宽福品牌增长拆解

宽福：Z世代有宠家庭一站式全品类解决方案提供者宽福注册创立于2016年9月，是一家以做猫罐头起家的宠物食品品牌，根据食品选材，口味、针对性营养进行产品系列划分，满足不同年龄段猫咪的营养需求。淘宝天猫24年品牌销售规模2500w+抖音24年品牌销售1亿数据周期：宽福品牌，2024全年76.95%19.74%1.54%品牌抖音生意占比猫主粮猫零食（新）猫/狗通用食品犬主粮狗零食猫/狗保健品猫砂 从宠物食品2024年品牌排行数据来看，宽福持续走高，稳定在TOP前列排行品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1麦富迪1111111111112金故202510321222282223弗列加特15865275323334喵梵思234273135541045蓝氏6476444647656普安特187118883131012567宽福11149996121299878诚实一口71084699835789卫仕322335747104910鲜朗37371914111011966910抖音宠物食品行业--TOP品牌排行其中，麦富迪稳定在TOP1，金故6月借大促冲刺至第二位后趋于稳定，弗列加特作为高客单品牌位居第三24年抖音销售额5亿+成交价61.57元24年抖音销售额2.5亿+成交价124.61元24年抖音销售额1亿+成交价67.7元 数据周期：抖音平台，宽福旗舰店，2024全年宽福因何增长？ 选赛道 133亿+（2024全年）同比增长53.38%抖音宠物行业全年销售总额超过133亿，保持较高增速，宠物食品领涨宠物食品75.86亿…猫主粮36.54亿…猫零食15.95亿…犬主粮13.52亿…二级类目三级类目10.69亿6.13亿9.92亿9.84亿9.51亿9.51亿9.20亿12.25亿10.67亿17.59亿13.44亿14.02亿206.4%38.0%83.6%80.0%28.8%39.8%47.6%44.8%27.1%57.0%39.6%46.7%2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月抖音宠物行业销售额销售额同比数据周期：抖音平台，宠物行业，2024全年 Myfoodie/麦富迪+56.47%6.73亿GoldenTales/金故…喵梵思+8.35%2.32亿FREGATE/弗列加特+169.31%2.18亿NOURSE/卫仕+71.41%2.12亿LEGENDSANDY/蓝氏+73.26%1.86亿诚实一口+100.65%1.70亿YANXUAN/网易严选+34.73%1.53亿普安特+88.36%1.53亿宽福+174.55%1.46亿-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%012345678910排名宠物食品行业TOP品牌数据周期：抖音平台，宠物食品行业，2024全年宽福24年销售额进入TOP10，增速超174% 消费者分析：年轻女性为核心，新一线成为爆发土壤年轻女性作为养宠主力军，具备高活跃度与社交传播力，但对性价比敏感；一线城市宠物消费普及度高且竞争激烈，中低端定价（100-200元）既能满足“精致养宠”需求，又适配其消费能力，精准撬动Z世代“品质与价格兼顾”的决策心智。男性35%女性65%性别分布男性女性37%36%19%5%3%年龄分布18-2324-3031-4041-50＞5035.1%一线2.82%26.06%数据周期：抖音平台，宠物行业，2024全年 56.39%8.28%0.21%新一线二线其他城市等级百分比分布28.49%38.93%3.37%0.23%0.10%销售额占比 定主推 数据周期：抖音平台，宽福，2024.01-2024.121亿+（2024全年）同比增长159.93%宽福主营赛道为猫主粮，通过自营收割；猫零食产品通过达人收割排名商品商品类目平均成交价1【宽福安心季】宽福猫粮美毛长肉减缓掉毛全价烘焙粮鲜肉蛋酥主粮猫主粮-猫全价膨化粮173.972500w~5000w2宽福猫粮全价猫粮美毛长肉烘焙粮鲜肉蛋酥主粮鲜肉成猫粮猫主粮-猫全价膨化粮294.41000w~2500w3【国货助力国漫】宽福全价猫粮成长猫粮全价长肉养肠胃自然食谱猫主粮-猫全价膨化粮127.74750w~1000w4【宠粉专享】宽福猫粮全价鲜肉烘焙粮美毛主食营养全蛋奶霜猫主粮猫主粮-猫全价膨化粮109.81500w~750w5【宽福安心季】宽福猫粮鲜肉奶酪烘焙呵护猫咪玻璃胃无谷全价猫粮猫主粮-猫全价膨化粮152.34250w~500w6【达人专属】宽福猫罐头肉奶蛋羹猫饭零食猫咪湿粮营养猫条宽幅猫零食（新）-猫罐头19.08250w~500w7【推荐官同款】宽福鲜肉蛋酥美毛长肉全价鲜肉烘焙粮靓毛烘焙猫粮猫主粮-猫全价膨化粮130.57250w~500w8【爆款自然食谱2.0】宽福猫主粮多肉源长肉益生元全价猫粮官方正品猫主粮-猫全价膨化粮109.07250w~500w9【达人专属】宽福猫罐头金枪鱼大肉块增肥长肉营养补水猫零食猫湿粮猫零食（新）-猫罐头92.72250w~500w10【小粉袋15斤】宽福自然食谱全价营养猫粮鲜肉粮猫挑食增肥长肉猫主粮362.58250w~500w 超级单品核心卖点：美毛&长肉卖点介绍&快捷链接配料表详细&原料优势明显美毛、高鲜肉高营养、安全原料 宠物食品TOP500单品与美毛有关商品数42个占比8.4%除弗列加特外，其他品牌均非超级单品宽福找到市场缺口 竞品对比（2024年全年）：性价比收割市场，转化率更高销量：25w~50w销售额：5000w~7500w浏览量：360.8w转化率：5~10%平均成交价：206.42元每kg标价：90元销量：10w~25w销售额：2500w~5000w浏览量：191.5w转化率：10~15%平均成交价：173.97每kg标价：39.8元弗列加特烘焙猫粮|Discovery联名全价鲜肉烘焙1.5kg滋养肠道美毛【国货助力国漫】宽福猫粮美毛长肉全价烘焙粮鲜肉蛋酥主粮鲜肉相同卖点：美毛、鲜肉相同类型：烘焙粮弗列加特作为行业头部品牌有更高的关注度和浏览量，但转化率低于宽福：价格敏感度差异 