阿里妈妈经营指南：用五大趋势主题共创年货新增长

VOL.03 用五大趋势主题共创年货新增长 阿里妈妈 PART 01 趋势捕捉 淘内趋势品类表现 PART 02 趋势解读 趋势一 |龙年新装，华彩非遗融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 线上数字祈福，线下好运套餐趋势二 |过年+玄学=爆款预定 对预制菜一边观望，一边真香|趋势三矛盾餐桌，美食妥协 滋补即食享，零食也健康趋势四 |年味进行时，健康新升级 出发那一刻就准备好，享受美好与相遇趋势五 |正奔赴目的地 PART 03 阿里妈妈产品赋能 年货精准人群策略年货场景关键词策略附录-趋势话题榜单 趋势捕捉 趋势话题榜单 趋势热点淘内表现 结合第三方数据显示，南方小土豆勇闯哈尔滨、热剧《繁花》以及农历春节年相关话题是当下热点趋势（详附录）。同时，从淘宝数据显示，热点趋势相关品类搜索、交易指数呈现正增。 #新中式过年穿搭细分风格 #龙年汉服套装 淘宝搜索热度7.4w+ 淘宝交易指数3.3w+ #新中式外套 淘宝搜索热度17w+ 淘宝交易指数23w+ #龙年穿搭 淘宝搜索热度周环比37%+ 淘宝交易指数周环比730%+ 趋势话题榜单 趋势热点淘内表现 #南方小土豆北上清单-热点话题下品类场景结合 #南方小土豆 旅拍出片-配饰/旅拍服务 淘宝搜索热度周环比120%+ 淘宝交易指数周环比160%+ #哈尔滨 淘宝搜索热度2.2w+ 淘宝交易指数2.7w+ #蔓越莓 淘宝搜索热度周环比945%+ 淘宝交易指数8.9w+ 趋势话题榜单 趋势热点淘内表现 #繁花 #繁花同款-热点话题下品类场景结合 淘宝搜索热度8.9w+ 淘宝交易指数11w+ #排骨年糕 淘宝搜索热度10w+淘宝交易指数周环比770%+ 趋势话题榜单 话题二 过年 + 玄学 = 爆款预定 矛盾餐桌，美食妥协 对预制菜一边观望，一边真香 年味进行时，健康新升级 话题五 正奔赴目的地 出发那一刻就准备好，享受美好与相遇 趋势解读 2.1 龙 年 新 装 ， 华 彩 非 遗 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 趋势一: 龙年新装，华彩非遗 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 随着消费者对传统文化的关注度提升，过年穿搭正在经历一场传统与时尚的融合革命。龙年元素与非遗技艺的巧妙结合，既体现了对传统的尊重，又彰显了时尚的魅力。这种趋势不仅推动了传统文化的传承，也为过年穿搭市场带来了新的增长点。 晒出你的新年战袍 国风国潮 740938.4w111.1%本期声量本期互动量互动增长率 趋势一: 龙年新装，华彩非遗 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 00后：新潮驱动，个性为王 追求融合传统龙纹、色彩鲜艳的非遗服装。他们选择的是既有龙元素又不失新潮的设计，展现独特自我 95后：平衡之美，实穿国风 选择既能日常穿着又带有刺绣等非遗元素的国风新装，倾向于简约风格，体现其追求实用与美学并重的生活方式 90后：文化传承，家庭情怀 不仅仅给自己购买，也会给子女或父母购买龙年元素的汉服或唐装。寓意吉祥、传递美好祝愿的同时，也是对传统文化的一种尊重和传承。 2024新中式GB亲子liberty年服 趋势一: 龙年新装，华彩非遗 多元营销策略助力非遗服饰推广，跨界合作创新焕发传统新彩 深入推广汉服、唐装等非遗服饰，多元化营销策略至关重要。个性化定制、与文化IP、影视动漫的联名合作及跨界合作，丰富了产品内涵，拓宽了市场影响。限定款、联名营销等手段提升了附加值和情感价值。线上线下结合的新品推广活动，激发了消费者购买欲望。 