阿里妈妈经营指南：用五大趋势主题共创年货新增长
alimama TREND REPORT阿里妈妈用五大趋势主题共创年货新增长VOL.03 趋势解读趋势一 |龙年新装，华彩非遗融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩线上数字祈福，线下好运套餐对预制菜一边观望，一边真香滋补即食享，零食也健康趋势四 |年味进行时，健康新升级出发那一刻就准备好，享受美好与相遇趋势五 |正奔赴目的地趋势二 |过年+玄学=爆款预定 |趋势三矛盾餐桌，美食妥协PART 02阿里妈妈产品赋能PART 03年货精准人群策略年货场景关键词策略趋势捕捉PART 01附录-趋势话题榜单淘内趋势品类表现 趋势捕捉PART 0103ISSUE 03 04ISSUE 03 趋势热点淘内表现趋势话题榜单淘宝搜索热度7.4w+淘宝交易指数3.3w+#龙年汉服套装#新中式过年穿搭细分风格淘宝搜索热度17w+淘宝交易指数23w+#新中式外套淘宝搜索热度周环比37%+淘宝交易指数周环比730%+#龙年穿搭 #新年比甲旗袍#汉服披肩斗篷#红色汉服毛呢大衣#新年明制马面裙结合第三方数据显示，南方小土豆勇闯哈尔滨、热剧《繁花》以及农历春节年相关话题是当下热点趋势（详⻅附录）。同时，从淘宝数据显示，热点趋势相关品类搜索、交易指数呈现正增⻓。数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日；图片来源：淘宝 趋势热点淘内表现趋势话题榜单05ISSUE 03淘宝搜索热度周环比120%+淘宝交易指数周环比160%+#南方小土豆#南方小土豆北上清单-热点话题下品类场景结合旅拍出片-配饰/旅拍服务周边伴手礼-食品/礼品挂件雪地穿搭-服装/鞋袜/户外运动防寒用品-身体护理/药品淘宝搜索热度2.2w+淘宝交易指数2.7w+#哈尔滨淘宝搜索热度周环比945%+淘宝交易指数8.9w+#蔓越莓 数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日；图片来源：淘宝 趋势热点淘内表现趋势话题榜单06ISSUE 03淘宝搜索热度8.9w+淘宝交易指数11w+淘宝搜索热度10w+淘宝交易指数周环比770%+#繁花#排骨年糕#繁花同款-热点话题下品类场景结合繁花同款复古风-配饰/服装繁花同款-餐饮具繁花同款-食品数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日；图片来源：淘宝 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩服饰鞋帽文化消费趋势话题榜单龙年新装，华彩非遗对预制菜一边观望，一边真香食品饮料矛盾餐桌，美食妥协出发那一刻就准备好，享受美好与相遇食品饮料旅游出行正奔赴目的地线上数字祈福，线下好运套餐家居生活食品饮料珠宝配饰过年 + 玄学 = 爆款预定滋补即食享，零食也健康食品饮料营养滋补年味进行时，健康新升级07ISSUE 03话题一话题二话题三话题四话题五 趋势解读PART 0208ISSUE 03 龙年新装，华彩非遗融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩2.109ISSUE 03服饰鞋帽文化消费 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩趋势一: 龙年新装，华彩非遗10ISSUE 03随着消费者对传统文化的关注度提升，过年穿搭正在经历一场传统与时尚的融合革命。龙年元素与非遗技艺的巧妙结合，既体现了对传统的尊重，又彰显了时尚的魅力。这种趋势不仅推动了传统文化的传承，也为过年穿搭市场带来了新的增长点。