林清轩正式递表港交所，国产高端护肤开启资本化新篇章

林清轩正式递表港交所，国产高端护肤开启资本化新篇章 2025年06月04日 证券分析师吴劲草执业证书：S0600520090006wujc@dwzq.com.cn证券分析师石旖瑄执业证书：S0600522040001shiyx@dwzq.com.cn证券分析师张家璇执业证书：S0600520120002zhangjx@dwzq.com.cn证券分析师阳靖执业证书：S0600523020005yangjing@dwzq.com.cn证券分析师郗越执业证书：S0600524080008xiy@dwzq.com.cn研究助理王琳婧执业证书：S0600123070017wanglj@dwzq.com.cn 增持（维持） ◼中国高端国货护肤品龙头，专注抗皱紧致细分领域。林清轩成立于2011年，是以自主研发的山茶花精华油为核心产品、定位高端国货抗皱紧致护肤领域的领导品牌。截至2024年底，林清轩拥有506家线下门店（95%以上进驻高端购物商场，其中直营店有342家），根据招股书统计，林清轩门店规模位同中国高端护肤品牌之首。按零售额计，林清轩于2024年在中国高端国货护肤品牌中排名第一，是高端护肤品牌TOP15中唯一国货品牌。 ◼林清轩近年业绩快速增长，盈利能力持续提升。林清轩在2022-2024年实现业绩增长，营收从2022年6.91亿元增至2024年12.10亿元，2022-2024营收CAGR达32.3%；净利润由2022年亏损提升至2024年1.86亿元。2024年在山茶花精华油大单品以及线上渠道快速放量带动下，公司营收/净利润分别同比增长50.3%/121%。从盈利能力上看，公司高毛利精华占比提升拉动整体利润率提升，2022-2024年公司毛利率分别为78%/81.2%/82.5%，净利率2022-2024年分别为-0.9%/10.5%/15.4%。 ◼分产品看，抗皱山茶花精油大单品高增。林清轩高端护肤产品包含精华油、面霜、爽肤水及乳液、精华液等，2024年公司精华油/面霜/乳液及爽 肤 水/精 华 液/面 膜/防 晒 霜 营 收 占 比 分 别 为37%/15.7%/10.7%/10%/12.2%/3%，其中公司首创大单品山茶花精华油，开创“以油养肤”的理念，山茶花精华油2022-2024年实现高速增长，带动精华油品类22-24年收入CAGR达43%。 ◼分渠道看，线上渠道实现翻倍式增长。2024年公司线下/线上营收占比分别为40.8%/59.1%。截至2024年末林清轩的线下门店网络在全国共有506家门店，2024年线下收入达到4.9亿元，2022-2024年CAGR为14.3%。线上渠道上，林清轩通过IP矩阵、内部直播间、与KOL和KOC合作以及各大电商平台官方品牌店举办的直播，实现线上销售持续快速增长，2022-2024年公司线上渠道营收CAGR达51.2%。 相关研究 《 酒 店 集 团 业 绩 显 著 复 苏 ，24年RevPAR预期谨慎乐观》2024-03-31 《跨境电商行业深度报告》2024-03-26 ◼美护行业近期动态更新：618国货美妆表现亮眼，家清赛道中绽家突出重围。根据天猫公布的2025年618抢先购战报（5月16日20点至5月26日24点），从品牌看，国货美妆龙头表现亮眼，如珀莱雅（位居美妆榜首位）、巨子生物（可复美位居美妆榜TOP12）、贝泰妮（薇诺娜位居美妆榜TOP14）等。家清赛道中，绽家品牌2025年快速提升至家清第15位，若仅考虑衣物清洁赛道，绽家位居TOP5。 ◼投资建议：林清轩正式递表港交所，国货美妆品牌进一步开启资本化新篇章，推荐定位高端家清绽家快速发展、保健品品牌放量趋势明显的若羽臣，以及同样定位高端国货的毛戈平，建议关注收购海外高端品牌打造高端品牌矩阵的水羊股份等。 ◼风险提示：消费需求不及预期，宏观经济波动等。 内容目录 1.本周行业观点......................................................................................................................................42.本周行情回顾......................................................................................................................................83.细分行业公司估值表..........................................................................................................................84.风险提示............................................................................................................................................10 图表目录 