2026卡游品牌增长拆解
卡游品牌增长拆解 CONTENTS 01卡游：新一代社交消费 02抖音驱动的新场景与新闭环 卡游：新一代社交消费 卡游：绝对领先的卡牌王者 •卡游是浙江卡游文化传播有限公司旗下卡牌文化创新品牌，成立于2011年，主要从事动漫衍生品行业，2024年整体收入达100.57亿元，签约IP约70个（含69个授权IP和1个自有IP），在泛娱乐玩具行业集换式卡牌市场份额达71.1%，泛娱乐文具市场份额24.3%。 •该品牌2011年以集换式卡牌为核心产品，2023年推出首个自有IP“卡游三国”，该IP入选“2024年度数字文化十大IP”。2024年建立上海苏河湾研发运营中心，浙江开化工厂拥有113项实用新型专利及CNAS认证实验室，印刷线单条造价超1亿元。2024年10月产品进入港澳、日韩及东南亚市场，次年9月进军美国市场。2025年企业估值695亿元，位列全球独角兽榜第66位，同年向港交所递交上市申请，推出NBA球星卡产品，获评“年度国潮品牌”。 卡游有限公司在25年再次向港交所递交上市申请，宣告重启港股IPO 集换式卡牌贡献了2024年81.5%的营收，TOP5IP创收占比超过86% 集换式卡牌行业 集换式卡牌：玩法+IP构成核心要素 集换式卡牌（TCG）是一类围绕特定主题设计、可供玩家收集和交换的卡牌。 根据核心玩法与用途，其可分为两大类：一类是竞技型，以卡牌对战为主要玩法，如宝可梦集换式卡牌游戏和万智牌；另一类是收藏型，核心乐趣在于收集，例如小马宝莉卡牌和各系列NBA球星卡。 在全球范围内，集换式卡牌市场正处于快速增长阶段。2024年，全球市场规模已达149.5亿美元，并预计将在2033年增长至约570.8亿美元。 美国与日本是当前行业发展最成熟的市场，已形成从IP授权、卡牌生产、渠道发行、二级市场交易与评级到用户社群体验的完整产业生态，使TCG成为当地玩具市场中一个至关重要的细分品类。 中国市场：快速发展期，空间潜力较大 增长动因 需求侧在人均可支配收入持续增长的背景下，“悦己消费” 趋势兴起。据测算，愿意为IP情绪价值付费的泛二次元用户规模高达5.03亿人，推动以收藏卡牌为代表的泛娱乐消费成为重要的市场增长点。 供给侧 哪吒等国潮IP的崛起，带动本土IP衍生品市场蓬勃发展，催生出卡游、泡泡玛特等头部公司；另一方面，国内TCG产业链日益成熟，活跃的卡牌二级交易市场（如收藏、评级与流转）进一步激发并反哺了上游一级市场的扩张，形成良性循环。 集换式卡牌核心吸引力 官方与民间赛事不仅提升了玩家的活跃度，也直接拉动了相关卡牌的销售 围绕特定IP或游戏形成玩家圈层，为收藏者带来强烈的归属感与社交成就感 活跃且有价格预期的二手交易市场，为卡牌赋予了收藏外的投资价值 集换式卡牌与其他市场差异点1：单价亲民、便于携带 相比雕塑、大型玩偶等传统收藏品，单张卡牌的购买门槛较低，且轻巧易携带的特质让收集、交换与展示变得极为便利。 这种“低决策成本”的消费模式，极大地拓宽了潜在用户群体，使收藏行为能够更轻松地融入日常生活和社交场景。 集换式卡牌与其他市场差异点2：直播拆卡 直播拆卡将传统的开箱过程转化为一种高互动性、强娱乐性的实时内容。 主播与观众共同体验不确定性带来的刺激，极大增强了购买过程的参与感和沉浸感。这种模式不仅直接拉动了销售，更通过社区互动和社交裂变，持续为整个行业注入热度，成为驱动市场增长的重要新媒体渠道。 卡游商业模式 消费者支付的1.7元中，仅有约0.4元（23.5%）支付给了卡纸和印刷，而超过0.56元（33%）实际上是支付给了奥特曼、叶罗丽等IP背后的情感内容。这就是“为情绪付费”在成本端最直接的体现。 深度绑定未成年市场 8-12岁小学生：是核心中的核心。处于社交需求旺盛期，对流行IP（奥特曼、叶罗丽）极度敏感，零花钱支配相对自由，是卡牌社交圈的主要构建者和参与者。 总量震撼：2024年售出48.11亿包卡牌，这是一个足以体现其社会渗透深度的天文数字。 