典型场景 定制营销 场景一 中西结合设计旗袍 新春限定非遗皮影戏元素FILA FUSION锦鲤鞋 非遗·红帮裁缝中式服装制作技艺 Lululemon2024新春限定系列 《繁花》同款 强调时尚性和文化性的结合，发布关于龙主题的趋势穿搭指南，为用户提供新年着装的灵感。 新年穿搭 场景二 展现家人在新年期间换上新装的温馨场景，强调“传统与家庭”的结合，推荐融入吉祥元素的传统家庭套装。 家庭团聚 劲霸男装生肖贺岁系列 场景三 突出“礼仪与尊重”，推出非遗配饰礼品系列，并结合情感化营销，以“赠非遗之礼，表深厚之情”为营销点。 访友赠礼 联名营销 上新营销 场景四 结合春节庙会/旅行等场景，展示“沉浸式古风”的体验场景，推荐汉服、唐装等国风服饰，引发用户的购买欲望。 游园庙会 场景五 以“行走中的文化盛宴，穿上非遗，体验不一样的年味旅行”为营销点，推荐融合民族非遗元素的服饰或配饰。 春节旅行 趋势一: 龙年新装，华彩非遗 龙元素开启新年潮，新中式款式受追捧 龙年春节期间，融入红色、金色和龙图案的年味元素的服饰成为热销品类，新中式汉服/唐装潮流盛行，传统工艺制品如刺绣、扎染等备受到更多关注，展现出传统文化的深厚底蕴和现代时尚的魅力。 热卖风格 热卖材质 热卖工艺与设计 热卖色彩 热卖品类（按目标用户划分） 父母新年装 经典黑红配色，金丝绣花/盘扣设计，吉祥花卉/龙凤图案，增添新年的温馨与关怀 2.2 过 年+玄 学=爆 款 预 定 线上数字祈福，线下好运套餐 趋势二: 过年 + 玄学 = 爆款预定 线上数字祈福，线下好运套餐 消费者对于玄学商品的需求不仅源于传统文化的影响，还包括对个人幸福和社会身份的追求。从电子木鱼的+1+1，到层出不穷的功德游戏，到各类转运首饰，新年期间更是有许多商家推出了好运套餐，以餐饮+体验为载体，增加简化的开运仪式+口彩流程，为消费者提供一种身心合一的吉祥体验，创造出新的市场机会。 寺庙祈福 趋势二: 过年 + 玄学 = 爆款预定 线上数字祈福，线下好运套餐 00后：潮流玄学，新式祈愿 00后对新鲜事物充满好奇，他们可能会被新奇的玄学商品或服务所吸引，比如发财树、财神爷积木等。 哦卖k！家人们！迪士尼都开始搞玄学了？？？ 墙裂安利！2024人手一棵摇钱树 95后：年俗宝地，按需祈福 他们会根据自己的需求和预算可能会购买一些既有传统文化底蕴又具备现代设计感的转运饰品或参与线上线下的综合祈福活动。 工位偷偷供奉！当代打工人谁不整点玄学 90后：信仰传承，实用为先 90后消费者在春节期间更注重实用性和设计感的结合。他们更偏爱那些可以在日常生活中佩戴的玄学饰品或带有吉祥寓意的家居摆件等。 不出意外是过年一直戴的南红手串!! 趋势二: 过年 + 玄学 = 爆款预定 以信仰带动消费热潮，联动寺庙文旅出行，弘扬传统文化 消费者的购买决策受到多种因素的影响，包括文化传统、社会认同、个人信仰和心理需求。转运商品的销售与这些心理因素密切相关，尤其是在传统节日中。此外，品牌故事、产品设计和营销策略对于吸引消费者具有重要作用。 典型场景 文创营销 上新营销 祈福新春礼盒雍和宫对联/转运珠/福挂/福贴等 场景一 推出以学业为主题的饰品或文玩，比如雕刻有书法字样或寓意好学上进的吉祥物（如鲤鱼跃龙门）的挂件、手链。 备考祈福 场景二 长者祝寿 推出代表长寿和健康的产品，如寿山石雕刻、玉器、含有福、寿等字样的首饰。 联名营销 年货节IP零食礼盒City Walk祈福地图良品铺子x五台山 “新年有龙则灵”新春德意桶餐德克士x功夫熊猫 中式与西餐的碰撞檀香厚乳拿铁 场景三 KFCx五台山 新年是很多人重启自己的重要节点，可以推出具有平静、放松效果的产品，如佛珠手链、冥想用的香薰珠宝等，强调其帮助压力释放和情绪调节的功能。 自我疗愈 场景四 新年线下活动 发财零食礼盒 北高峰财神庙x来福士小对联/冰箱贴/帆布袋/台历等 食验室！ x天下第一财神庙 结合返工、出行和自驾游趋势，推出适合出行活动佩戴的耐用珠宝配饰，或寓意顺风顺水，福佑平安的挂件。 