go.G.G.Fashion是如何以跨境店铺的身份登上热销TOP15小店榜的呢？ Go.G.G品牌深挖供应链凭借DTC模式火出圈 Go.G.G品牌成立于2021年，拥有一家20多年的外贸女装工厂，在服装领域有着庞大供应链合作网络及资源的积累。 2022年5月Go.G.G品牌入驻TikTok Shop，并凭借DTC运营模式火出圈，其旗下的Go.G.G小店摘取了2022年10月女装与女士内衣店铺销售额第二的宝座；Go.G.G.Fashion小店摘取2022年11月、12月女装与女士内衣店铺销售额第一、第四的宝座。 DTC是英文Direct To Customer，也就是“直接面向消费者的品牌。品牌通过DTC运营模式不仅可以缩减中间环节，掌握一手渠道，对市场风向做出快速响应，还能让消费者以更优惠的价格购买到更优的产品。 TikTok电商Go.G.G品牌销售额走势图 Go.G.G品牌在英国市场布局多矩阵店铺来提高抗风险能力 Go.G.G品牌瞄准英国市场，并在TikTok英国市场布局多矩阵垂类店铺，实现更多免费流量曝光的同时，也提高来品牌经营的抗风险能力。 同时，多矩阵店铺布局也能形成赛马机制，2022年10月Go.G.G店铺上榜女装与女士内衣店铺销售额TOP2，Go.G.G.Fashion店铺排名在6000名开外；2022年11月Go.G.G.Fashion店铺跑赢Go.G.G店铺，荣登女装与女士内衣店铺销售额TOP1宝座。 女士上装为Go.G.G品牌主销细分品类，与英国用户消费偏好贴合 女士马甲占：56%女士夹克与风衣占：40% 响应用户需求主打“保暖+高性比”Go.G.G品牌一战成名 2022年中旬，受能源危机及寒潮影响，英国市场对保暖服饰的需求增高。DTC运营模式让Go.G.G品牌敏锐洞察到冬季棉衣拥有极高的爆品潜质，并凭借自身拥有加工厂的优势迅速做出响应，在英国市场推出“保暖+高性比”的系列羽绒服外套和马甲产品，畅销产品的价格集中在18-40美元/件区间内。 切入“无性别风”赛道，LylyshopUnisex在TikTok找到增量 随着“不定义自己”、“去标签化”、“舒适悦己”等理念的盛行，无性别消费主义正逐渐成为潮流。这对“无性别”品牌而言无疑是一个重大机会，LylyshopUnisex正是抓住这一用户消费诉求，切入无性别赛道，实现高营收。 同时，LylyshopUnisex瞄准的是越南市场，这与越南用户的“中性风”消费偏好相契合，精准的用户群体定位也为其高营收添砖加瓦。 从L y l y s h o p U n i s e x在T i k T o k电 商 平 台 的 销 售 情 况来 看 ，LylyshopUnisex旗下在TikTok电商平台有两家小店，分别为Lylyshop Unisex小店和lylyshopunisex03小店。其中，2022年20月-2023年2月期间Lylyshop Unisex小店对品牌的销售额贡献率直逼100%，且荣登TikTok女装与女士内衣小店销售额排行榜第15的位置。 TikTok电商Lylyshop Unisex销售额走势图 Lylyshop Unisex通过打造极致爆款单品，引爆品牌销售 Lylyshop Unisex通过打造【Quầnống rộng nỉtăm LylyshopUnisex mã G32】这款极致爆款单品来引爆品牌销售，2022年10月-2023年2月期间该极致爆款单品对Lylyshop Unisex总销售额的贡献率达到65%。 从Lylyshop Unisex的商品畅销价位来看，其瞄准的是单价6-8美元市场。 选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇 趋势总结与3.8国际妇女节榜单 Trend Summary& List ofInternational Women's Day 总结归纳&趋势展望 01女装与女士内衣以直播销售为主占据超七成的市场份额 2022年10月-2023年2月女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类销售额第二位，在TikTok电商平台上的地位举足轻重。从销售构成来看，女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。较其他品类而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，可以靠“外表”吸引用户眼球，因此其视频亦有不错的带货表现。 02印尼、越南为女装主战场英国对女士上装细分品类情有独钟 印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看：女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座，而英国消费者对女士上装情有独钟。 03女装与女士内衣热销小店更迭明显小店竞争格局正在重塑 TikTok女装与女士内衣热销小店更迭明显，2022年10月-2023年2月期间每个月较上个月都有46%以上的小店为新上榜小店，各小店成为爆款的潜力大；与此同时，销售额TOP50小店的市占率呈现去中心化趋势，各小店间的竞争在加剧。 总结归纳&趋势展望 04Go.G.G品牌深挖供应链凭借DTC模式火出圈 DTC运营模式让Go.G.G品牌敏锐洞察到欧洲能源危机及寒潮背后带来的商机，并凭借自身拥有加工厂的优势迅速做出响应，在英国市场推出“保暖+高性比”的系列羽绒服外套和马甲产品，这一举动也让其“一战成名”。 05切入“无性别风”赛道LylyshopUnisex实现品销双爆 随着“不定义自己”、“去标签化”、“舒适悦己”等理念的盛行，无性别消费主义正逐渐成为潮流。这对“无性别”品牌而言无疑是一个重大机会，Lylyshop Unisex正是抓住这一用户消费诉求，切入无性别赛道，实现高营收。 从其打法来看，Lylyshop Unisex通过打造【Quầnống rộng nỉtămLylyshop Unisex mã G32】这款极致爆款单品来引爆品牌销售，2022年10月-2023年2月期间该极致爆款