宽福品牌增长拆解：Z世代有宠家庭一站式全品类解决方案提供者分析

宽福：Z世代有宠家庭一站式全品类解决方案提供者 宽福注册创立于2016年9月，是一家以做猫罐头起家的宠物食品品牌，根据食品选材，口味、针对性营养进行产品系列划分，满足不同年龄段猫咪的营养需求。 从宠物食品2024年品牌排行数据来看，宽福持续走高，稳定在TOP前列 其中，麦富迪稳定在TOP1，金故6月借大促冲刺至第二位后趋于稳定，弗列加特作为高客单品牌位居第三 24年抖音销售额1亿+成交价67.7元 宽福因何增长？ 数据周期：抖音平台，宽福旗舰店，2024全年 选赛道 抖音宠物行业全年销售总额超过133亿，保持较高增速，宠物食品领涨 宽福24年销售额进入TOP10，增速超174% 消费者分析：年轻女性为核心，新一线成为爆发土壤 年轻女性作为养宠主力军，具备高活跃度与社交传播力，但对性价比敏感；一线城市宠物消费普及度高且竞争激烈，中低端定价（100-200元）既能满足“精致养宠”需求，又适配其消费能力，精准撬动Z世代“品质与价格兼顾”的决策心智。 定主推 宽福主营赛道为猫主粮，通过自营收割；猫零食产品通过达人收割 超级单品核心卖点：美毛&长肉 宠物食品TOP500单品 与美毛有关商品数42个占比8.4% 除弗列加特外，其他品牌均非超级单品宽福找到市场缺口 竞品对比（2024年全年）：性价比收割市场，转化率更高 相同卖点：美毛、鲜肉 相同类型：烘焙粮 弗列加特作为行业头部品牌有更高的关注度和浏览量，但转化率低于宽福：价格敏感度差异 【国货助力国漫】宽福猫粮美毛长肉全价烘焙粮鲜肉蛋酥主粮鲜肉 弗列加特烘焙猫粮|Discovery联名全价鲜肉烘焙1.5kg滋养肠道美毛 销量：25w~50w销售额：5000w~7500w浏览量：360.8w转化率：5~10%平均成交价：206.42元每kg标价：90元 销量：10w~25w销售额：2500w~5000w浏览量：191.5w转化率：10~15%平均成交价：173.97每kg标价：39.8元 宠物食品需求迭代：隐性、长线需求成为溢价点 店铺运营 宽福抖音账号矩阵：围绕宠物食品搭建，其中山海系列单独开设直播间 核心爆发在下半年，通过618实现爬层，双十一再次稳定攀升 宽福品牌自营对直播依靠较重，视频渠道主要撬动达人合作 从渠道分布来看，核心主粮产品在自营渠道表现强劲 宽福山海直播间：山海系列为价格升级品，主营为山海全价羊奶烘焙粮 达人选择 达人分析：持续扩大普通养宠人心智影响 底层蓄水：持续签约腰部达人，生成多样化内容（侧重“产品使用体验”），构建搜索关键词壁垒（如“美毛猫粮推荐”）；中层引爆：锁定5-10个高互动中型达人，进行周期性合作（如季度测评），形成稳定声量；顶层背书：阶段性联合头部达人（如萌宠剧情号），提升品牌调性，但控制投放占比＜20%。 达人种草爆款视频：萌宠、随拍类型的视频，视频中插入软性产品推广与猫咪实拍镜头，文案重点宣传包装和原料特点 合作博主自带一定的流量，但本条视频质量较好，相关数据对比该博主其他视频表现也很突出。 小红书营销 投放节奏：与电商起爆逆势，在早起通过小红书打开市场声量 宽福品牌前期在小红书大量投放笔记，为三八大促和之后的618大促造势，并开始主推美毛长肉猫主粮。 同比行业下的数据表现 宽福在互动表现方面优势最为突出，在阅读表现、投放金额方面也大幅领先行业均值，种草达人、种草笔记数量也有较好表现，说明品牌在内容传播和达人合作上较为成功，这一点有助于品牌打开小红书市场。 笔记类型分布 宽福品牌在小红书平台的笔记类型以猫相关内容为主，且互动量主要来源于此，图文形式的笔记在互动效果上表现更佳。品牌以宠物本身的生活展示为推广笔记的主题，做更多的软植入可以获得更高的互动量，拉近与消费者的距离，吸引爱宠人士的兴趣和潜在客户，也能体现良好的品牌形象。 2024年达人属性矩阵 达人属性矩阵呈金字塔型排布，互动量以初级达人为主，占比74.67%，是内容输出和互动的主要贡献者；腰部达人占比2.67%，数量较少；品牌缺少与知名KOL和头部达人合作。素人占比8%，能在一定程度上增加品牌宣传内容的真实性和覆盖面。 