图1：林清轩定位山茶花抗老修护专家...............................................................................................4图2：公司22-24年营收及同比...........................................................................................................5图3：公司22-24年净利润及同比.......................................................................................................5图4：公司历年毛利率净利率...............................................................................................................5图5：林清轩大单品山茶花精华油.......................................................................................................6图6：2024年公司分品类营收占比......................................................................................................6图7：本周各指数涨跌幅.......................................................................................................................8图8：年初至今各指数涨跌幅...............................................................................................................8 表1：公司2022-2024年渠道分布.......................................................................................................6表2：2024年中国高端护肤品牌零售额市占率..................................................................................7表3：行业公司估值表（市值更新至5月30日）.............................................................................8 1.本周行业观点 中国高端国货护肤品龙头，专注抗皱紧致细分领域。林清轩成立于2011年，是以自主研发的山茶花精华油为核心产品、定位高端国货抗皱紧致护肤领域的领导品牌。截至2024年底，林清轩拥有506家线下门店（95%以上进驻高端购物商场，其中直营店有342家），根据招股书统计，林清轩门店规模位同中国高端护肤品牌之首。按零售额计，林清轩于2024年在中国高端国货护肤品牌中排名第一，是高端护肤品牌TOP15中唯一国货品牌。 数据来源：公司官网，东吴证券研究所 近年业绩快速增长，盈利能力持续提升。林清轩在2022-2024年实现业绩增长，营收从2022年6.91亿元增至2024年12.10亿元，2022-2024营收CAGR达32.3%；净利润由2022年亏损提升至2024年1.86亿元。2024年在山茶花精华油大单品以及线上渠道快速放量带动下，公司营收/净利润分别同比增长50.3%/121%。从盈利能力上看，公司高 毛 利精 华 占 比 提 升拉 动整 体利 润 率 提 升 ，2022-2024年公 司毛 利 率分 别 为78%/81.2%/82.5%，净利率2022-2024年分别为-0.9%/10.5%/15.4%。 数据来源：招股说明书，东吴证券研究所 数据来源：招股说明书，东吴证券研究所 数据来源：招股说明书，东吴证券研究所 分产品看，抗皱山茶花精油大单品高增。林清轩高端护肤产品包含精华油、面霜、爽肤水及乳液、精华液等，2024年公司精华油/面霜/乳液及爽肤水/精华液/面膜/防晒霜营收占比分别为37%/15.7%/10.7%/10%/12.2%/3%，其中公司首创大单品山茶花精华油，开创“以油养肤”的理念，自2014年以来连续11年于所有面部精华油产品中位居全国销售额榜首，截至2024年12月31日，其自推出以来已累计销售逾3000万瓶。山茶花精华油2022-2024年实现高速增长，带动精华油品类22-24年收入CAGR达43%。 数据来源：招股说明书，东吴证券研究所 分渠道看，线上渠道实现翻倍式增长。2024年公司线下/线上营收占比分别为40.8%/59.1%。截至2024年末林清轩的线下门店网络在全国共有506家门店，2024年线下收入达到4.9亿元，2022-2024年CAGR为14.3%。线上渠道上，林清轩通过IP矩阵、内部直播间、与KOL和KOC合作以及各大电商平台官方品牌店举办的直播，实现线上销售持续快速增长，2022-2024年公司线上渠道营收CAGR达51.2%。 林清轩位居高端国货护肤品牌首位。根据灼识咨询的资料，按2024年零售额计算，林清轩在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一，也是中国前15大高端护肤品牌中唯一的国货品牌，林清轩在2024年中国高端护肤品行业占据1.4%市场份额，位居第13，并在抗皱紧致品类中占2.2%，位居第十。 美护行业近期动态更新：618国货美妆表现亮眼，家清赛道中绽家突出重围。根据天猫公布的2025年618抢先购战报（5月16日20点至5月26日24点），从品牌看，国货美妆龙头表现亮眼。部分能够捕捉消费者需求、产品力持续提升、供应链把控能力强的头部国货化妆品品牌在618大促首日表现优异，如珀莱雅（位居美妆榜首位）、巨子生物（可复美位居美妆榜TOP12）、贝泰妮（薇诺娜位居美妆榜TOP14）等。家清赛道中，绽家品牌2025年快速提升至家清第15位，若仅考虑衣物清洁赛道，绽家位居TOP5。 投资建议：林清轩正式递表港交所，国货美妆品牌进一步开启资