九洲药业机构调研纪要

九洲药业机构调研报告 调研日期: 2025-05-26 浙江九洲药业股份有限公司成立于1998年,总部位于浙江台州,是全球领先的创新药CDMO企业,为全球药企提供创新药临床前CMC,临床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期,NDA至商业化上市的一站式的药物研发、生产解决方案和专业服务,树立了国内传统仿制原料药企业转型为创新药CDMO企业的成功典范。作为绿色制药创新技术领导者,九洲药业掌握具有自主知识产权的前沿绿色制药技术,为客户提供行业领先的技术解决方案,提高研发效率和成功率,降低研发成本。九洲药业致力于成为全球药物创新解决方案的卓越生命健康企业,持续赋能合作伙伴加速创新药上市进程,造福全球病患。 一、公司情况介绍、工厂参观 二、投资者提问情况 问题一、请展开说明公司2024年度、2025年一季度业绩情况 答:2024年度公司实现归属于上市公司股东净利润6.06亿元,较上年同期减少41.34%,业绩下滑主要原因如下:面对错综复杂的国际政治经济格局,2024年度CDMO行业整体业绩波动较大;宠物药终端业务销售不及预期,致使CDMO业务营收及利润均有所下滑;2024年度公司原料药的价格受行业下行周期影响,其中抗感染类产品近几年价格持续处于低位,中枢神经类产品价格阶段性波动,对业绩影响较大;2024年度公司计提资产减值2.35亿元。 2025年一季度公司实现归属于上市公司股东净利润2.5亿元,较上年同期增长5.68%。2024年年底CDMO行业整体趋势向好,2025年一季度公司业务订单稳步增长,CDMO板块保持20%的增速。同时,原料药的下滑幅度缩窄,价格稳中有升。问题二、公司如何维护及开拓新客户管线? 答:公司通过深化现有大客户的合作、加速海外业务布局、积极开拓新兴客户,致力于实现业务的多元化发展。公司与现有的大客户均建立了长期合作关系,积极开拓现有客户的新项目,项目管线日益丰富,2025年一季度新增项目数同比增速明显;公司持续开拓海外业务布局,从2019年收购美国公司,到2024年投资设立新加坡海外管理平台、日本和德国研发中心,更贴近客户,更高效服务客户;展望未来,公司将继续加大市场拓展力度,积极开拓新客户管线,同时凭借自身的技术优势和优质服务,吸引更多优质客户,实现客户结构的多元化发展。 问题三、公司如何进行产品成本控制? 答:公司在产品成本控制方面采取了全方位的成本精细化管理措施,涵盖采购、生产制造、物流到销售等各个环节;同时,公司依托先进手性催化技术平台和连续流技术平台,大幅提高研发交付效率,有效降低生产成本,进一步提升公司核心竞争力。其中连续流反应技术相比较传统的反应方式,能够使成本下降明显。未来,公司将持续加大研发投入,不断探索和应用更先进的技术手段,进一步降低产品成本。同时持续优化采购策略、生产流程和销售模式,全方位提升公司的运营效率和盈利能力。