宏观环境回顾与展望
- 多利好政策发布：2024年全国社会消费品零售总额达48.8万亿元，线上消费占比32.1%，预计持续上升。2025年政府工作报告将“提振消费、扩大内需”放在首位，并推出多项促消费政策。
- AI驱动经营生态革新：AI作为新质生产力，正全面赋能商家的“人、货、场”经营生态。部分广告主已使用AI技术，提升人群推广的智能化和精准化，并优化选品决策流程。
- 打造品牌竞争力：新品牌涌现，带来新赛道。2024年淘宝天猫平台新入驻商家数达280多万家，服饰、健康、珠宝、快消类新品牌GMV占新品牌总体GMV的半壁江山。
新价值消费时代的消费趋势
- “数智价值共生体”崛起：00后群体成为消费主力军，他们依赖并使用AI，积极参与社会价值创造，展现全新消费特征，如技术价值观、新型社交形态、高敏感度、快速决策等。
- 媒介触点粉未化：消费者决策路径不再线性，而是在多个触点跳跃，呈现离散、无序的特点。AI成为消费者进行搜索和购买决策的重要工具，有效聚合触点信息。
- “智价比”成为新驱动因子：消费者在满足基础需求后，更愿为AI交互、物联网适配、智能场景解决方案等技术附加值支付溢价。
- 情绪价值进阶：消费者越来越愿意为情绪价值买单，情绪消费在广度、频次及深度上都有进阶发展，如男性美妆消费的兴起、送礼需求的增长等。
- 敢于为认同消费：消费者越来越愿意为具有文化认同感的产品买单，国潮品牌凭借对传统文化的深度挖掘与创新演绎，成为国潮破圈新动力。
- 追新求变：新品已成为消费的社交货币，消费者追求生活的新变量，对生活的追求愈发求新求变，不断尝新聚焦在消费领域表现为对新品牌、新品类、新商品和热产品的追逐。
- 重探索：在多元需求中不断重组消费体验，城市户外成为热点，移动厨房成为新体验。
商家经营机会点
- 携手阿里妈妈AI，深度理解消费者及需求：利用阿里妈妈LMA大模型等技术，精准实现人货匹配，挖掘小众趋势，强化自我表达属性。
- 携手阿里妈妈AI，重新布局高触达消费渠道：全域布局触达消费者的渠道，AI驱动精准预测与推送，深度理解消费者决策过程，AI驱动竞争策略制定。
- 携手阿里妈妈AI，重建与消费者沟通的内容和价值：不断接入创造消费新价值需求，打造有共鸣的好内容，全或合社交声量与消费需求，AI驱动内容价值挖掘。
- 携手阿里妈妈AI，创新场景新体验：创新场景新体验，以满足消费者更立体的生活方式，挖掘未被满足的豆合需求，并通过AI助力跨行业蓝海市场人群的挖掘。
趋势经营及案例分享
- 阿里妈妈AI助力商家实现AI全链路投放提效：阿里妈妈自研的广告大模型LMA2和自动生成式出价能力AIGB，帮助商家实现AI全链路投放提效。
- 阿里妈妈x斯凯奇：AI赋能趋势预测，将趋势的窗口期缩短，大幅提升市场响应速度，助力成熟单品“闪穿鞋”实现场景重组，在中国市场人群拓圈。
- 阿里妈妈x绽妍：AI精准抓住趋势，小众赛道破圈，从伤口敷料类目TOP20跃升到TOP3。
- 阿里妈妈x东阿阿胶：AI加速打爆趋势，经营全链路AI提效，实现趋势新品的快速突围，冻干燕窝赛道排名跃升至TOP9，淘内搜索量提升22倍。
大咖寄语
- 树羊（阿里妈妈商业化运营中心总经理）：AI正成为所有品牌对话未来的船票，破局的关键在于射身人局，愿和诸位一起，以AI赢下新消费趋势红利。
- 虎豹（阿里妈妈市场部&品牌业务总经理）：新消费活力无处不在，品牌在细微处寻找新生机，我们要做的，就是找对航向，贴地飞行。
- 周群（益普索中国事业部董事总经理）：阿里妈妈不断推出的基于技术的方法论和工具，能够多更好地助力商家同察最新消费趋势，精准定位并破圈消费群体，机住更多细分的商业机会，最终实现生意增长。
