江山欧派机构调研纪要

江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 华安基金个人投资者海富通基金华宝基金中金公司安信基金财通证券信达证券西南证券 长江证券 一、 公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以木门产品为核心,推出金属门窗、柜类产品等欧派门窗·健康整装一体化产品。2024年度,公司实现营业收入 30.01亿元,归属于上市公司股东的净利润 1.09亿元。2025 年一季度,公司实现营业收入 4.02亿元,归属于上市公司股东的净利润 0.03亿元。二、 投资者问答1、 请问公司现在对行业和市场的想法。答:目前市场是一个减量零和、长尾个性、指数马太效应的市场。行业未来每年会有一定量的落后企业被淘汰,市场份额会逐步向头部企 业集中。2、 针对地产变化,我们后续主要的业务布局怎么考虑。答:业务布局从欠款的直营工程业务转向以代理商和经销商为主的正现金流业务,最终走向面向 C 端。公司今后直营工程欠款业务主动逐步减少,直营工程客户以央国企为主,直营工程业务销售占比逐步下降,以代理商、经销商小 b 为主的正现金流业务占比持续提升。3、 地产环境下行,后续公司怎么判断答:后续公司看好三四线市场,建材家居和房地产并非呈现线性关系,旧房翻新会催生新需求,一般住宅 20 年以上翻新,酒店 10年翻新,商用的 5 年翻新,这个市场量依旧很大,中国还是建材家具最大的市场。 4、 请问公司产品主要出口的国家和地区。答:目前主要出口沙特阿拉伯、罗马尼亚、阿联酋、东南亚、非洲等国家和地区。5、 请问关税变动对公司出口的影响。答:关税和贸易战对公司影响较小,进出口美国产品比重极小。6、 请问公司今年是否通过展会进行新品推广。答:3月,江山欧派以"合伙共享 拥抱整装"为主题,聚焦多元材质与场景化整装解决方案,通过欧派传世铜门、欧派竹门·办公整装、欧派门窗·酒店整装三大系列新品,展现材质创新与空间美学的深度融合,为行业与消费者呈现一场关于品质生活的革新盛宴。5月,公司携两大系列新品——"欧派传世铜门"与 "欧派AI精雕铝门"亮相永康门博会,为全球客商呈现一场融合传统文化与现代设计 的沉浸式产品体验。"欧派AI精雕铝门"以 AI智绘赋能设计,结合中华传统纹样与四大技法,复刻石雕、木雕、砖雕经典纹样,还原三雕风韵。让传统雕刻技艺与现代设计语言完美融合,创造出独一无二的视觉体验,以"东方智造",续写千年雕艺之美。7、 请问公司后续的增长点在哪里。答:(1)TO小B代理经销业务;(2)加盟服务业务。8、 请问公司今年对应收款项的管理。答:2025年,公司一方面会控制增量应收,另一方面会优化存量应收,加大欠款催收追回力度。9、 请问公司目前原材料价格的变动趋势。 答:目前原材料价格有所下降。10、 公司后续是否有融资需求和项目投资计划。答:目前来看,没有投资项目也不去融资,今年主要投资品牌建设和产品开发。