全面布局IP卡牌-姚记转债近况交流

全面布局IP卡牌-姚记转债近况交流-20250526_原文 2025年05月27日 09:17 发言人1 00:00 因为我们当时觉得可能就是整体做排的天花板还是比较低，所以在1718年的时候就转型开始做游戏。我们做的游戏类型其实也是偏休闲棋牌类的，像捕鱼、斗地主、麻将。其中利润的大头，其实都在等于的画面里面差不多。就是对应性的这。 发言人2 00:2418年以后。 发言人1 00:25 就没有发过款号了，所以等于是一个所以就没有新的竞争对手进入到这个赛道。我们其实是已经从差不多14年之前开始的一个老游戏了，在二三年D已经有期到达了十年左右的这样一个周期的时候。我们直接跟重度游。刚开始买量达到一个高峰，然后就会说我其实是一直缓慢。慢慢缓慢向上走的这样的一个趋势。我们同样跟轻度游戏也有一些不一样，就是我们的生命周期会很长，就是十年的游戏我们还会达到流水的一个高峰。可能比如说等到了15年、20年，还是有机会可能会冲到流水的一个新高这样一个情况。所以我们是兼具了重度游戏和轻度游戏的一个都都有的一个优点。我们的up值其实是跟。高OKARPP. 发言人2 01:32所以说是流水有。 发言人1 01:35 很高的游戏。去年我们收了一款天价冠在。公司是有10%的股份，那其他的剩余的股份，就在老板手上。现在的一个月流水情况，差不多在三百多万，日活水平差50万左右。表现，然后我们这样会去做一个分表，这个就目前有下情况。 发言人3 02:09梁总，您那边信号可能有点不太好。 发言人1 02:18现在怎么样呢？ 发言人3 02:21现在比较清楚了，刚才的话有点断断续续的。 发言人1 02:26现在可以是吗？ 发言人3 02:28对对对，现在会比较好一些。 发言人1 02:31 好的，那可以的话，我就继续。可以吗？ 发言人1 02:45现在听得到的。 发言人3 02:49刚才好像有一就有一小段没听到，现在刚才您说这句话是听到的。 发言人1 02:56好的，那那我就先开始了。 发言人3 03:02您说什么？ 发言人1 03:05我说那我就继续往下介绍了，还是大家还是有点听不清。 发言人3 03:11您先继续介绍，刚才的话是有一点卡。 发言人1 03:16 好的，我们是1819年以后，开始做了互联网营销的业务。互联网营销其实就相当于是帮头条自己，快手、广点通去做一些广告代理的业务。这一块的业务其实跟蓝标没有太多的一个区别。收入体量都比较大，但是毛利净利都比较低。我们去年是做了差不多三千多万的一个利润，今年的预计可能有个5000万左右的一个利润。 发言人1 03:43 我们目前的一个客户的结构比较多的还是游戏跟互联网的。这个就是每年会也比较稳定的有个几千万的利润。所以我们可能原先的三块业务加起来，每年就是在5到6亿的这样的一个利润区间。然后可以看一下投资者有没有什么问题，然后我们再对某一块业务再做一个针对性的交流。 发言人3 04:08您看线上的投资者有没有什么问题？然后具体的问题感兴趣的跟梁总做一个交流。 发言人4 04:20谢谢。 发言人3 04:23 梁总在等待投资者提问的同时，我也跟您请教几个问题。你问对目前的话是这个市场还是比较关注整个在新消费方面的这一个情况。其实大家也都看得到，年轻人确实是现在这个消费的一个主力军。他们其实整个的消费，也是比较看重精神价值和愉悦心情的这个功能。咱们在这个卡牌方面，其实也做了一些布局。像包括咱们的这个子公司，像这个路道出他去控他去控制的这两个大咖和卡槽，能不能介绍一下咱们在卡牌方面的一个布局？ 发言人2 05:18可以。 发言人1 05:20目前算有投资收益。是。 发言人2 05:23就是。 发言人1 05:24像刚刚说的，也是有两家目前。 发言人2 05:29主要。 发言人1 05:29 的利润来源是来自这个卡淘，就是二级交易平台。211平台去年有30亿的GMV，在我们前年的是20亿，在前年的差不多10亿，往前延的差不多5亿。所以其实每年的增速非常快的，今年也预期大概还有30%左右的增长。我们的商业模式其实就是抽佣，抽5%的佣金。每年就是来自这个平台，可能有个小几千万的这样的一个利润算力上市公司因为但是打卡那一块是一家一级发行的一家公司。它主要发行的卡牌，占有球星卡之前，我们签了曼联、曼城、利物浦、巴萨、马竞一些球队的中国区一个还有一个泛娱乐的卡牌，比如说像黄油小熊、loopy这样的。 发言人2 06:21一些IP但是这一块。 发言人1 06:24没有前期的一个。 发言人2 06:32整个公司。 发言人1 06:32来说的话，就是这里面其实是没有什么比较多的利润。 发言人3 06:43梁总，这边可能信号不太好，要不然您重新接入一下，看一下，有一段是完全听不到的。 发言人4 07:02各位参会者请稍等，梁总的号码正在重新呼叫中。 发言人4 07:41杨总正在。 发言人4 07:52 各位参会者请稍等，梁总的电话现在显示暂时无法接通，正在重新呼叫中。主持老师，杨总，他那边应该是信号稍微有一点问题。您稍等，我这边和腾讯会议联通一下，然后麻烦您把腾讯会议发给主持人，发给梁总，稍等。 