13-15岁初中生：消费能力更强，可能涉及更高客单价的收藏或线上直播代拆消费，同时也是连接小学生圈层和青年亚文化的桥梁。 人均测算的启示：用1.8亿中小学生基数计算得出的“人均消费约45元/年”，揭示了其商业模式的“小额高频”和“广谱覆盖”特性。 15岁以上青少年及年轻成年人：他们更多以收藏者、投资者或内容创作者（如抖音主播）的身份参与，推动了二级市场和内容生态的繁荣。 抖音驱动的新场景与新闭环 卡游抖音数据拆解 抖音上的卡游子类目数据可以看出，潮玩盲盒占据90.30%的绝对优势，是销售额的绝对主导品类 渠道驱动模式极其鲜明：绝对依赖达人（KOL/KOC）带货 成功培育了一个层次分明且活跃的分销生态网络 头部主播（销售额超过1000w）：小婵拆卡 以 国 风 少 女I P出 现 ， 深 度 绑 定 小 马 宝 莉 内容高度垂直，聚焦于《小马宝莉》这一个具体I P的卡牌。这说明主播深谙“做深一个垂类，吸引核心铁粉” 的道理。她的粉丝画像非常清晰：小 马 宝 莉 爱 好 者 、 卡 游 收 藏 者 。 使用#小马宝莉#超级5 #拆卡日常等标签，精准定位流量池，吸引对该I P和“拆卡”行为本身感 兴 趣 的 潜 在 用 户 。 中部主播（销售额超过500w）：欧弟拆卡1 哪 吒I P为 主 ， 直 播 后 整 理 晒 欧 气 内 容 欧弟这类达人不像头部那样构建完整世界观和人设，但他们是“市场热点最敏锐的传感器和放大器”。他们能快速将某个I P或单品（如周杰伦卡）炒 至 热 度 巅 峰 ， 为 品 牌 创 造 短 期 内 的 销 售 奇 迹 。 腰部主播（销售额超过250w）：牙牙酱拆卡 美 女 形 象 出 现 ， 以 欧 气 内 容 为 主 运气共鸣：见证“欧气”（好运），代入自己也能 好 运 。 情 感 投 射 ： 增 强 内 容 的 感 染 力 和 正 面 情 绪 价 值 。这是一种“低门槛、高情绪” 的内容模式，容易 引 发 点 赞 和 评 论 。 抖音重塑的消费决策链 核心用户（小学生）：从“购买者”到“沉浸式游戏玩家” 关键付费方（家长）：决策逻辑从“防范风险”到“购买确定性与体验” 价值可视化 信任过程化 情绪感染 主播的口碑和不坑人人设，成为了新的信任中介。他们代替品牌，完成了最困难的消费者教育和担保工作 直播间热烈的群体氛围和主播的话术，容易激发家长“别人家孩子有，我家孩子也可以有”的情绪 直播将抽象的抽卡概率和稀有卡价值，变成了肉眼可见的“主播开了100盒才出一张SSR”或“这张卡市场价500元”的生动故事 价值放大器（圈层）：从“私下交流”到“公开的社交表演” UGC内容工厂： 圈层文化加速形成： 二级市场价值标定： 抖音和快手直播本身成了稀有卡最活跃的二级市场交易展示柜。直播间的成交价实时为所有卡牌进行市场定价，这种金融属性的显现，反过来又强化了一级市场“搏一搏”的吸引力 “晒欧”视频是最有效的种草广告，它不断印证着“奇迹会发生”的梦想，刺激着模仿消费。而“晒非”或“维权”内容，则构成了平台舆情风险的主要来源 攻略分享、卡牌评级、市值分析等专业内容在抖音上涌现，将“玩卡”的社群文化迅速专业化、阶层化，加深了核心用户的归属感和投入度 玩法总结 产品 渠道 品牌 以“IP内容+盲盒博弈”为核心，将实体卡牌设计为可收集、可交易的情绪价值载体与社交货币 线下无差别渗透终端网点，线上以抖音直播代拆重构消费场景，实现流量与销量的即时转化 深度绑定顶级IP作为情感入口，将自身塑造为潮流文化社交符号，而非单纯的卡牌制造商 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUTUS 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询部分报告目录 美妆护肤 食品饮料 宠物 其他行业 母婴 