魅力属性宠物主粮若具备该功效，用户满意度会有很大提升，而不提供此功效时并不会下降期望属性宠物主粮若具备该功效，用户满意度会提升，而不提供此功效时将会下降宠物主粮若具备该功效，用户满意度并不会提升，而不提供此功效时将会大幅下降必备属性该部分功效受到的关注度有限，并非影响用户满意度的主要因素无差异属性美毛提高免疫力改善口腔健康减轻泪痕健骨防脱毛改善肾脏改善泌尿减脂增重益智改善过敏促进消化0.10.20.30.40.50.60.70.80.10.150.20.250.30.350.40.450.5差异度具备度宠物食品功效需求分析宠物食品需求迭代：隐性、长线需求成为溢价点 店铺运营 宽福抖音账号矩阵：围绕宠物食品搭建，其中山海系列单独开设直播间数据周期：抖音平台，宽福品牌，2024全年账号名粉丝数获赞作品数宽福旗舰店49.4w101.2w6514宽福官方旗舰店9.2w11.7w808宽福官方旗舰店猫粮直播间8325586526宽福宠物食品旗舰店3.1w2.7w8宽福山海直播间1204269955 日期销量销量同比销售额销售额同比2024/0110w~25w7.04%750w+159.63%2024/027.5w~10w-23.70%250w+86.79%2024/0310w~25w59.92%750w+282.28%2024/0410w~25w125.03%1000w+424.11%2024/0510w~25w98.98%1000w+537.57%2024/0610w~25w130.07%1000w+481.76%2024/0710w~25w349.65%750w+301.70%2024/0825w~50w638.59%1000w+796.55%2024/0925w~50w64.02%1000w+41.06%2024/1025w~50w63.37%1000w+53.66%2024/1110w~25w62.06%1000w+71.13%2024/1210w~25w154.14%1000w+132.97%核心爆发在下半年，通过618实现爬层，双十一再次稳定攀升数据周期：抖音平台，宽福品牌，2024全年69.7157.4862.7664.388.1485.9443.0855.445.822262302783092984014485584532024/012024/02 2024/03 2024/04 2024/05 2024/06 2024/07 2024/08 2024/09 2024/10 2024/11 2024/12平均成交价商品数量7399807472214408371041161124311524111520121334109418013597465957042024/012024/02 2024/03 2024/04 2024/05 2024/06 2024/07 2024/08 2024/09 2024/10 2024/11 2024/12关联视频数关联直播数 品牌自营号…商家自营号…达人合作号…直播销售构成直播72%视频3%商品卡25%销售方式分布方式直播视频商品卡销售额1亿+250w+2500w+占比72.50%2.57%24.93%直播直播-品牌自营号直播-商家自营号直播-达人合作号销售额7500w+100w+750w+占比90.54%1.93%7.53%视频视频-品牌自营号销售额10w+占比5.51%数据周期：抖音平台，宽福品牌，2024全年宽福品牌自营对直播依靠较重，视频渠道主要撬动达人合作达人合作号…视频销售构成 渠道销售额品牌自营号7500w~1亿品牌自营号-直播7500w~1亿品牌自营号-视频10w~25w商家自营号100w~250w商家自营号-直播100w~250w商家自营号-视频5w~7.5w达人合作号1000w~2500w达人合作号-直播750w~1000w达人合作号-视频250w~500w总计1亿~2.5亿数据周期：抖音平台，宽福品牌，2024全年从渠道分布来看，核心主粮产品在自营渠道表现强劲品牌自营号88%商家自营号2%达人合作号10%渠道分布 宽福山海直播间：山海系列为价格升级品，主营为山海全价羊奶烘焙粮数据来源：抖音 达人选择 达人分析：持续扩大普通养宠人心智影响底层蓄水：持续签约腰部达人，生成多样化内容（侧重“产品使用体验”），构建搜索关键词壁垒（如“美毛猫粮推荐”）；中层引爆：锁定5-10个高互动中型达人，进行周期性合作（如季度测评），形成稳定声量；顶层背书：阶段性联合头部达人（如萌宠剧情号），提升品牌调性，但控制投放占比＜20%。213953009284427461388899867838752随拍时尚居家萌宠个人管理美食亲子颜值人文社科达人数粉丝量级>500w100w~500w10w~100w1w~10w<1w 抖音号数0.01%0.24%2.11%14.44%83.12% 达人种草爆款视频：萌宠、随拍类型的视频，视频中插入软性产品推广与猫咪实拍镜头，文案重点宣传包装和原料特点合作博主自带一定的流量，但本条视频质量较好，相关数据对比该博主其他视频表现也很突出。部分评论反馈 小红书营销 投放节奏：与电商起爆逆势，在早起通过小红书打开市场声量宽福品牌前期在小红书大量投放笔记，为三八大促和之后的618大促造势，并开始主推美毛长肉猫主粮。数据来源：千瓜数据6685837116452957611013534726641141145533141134055442024\12024\22024\32024\42024\52024\62024\72024\82024\92024\