爆款笔记分析：萌宠展示+产品露出 解数介绍ABOUT US 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 解数咨询官方公众号 业务合作请联系 解数咨询部分报告目录 美妆护肤 食品饮料 其他行业 宠物 母婴 品牌拆解： 品牌拆解： 品牌拆解：《戴森品牌调研报告》《钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点》《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》《鸭鸭羽绒服》 品牌拆解： 品牌拆解： 《眉笔--三资堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妆--毛戈平、YSL、彩棠》《美容仪--极萌》《美妆王者：珀莱雅》《定妆喷雾--柏瑞美》《彩妆--UODO优沃朵》《定妆喷雾--BABI》《涂抹面膜--造物者》《护肤--宫芙》《沐浴油--贝德玛》《美妆抖音--谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里》《洗发水--KONO》《护肤--可复美》《美妆--唐魅可TOMMARK》《乳液面霜--仁和匠心、肌肤未来》《美妆--唐魅可》《护肤彩妆--兰蔻、欧莱雅》《美容工具--尔木萄、健美创研》《面部彩妆--雅诗兰黛、卡姿兰》《美妆护肤--欧诗漫、至本》《防晒--Mistine、安热沙、美康粉黛》《面膜行业--米蓓尔、瑷尔博士、蒂佳婷》《美妆--科颜氏&HBN&谷雨》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆--3CE、华伦天奴、左颜右色、Blank Me半分--》《面部彩妆、粉饼、双十--复盘--花西子、FUNNY ELES方里、PASSIONAL LOVE恋火》《Into you》《彩棠》《花西子》《HBN》《祖玛珑》《修丽可》 《烘焙粮--鲜朗》《宠物食品-宽福》《宠物小家电--霍曼》《天然百利》《猫狗主粮--凯瑞思》《狗主粮--比乐》《宠物食品--卫仕》《猫主粮--喵梵思》《全价猫主粮--蓝氏》《狗主粮--疯狂小狗》《宠物食品--麦富迪》《猫零食--瓜州牧、麦富迪》《猫砂--比亿奇、lorde》《全价猫主粮--醇粹、高爷家》《猫、狗保健品--reddog红狗》《猫狗药品--普安特、福来恩》《狗主粮--伯纳天纯、比乐、纽顿》《水族世界--SUNSUN森森、yee、疯狂水草》《猫主粮--Orijen原始猎食渴望、诚实一口、江小傲》《宠物--小佩宠物、霍曼、uah有哈》《猫砂--petshy、福丸、鲜御》《猫粮--凯锐思》《宠物用品、猫主粮--阿飞和巴弟》《宠物、猫咪--牡丹猫苑、Lauren萝伦、招财猫、》网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗》《宠物用品-Pidan》 《儿童洗发水贝德美》《母婴王者BABYCARE》《奶粉--蒙牛一米八八》《母婴护理--贝德美&一页》《母婴营养品--兰骑士》《纸尿裤--佳婴》《奶粉--贝因美》《婴幼儿营养品益生菌--信谊》《婴幼儿营养品--AUTILI澳特力》《婴幼儿奶粉--美素佳儿》《婴幼儿营养品--Numans纽曼思、芯》《婴幼儿营养品--健安喜、小小伞》《婴幼儿营养品益生菌--BioGaia拜奥、BIOSTIME合生元》《宝宝辅食--英氏、秋田满满》《DHA--天然博士、ERICFAVRE》《婴幼儿营养品--童年时光、健思敏》《婴幼儿牛奶粉--飞鹤、君乐宝、a2》《宝宝零食--babypantry光合星球、喵小侠、奶酪博士》《婴儿手推车、学步车--好孩子、DearMom、amorhome》《bebebus》《婴童水杯--taoqibaby、Potato小土豆、GNAUHBABY皇宠》《babycare》《婴童用品、婴童乳液面霜--Evereden安唯伊、Akasugu爱舒屋、new