淘内相关品类搜索&交易数据40.3w搜索热度24.6w搜索热度20.4w搜索热度46.2w交易指数26.5w交易指数16.8w交易指数6.9%搜索热度增长率21.5%搜索热度增长率16.5%搜索热度增长率24.9%交易指数增长率31.1%交易指数增长率31.0%交易指数增长率马面裙旗袍新年战袍相关话题数据本期声量本期互动量互动增长率2.8w188.2w1.51亿新中式6070299.1w62.1%本期声量本期互动量互动增长率国风正当红2836154.4w18389.6%本期声量本期互动量互动增长率公主请查收跨年新衣6481169.9w742041.0%本期声量本期互动量互动增长率晒出你的新年战袍2.7w402.7w824.7%本期声量本期互动量互动增长率繁花740938.4w111.1%本期声量本期互动量互动增长率国风国潮数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日，环比周期：7天数据来源：新榜数据库，监测时间：2023/12/29 ~ 2024/01/11，环比周期2023/12/15 ~ 2023/12/28 11ISSUE 03 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩趋势一: 龙年新装，华彩非遗御龙少女出现啦！龙年战袍太好看咯~龙年怎么能不穿龘马面呐龙马面系列【龙龘龘】2024 新中式GB亲子liberty年服和平饭店拍照攻略｜带爸妈打卡《繁花》取景地新年新Look！元气国风！汉服真的很适合过年今年是本命年咯追求融合传统龙纹、色彩鲜艳的非遗服装。他们选择的是既有龙元素又不失新潮的设计，展现独特自我00后：新潮驱动，个性为王选择既能日常穿着又带有刺绣等非遗元素的国风新装，倾向于简约风格，体现其追求实用与美学并重的生活方式95后：平衡之美，实穿国风不仅仅给自己购买，也会给子女或父母购买龙年元素的汉服或唐装。寓意吉祥、传递美好祝愿的同时，也是对传统文化的一种尊重和传承。90后：文化传承，家庭情怀数据来源：新榜数据库；图片来源：小红书或抖音平台中发布作品或上架商品的相关配图 12ISSUE 03深入推广汉服、唐装等非遗服饰，多元化营销策略至关重要。个性化定制、与文化IP、影视动漫的联名合作及跨界合作，丰富了产品内涵，拓宽了市场影响。限定款、联名营销等手段提升了附加值和情感价值。线上线下结合的新品推广活动，激发了消费者购买欲望。 多元营销策略助力非遗服饰推广，跨界合作创新焕发传统新彩趋势一: 龙年新装，华彩非遗典型场景定制营销联名营销上新营销场景一新春限定非遗皮影戏元素中西结合设计旗袍非遗·红帮裁缝中式服装制作技艺新年穿搭强调时尚性和文化性的结合，发布关于龙主题的趋势穿搭指南，为用户提供新年着装的灵感。家庭团聚展现家人在新年期间换上新装的温馨场景，强调“传统与家庭”的结合，推荐融入吉祥元素的传统家庭套装。场景二访友赠礼突出“礼仪与尊重”，推出非遗配饰礼品系列，并结合情感化营销，以“赠非遗之礼，表深厚之情”为营销点。场景三游园庙会结合春节庙会/旅行等场景，展示“沉浸式古风”的体验场景，推荐汉服、唐装等国风服饰，引发用户的购买欲望。场景四春节旅行以“行走中的文化盛宴，穿上非遗，体验不一样的年味旅行”为营销点，推荐融合民族非遗元素的服饰或配饰。场景五数据来源：新榜数据库；图片来源：小红书或抖音平台中发布作品或上架商品的相关配图FILA FUSION锦鲤鞋【龙的传人·鱼龙劲跃】主题快闪店劲霸男装生肖贺岁系列热门IP联名三丽鸥SanrioX 泰国设计品牌中国红点缀中式盘扣梅花刺绣点缀Lee 新品国潮系列龙纹刺绣Calvin Klein 龙年限定双面夹克Lululemon2024新春限定系列《繁花》同款中式怪诞潮流美学快闪办展唐装和街头感融合喜行乐 X ZARAadidas三叶草 xSAMUEL GU YANG(设计师)服装发布会新中式实穿美学EXCEPTION例外上新抽奖一弦一木东方少女的春日衣橱明星代言中式文艺风播broadcast2024春夏系列 龙元素开启新年潮，新中式款式受追捧趋势一: 龙年新装，华彩非遗13ISSUE 03热卖风格 热卖工艺与设计 龙年春节期间，融入红色、金色和龙图案的年味元素的服饰成为热销品类，新中式汉服/唐装潮流盛行，传统工艺制品如刺绣、扎染等备受到更多关注，展现出传统文化的深厚底蕴和现代时尚的魅力。