洞见消费新趋势激发品牌高质新增长
引言
传统品牌建设方式失效，面临种草难转化、曝光高搜索承接弱、品类竞争激烈、品牌建设效果难衡量等问题。提出“品牌新力”概念，以“品牌搜索竞争力（N）”为核心，构建全新品牌增长方式。
什么是品牌新力
- 定义：一套衡量广告投放成效的模型，帮助品牌度量品牌建设效果。
- 核心价值：通过“触达（W）-互动（I）-用户回搜（N）”三层指标体系，量化品牌在用户心智中的渗透水平。
- 核心指标：品牌回搜率（归因的搜索PV/曝光PV）、曝光量+引流到达率、兴趣互动量+收藏关注量+购买意愿量、品牌词搜索次数+搜索点击次数。
- 增长公式：N（品牌搜索竞争力）= W（全域触达）× I（互动加深）× N（购买意愿扭转主动回搜）。
- 四大独特优势：淘系平台独特的“种草-搜索-转化”闭环、AI大模型技术矩阵、最大电商流量优势、最大电商流量池。
品牌新力增长公式
- 三种赛道路径：以品找潜在发力赛道、以品牌定赛道、以品牌类目攻防。
- 三个价值：可度量、可复用、可运营。
品牌新力运营体系
- 四大经营阶段：
- 看自己：量化品牌力表现，提供投资依据。
- 找机会：卡位趋势赛道，降低试错成本。
- 抓机会：以终为始，投策一体驱动生意增长。
- 稳增长：用户主动回搜，驱动生意长期健康增长。
- 品牌经营三大策略目标：
- 拉新客：精准定位赛道，撬动潜力人群。
- 提老客：激活存量价值，深化用户粘性。
- 抢竞争：压制竞品心智，抢占品类高地。
实战应用路径
- 从0到1找机会：潜力赛道挖掘
- 全类目WIN指数扫描，锁定潜力赛道与主推货品。
- 价格带趋势洞察，定位目标人群。
- 从1到N抓机会：精准触达策略
- 竞品对标分析，识别攻防机会点。
- 人群分层策略，精细化投放。
- 创意趋势预判，测试高潜力素材。
- 搜索词保量+链路优化，实现生意增长。
标杆案例拆解
- 宠物TOP品牌：通过WIN指数分析猫粮、狗粮赛道的竞争格局，制定针对性策略，提升品牌搜索竞争力。
- 美妆TOP品牌：分析防晒品类心智争夺，洞察赛道趋势和竞品策略，优化创意和人群投放，提升品牌搜索竞争力。
- ubras：分析内衣非标新品破局，通过WIN指数诊断品牌力，制定人群分层和媒介组合策略，提升品牌搜索竞争力。
- 鱼跃：针对新兴品类人群渗透，通过WIN指数分析赛道竞争格局，制定人群分层和媒介组合策略，提升品牌搜索竞争力。
品牌新力Toolkit
- 人群分层与媒介组合策略：破圈拉新人群（UD品牌、品牌特秀）、竞品狙击人群（Topshow、Showmax）、品牌心智人群（品专、一搜）。
- 产品组合策略：心智加深路径（淘外种草-淘内追击）、触达（全域心智曝光）、一搜（心智拦截）、心智拦截（品专沉淀促转）。
- 经营目标X货品矩阵X品牌画像：新客拉新、提老客、抢竞争三大策略目标的货品维度、客户类型、核心动作和WIN重点策略。
常见问题解答
- 品牌新力适合哪些类型的品牌？成熟品牌、新兴品牌、品类竞争激烈行业。
- 如何与阿里妈妈合作品牌新力经营方案？初步咨询、资质评估、合作邀约。