出入平安 趋势二: 过年 + 玄学 = 爆款预定 精雕细琢显匠道，玄学无处不逢春 在中国，春节是一个充满传统文化和习俗的节日，人们倾向于在这个时期寻求好运和转运。因此过年期间，从转运配饰到家居玄学摆件，以符合传统文化的元素和现代时尚的设计，以“好运和祝福”为主题进行营销，成为了新年市场的热点。 热卖品类 热卖珠宝配饰工艺 錾刻工艺 转运配饰 本命年红绳/转运珠/开运符/香囊等，结合传统元素如福、禄、寿、喜等 木制工艺 玄学摆件 珐琅工艺 用柔软的扁铜丝，掐成各种花纹焊上，然后把珐琅质的色釉填充在花纹内烧制而成 新春装饰 福字/春联/灯笼/窗花/中国结/冰箱贴等春节主题装饰品 将玉石、木珠、珍珠、贝壳等串成项链、手链等装饰品的技艺 家居氛围 热卖珠宝配饰材质 好运风味 好运礼盒/开运糕/开运酥等，另一种意义上的“好口彩” 2.3 矛 盾 餐 桌 ， 美 食 妥 协 对预制菜一边观望，一边真香 趋势三: 矛盾餐桌，美食妥协 对预制菜一边观望，一边真香 “懒宅经济”推动下的预制菜行业进入高速发展阶段，尽管存在许多质疑其“科技与狠活”的人，但随着国家重视预制菜产业高质量发展，高端品牌和大厂纷纷入局，预制菜朝着规模化、健康化、高端化方向发展，也越来越多的年轻人愿意为这份“快餐”买单。 511633.4w 4514.4%本期声量本期互动量互动增长率 趋势三: 矛盾餐桌，美食妥协 对预制菜一边观望，一边真香 00后：尝新与社交驱动，好吃万岁 寻求的是那些能够提供特色美食体验，适合拍照分享的高颜值预制菜，预制菜提供的各种异国风味和创新口味满足了他们的尝新需求，同时也为他们的社交活动提供了话题和分享素材 预制菜天花板爸妈点名都要囤的家常菜 95后：健康与品质并重，便捷生活 预制菜的菜品多样性和操作便捷性，能够满足他们轻松筹备节日餐桌的需求，同时他们也非常关注健康饮食，会选择营养均衡、食材新鲜的预制菜 震惊全家人｜不用看教程，20分钟搞定这一桌 预制菜到底有多香，谁能想到这桌菜所花时间半小时不到呀！ 90后：风味与实惠兼顾，体验传递 90后选择预制菜时会考虑其是否适合不同年龄段的家人共同享用，也会考虑将其作为伴手礼走亲访友，期望预制菜能够结合传统节日的风味，价格合理，同时也会关注产品的保质期和储存方便性 家宴餐|新年家宴，让爱与美食相伴 趋势三: 矛盾餐桌，美食妥协 预制菜走俏市场，多元营销助热销 借助新年春节氛围，营销需强调“家庭共享，便捷美味”，展示预制菜越来越多地出现在年夜餐桌、拜年送礼等场景中。通过上新、礼盒等策略，展示预制菜菜品多样性和创新性；通过跨界合作与联名营销进一步拓宽市场覆盖，增强品牌影响力，多元化营销激发消费者购买欲望。 典型场景 联名营销 场景一 酸辣粉x小说IP 主推一系列具有不同地域特色的预制菜，在家就能快速体验到各地的年味，让家庭成员有更多时间享受团聚时光 年夜餐桌新选择 场景二 方便意面X主题乐园IP 推出创意十足的春晚零食组合，除传统坚果/糖果/糕点外，增加卤味凤爪/速冻小吃等，“看精彩春晚，享风味小吃” 春晚零食新标配 上新营销 定制营销 场景三 推出1~2人食预制夜宵套餐，推出多样化宵夜选择，从传统小吃到创新美食，在倒数钟声中轻松享受跨年美食 跨年夜宵新升级 场景四 联合营销 礼盒营销 推出精美包装的预制菜礼盒，作为新春佳节赠送亲朋好友的新颖礼物，提供便捷又美味的节日祝福 拜年送礼新潮流 知味观-年货礼盒波尼亚-1903青岛记忆礼盒桂满陇-新春家宴礼盒 趋势三: 矛盾餐桌，美食妥协 便捷与健康的双重享受，多元口味满足全家福 预制菜越来越注重食材的新鲜与有机、口味的独特与丰富，以及营养的均衡与全面，满足了消费者对健康、美味、便捷的需求，成为过年餐桌上的新宠。地方名吃和海鲜硬菜也通过预制菜形式走进更多家庭；低脂低糖、高蛋白质、无添加剂等卖点成为消费者新的关注点；香辣、酸辣