page--页》《婴童用品&婴童护肤--爷爷的农场、戴可思&薇诺娜宝贝&艾维诺》《小鹿蓝蓝》《奥特曼玩具》《戴可思》 《甄磨坊》 《食品王者：认养--头牛》《纯奶--隔壁刘奶奶》《咖啡--四只猫》《健康轻食--谷本日记》《水果罐头--林家铺子》《月饼--美心、稻香村》《预制菜--叮叮懒人菜、锋味派、西贝》《驼奶及驼奶粉--原始黄金、谷掌柜》《小笼包--头厨》《食品冲饮--暴肌独角兽》《健康食品--七年五季》《饮料--农夫山泉、IF》《肉类&卤味零食--王小卤、脱骨侠》《保健食品--宝石肌、健安喜》《螺蛳粉--好欢螺、臭宝、食分辣》《咖啡--瑞幸、SINLOY、G7coffe》《益生菌--wonderlab、life space、江中》《中式糕点--yotime悠享时&皇家尚食局&御茶膳房》《食补粉粉--内问、南方黑芝麻、江中食疗》《速溶咖啡豆/粉--美好回忆、oatly》《低温乳制品、低度酒--悦鲜活、每日鲜语、Oarmilk吾岛、梅见、RIO锐澳》《奶酪博士&小鹿蓝蓝》《认养--头牛》《薄荷健康品牌拆解》《元气森林》《隅田川》《小鹿蓝蓝》 行业分析： 《银发经济趋势前瞻》《电商银发人群深度研究》《运动营养市场趋势数据洞察》《厨房小家电行业分析报告》《东方甄选抖播数据调研和拆解》《2022年618大促复盘--个护行业分析报告》《露营市场行业分析》《小红书品牌分析》《抖音品牌运营分析》《快手平台品牌分析》《罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解》《拖鞋市场行研》《抖音崛起分析报告》《冰墩墩---墩难求》《新国货品牌调研》《2021那些靠精细化运营制胜的品牌》《2021年11月榜单》《2021双十--白皮书》《张杨带你看-2021年双十--复盘》《2021年618大促复盘之夜》《2021年618前瞻报告》《2020年双十--类目top100数据监控》《2020年双十--白皮书规则解读&收割大全》《2020年618大促复盘之夜》《2020年618电商大促最全玩转指南》《深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病》《揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪》 行业分析： 《2024年度复盘--宠物》《双十--大促总结》《2024年7月份宠物--犬粮品类》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》 行业分析： 《2024年度复盘-食品》《2024年度复盘-保健品》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《保健食品行业报告》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《零食2021年5月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《2021年6月饮料行业数据报告》 行业分析： 行业分析： 《24年年度复盘-美妆》《双十--大促总结》《2024年精华行业分析（美国站）》《2024上半年美妆行业数据复盘》《美妆出海东南亚市场研究》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《美妆护肤行业2022年双十--复盘》《防晒行业调研》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》《2021美妆品牌营销战果复盘》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》《2021年8月彩妆报告》《卸妆市场调研报告》《2021年8月护肤报告》 《钙铁锌行业调研报告》《2022年618个护市场调研》《儿童水杯行业分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》 解数已更新279期，更多报告请扫码领取