品牌拆解：《戴森品牌调研报告》《银发产品创新》《钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点》《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》《鸭鸭羽绒服》 品牌拆解： 品牌拆解： 品牌拆解： 品牌拆解：《2025Q1高增行业与爆款复盘》《谷雨》 《底妆-修可芙》《洗发水-墨雪》《眉笔--三资堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妆--毛戈平、YSL、彩棠》《美容仪--极萌》《美妆王者：珀莱雅》《定妆喷雾--柏瑞美》《彩妆--UODO优沃朵》《定妆喷雾--BABI》《涂抹面膜--造物者》《护肤--宫芙》《沐浴油--贝德玛》《美妆抖音--谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里》《洗发水--KONO》《护肤--可复美》《美妆--唐魅可TOMMARK》《乳液面霜--仁和匠心、肌肤未来》《美妆--唐魅可》《护肤彩妆--兰蔻、欧莱雅》《美容工具--尔木萄、健美创研》《面部彩妆--雅诗兰黛、卡姿兰》《美妆护肤--欧诗漫、至本》《防晒--Mistine、安热沙、美康粉黛》《面膜行业--米蓓尔、瑷尔博士、蒂佳婷》《美妆--科颜氏&HBN&谷雨》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆--3CE、华伦天奴、左颜右色、BlankMe半分--》《面部彩妆、粉饼、双十--复盘--花西子、FUNNYELES方里、PASSIONALLOVE恋火》《Intoyou》《彩棠》《花西子》《HBN》《祖玛珑》《修丽可》 《儿童洗发水贝德美》《母婴王者BABYCARE》《奶粉--蒙牛一米八八》《母婴护理--贝德美&一页》《母婴营养品--兰骑士》《纸尿裤--佳婴》《奶粉--贝因美》《婴幼儿营养品益生菌--信谊》《婴幼儿营养品--AUTILI澳特力》《婴幼儿奶粉--美素佳儿》《婴幼儿营养品--Numans纽曼思、芯》《婴幼儿营养品--健安喜、小小伞》《婴幼儿营养品益生菌--BioGaia拜奥、BIOSTIME合生元》《宝宝辅食--英氏、秋田满满》《DHA--天然博士、ERICFAVRE》《婴幼儿营养品--童年时光、健思敏》《婴幼儿牛奶粉--飞鹤、君乐宝、a2》《宝宝零食--babypantry光合星球、喵小侠、奶酪博士》 《烘焙粮--鲜朗》《宠物食品-宽福》《宠物小家电--霍曼》《天然百利》《猫狗主粮--凯瑞思》《狗主粮--比乐》《宠物食品--卫仕》《猫主粮--喵梵思》《全价猫主粮--蓝氏》《狗主粮--疯狂小狗》《宠物食品--麦富迪》《猫零食--瓜州牧、麦富迪》《猫砂--比亿奇、lorde》《全价猫主粮--醇粹、高爷家》 《甄磨坊》《食品王者：认养--头牛》《纯奶--隔壁刘奶奶》《咖啡--四只猫》《健康轻食--谷本日记》《水果罐头--林家铺子》《月饼--美心、稻香村》《预制菜--叮叮懒人菜、锋味派、西贝》《驼奶及驼奶粉--原始黄金、谷掌柜》《小笼包--头厨》《食品冲饮--暴肌独角兽》《健康食品--七年五季》《饮料--农夫山泉、IF》《肉类&卤味零食--王小卤、脱骨侠》《螺蛳粉--好欢螺、臭宝、食分辣》《咖啡--瑞幸、SINLOY、G7coffe》《益生菌--wonderlab、lifespace、江中》《中式糕点--yotime悠享时&皇家尚食局&御茶膳房》《食补粉粉--内问、南方黑芝麻、江中食疗》《速溶咖啡豆/粉--美好回忆、oatly》《低温乳制品、低度酒--悦鲜活、每日鲜语、Oarmilk吾岛、梅见、RIO锐澳》《奶酪博士&小鹿蓝蓝》《认养--头牛》《薄荷健康品牌拆解》《元气森林》《隅田川》《小鹿蓝蓝》 行业分析： 《银发经济趋势前瞻》《电商银发人群深度研究》