数据来源：新榜数据库；图片来源：小红书或抖音平台中发布作品或上架商品的相关配图龙年主题款龙图腾/福字/灯笼/烟花/中国结等吉祥图案点缀非遗工艺手工刺绣/木版印花/柿渍染色/扎染/蜡染/烫金等非遗工艺整体添彩对襟、立领、盘扣、龙形纽扣、长袍设计/立体剪裁等设计元素点亮细节设计元素新中式款式汉服/旗袍/唐装等新中式服装，凸显中国民族特色龙年套装全家福款式的家庭装/亲子装/情侣装，增强新年团聚仪式感热卖品类（按目标用户划分）童趣龙年款儿童款汉服/旗袍/唐装，让孩子们穿出传统风韵，体会中华文化的独特魅力父母新年装经典黑红配色，金丝绣花/盘扣设计，吉祥花卉/龙凤图案，增添新年的温馨与关怀中式小马褂/小型狮子头/福字挂饰/红色小旗袍，让宠物也感受新年氛围宠物新年装热卖材质 热卖色彩30W+ 过年 + 玄学 = 爆款预定线上数字祈福，线下好运套餐2.214ISSUE 03珠宝配饰家居生活食品饮料 趋势二: 过年 + 玄学 = 爆款预定线上数字祈福，线下好运套餐15ISSUE 03消费者对于玄学商品的需求不仅源于传统文化的影响，还包括对个人幸福和社会身份的追求。从电子木鱼的+1+1，到层出不穷的功德游戏，到各类转运首饰，新年期间更是有许多商家推出了好运套餐，以餐饮+体验为载体，增加简化的开运仪式+口彩流程，为消费者提供一种身心合一的吉祥体验，创造出新的市场机会。数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日，环比周期：7天相关话题数据本期声量本期互动量互动增长率1.4w85.1w12.8%转运11.6w4185.6w281.2%本期声量本期互动量互动增长率开启一年好运5503176.6w1032.7%本期声量本期互动量互动增长率过年吃出好运来61532.5w82.1%本期声量本期互动量互动增长率寺庙祈福1.4w304.2w159.8%本期声量本期互动量互动增长率新年愿望6236281.7w7.4%本期声量本期互动量互动增长率本命年红绳数据来源：新榜数据库，监测时间：2023/12/29 ~ 2024/01/11，环比周期2023/12/15 ~ 2023/12/28淘内相关品类搜索&交易数据34.0w搜索热度30.5w搜索热度22.3w搜索热度22.0w交易指数21.2w交易指数20.3w交易指数15.5%搜索热度增长率19.9%搜索热度增长率2.1%搜索热度增长率25.8%交易指数增长率16.9%交易指数增长率2.2%交易指数增长率红包对联手链 16ISSUE 03趋势二: 过年 + 玄学 = 爆款预定线上数字祈福，线下好运套餐哦卖k！家人们！迪士尼都开始搞玄学了？？？北京雍和宫｜年轻人在上班和上进间选择上香不出意外是过年一直戴的南红手串!!超听劝!!真的一摆来money ，财运越来越好工位偷偷供奉！当代打工人谁不整点玄学墙裂安利！2024人手一棵摇钱树00后对新鲜事物充满好奇，他们可能会被新奇的玄学商品或服务所吸引，比如发财树、财神爷积木等。00后：潮流玄学，新式祈愿他们会根据自己的需求和预算可能会购买一些既有传统文化底蕴又具备现代设计感的转运饰品或参与线上线下的综合祈福活动。95后：年俗宝地，按需祈福90后消费者在春节期间更注重实用性和设计感的结合。他们更偏爱那些可以在日常生活中佩戴的玄学饰品或带有吉祥寓意的家居摆件等。90后：信仰传承，实用为先数据来源：新榜数据库；图片来源：小红书或抖音平台中发布作品或上架商品的相关配图 17ISSUE 03消费者的购买决策受到多种因素的影响，包括文化传统、社会认同、个人信仰和心理需求。转运商品的销售与这些心理因素密切相关，尤其是在传统节日中。此外，品牌故事、产品设计和营销策略对于吸引消费者具有重要作用。 以信仰带动消费热潮，联动寺庙文旅出行，弘扬传统文化趋势二: 过年 + 玄学 = 爆款预定典型场景联名营销文创营销上新营销场景一祈福新春礼盒春联结缘备考祈福推出以学业为主题的饰品或文玩，比如雕刻有书法字样或寓意好学上进的吉祥物（如鲤鱼跃龙门）的挂件、手链。长者祝寿推出代表长寿和健康的产品，如寿山石雕刻、玉器、含有福、寿等字样的首饰。场景二自我疗愈新年是很多人重启自己的重要节点，可以推出具有平静、放松效果的产品，如佛珠手链、冥想用的香薰珠宝等，强调其帮助压力释放和情绪调节的功能。场景三出入平安结合返工