发言人3 08:15好的。 发言人4 09:25主持人老师，目前腾讯会议已经联通好了，梁总入会之后可以直接发言，我们可以听到的。 发言人3 09:33好的。 发言人4 09:44 各参会者，如果您有问题需要和公司进行交流的话，网络端的参会者您可以直接在公屏上面发送您的文字信息。我们后台收到了之后，会给到主持老师这边带您进行提问。电话端的参会者，您按星号键加一键，也可以进行举手开麦提问。 发言人1 10:402.1，上线了。 发言人3 10:45好好，行，要不咱再稍微简单介绍一下咱们在卡牌这个方面的布局，刚才可能稍微信号有点。 发言人1 11:01现在听得到吗？ 发言人3 11:04现在非常清楚，非常清楚。 发言人3 11:12现在非常清楚。 发言人1 11:14听得到是吗？好的，那刚刚那一段是都没有听到是吗？ 发言人3 11:21对，大部分都是比较断断续续的，可能信号确实有点不好。 发言人1 11:29 好，那我重新再介绍一下卡牌的业务好吧。目前我们现在有投资收益的是入到出这家公司。它下面是有一家打卡一直发行的公司，还有一家卡头二级交易的公司。现在主要的一个利润是来自这个二级交易平台。 发言人1 11:47 二级交易平台去年是30亿的GNV，我们是抽5%的佣金，它每年增长都是非常快的。前一年是20亿的GMV，再往前年十个亿，再往前年是五个亿。所以这几年来看的话，增速还是会比其他行业的增速来的要快。那我们今年预计的一个增速还是可以达到30%左右。所以这家公司光卡槽这个公司的话，每年会有个差不多四五千万左右的一个利润，是来自二级交易平台。 发言人1 12:19 但是打卡这一块，就属于是签一些IP就比如说曼城、巴萨、马竞一些比较知名的俱乐部，然后去帮他发行中国区的一个卡牌。除了现在球星卡的一些布局，我们现在还会去做一些泛娱乐的IP。泛娱乐IP我们现在有2个IP像黄油小熊、Lucy，未来还会再去做一些其他的IP目前入到出下面的就是这两家公司的业务以外，还有两个公司。但是上市公司都是没有持股比例的，一家叫姚记潮品，一家叫闪魂。这两家公司现在要说的话，跟上市公司就是没有非常直接的关。 发言人1 13:00 一家基本上像姚记小品，主要做的是运营经销商的这样一个类型，就是把海外比较成功的TCG的游戏引入到中国，然后去做中国区的一个销售。他是不主动负责制作的，我就等于是我拿到卡牌以后，我直接负责卖。比如说我五折拿到过七五折卖掉，那我的毛利就在25%左右。去年这家公司的利润差不多在四五千万，今年的预计还会有个30%左右的增长。那么散魂就更相当于是小卡游，就是我可以去拿IP的授权，然后我自己去做设计、发行、制作。闪魂的话去年这家公司是他的第一年，他第一年就有差不多2600万的一个利润，光第五人格就一个IP在去年就卖了三四个亿的GNV，今年还会出第五人格的一个立牌吧唧等一些周边。除了第五人格，这个IV今年的重返1999，目前来看卖的也是很好，后面还会出原神的西圣召唤，那么在下半年我们还会出英雄联盟的卡牌，所以预计这家公司今年应该会有个翻倍以上的利润。大家看看卡牌这一块还有什么比较针对性的一些问题，我们再做一些交流。 发言人3 14:17 对我看到线上有投资者提问，说他目前这个卡牌相对来说是一个比较成熟的市场。就是从这个角度来看的话，咱们觉得卡牌未来的增长点在哪里？ 发言人1 14:35你说的上市公司的吗？ 发言人3 14:39对的。 发言人1 14:41 上市公司目前来看卡牌的话可能就看卡槽它一个增速。另外两家公司的话，现在目前跟上市公司没有很直接的关系。因为卡槽的话相当于是一个二级交易平台。不管是卡游的卡，或者是想混的卡，或者说是集卡社的卡都可以在我们这个平台进行交易。还有另外的像海外发行的，像帕尼尼亚森tics发行的卡那这些也可以在我们的平台进行交易。所以它并不是跟其他卡牌，跟其他卡牌并不是一个零和博弈。等于是越多的卡牌在我们这个平台的话，我们交易量会越大，那我们抽的佣金也可以更高。闪魂跟潮品的话，目前跟上市公司就没有直接的关系。 发言人3 15:26明白，咱们的这个卡槽的平台的话，是基本上所有的卡牌都是可以在上面交易的，是吗？ 发言人1 15:35是的。 发言人3 15:37明白。那像达康的话，它的目前的话是主要就是这个球星卡，未来的话它的一个IT的一个发展的方向是怎么样的？ 发言人1 15:52 除了求金卡的卡牌，还会有一些泛娱乐的卡牌，就是会签一些比如说像比较火的一些动漫ip这也会给他去作为一个新的衍生的IP的扩展类。就除了本身的一些男性用户，也在扩展一些女性用户跟一些低幼的群体。 发言人3 16:14打卡的话，它是包括购买IP的授权，他是自己去制作卡牌是吗？ 发言人1 16:25是的。 发言人3 16:28明白。那就像这个的话，它跟像窑，就是像潮品这种，它本质上是做这个代理的销售，它的一个在利润上的差异会有比较明显的差异。 发言人1 16:46是哪一家公司跟草坪。 发言人3 16:50就是大咖的，这个因为他是自己制作，然后像潮品的话，它是主要是做这样一个销售。 发言人1 17:00 目前潮品我们现在家里的IP是宝可梦的IP还有迪士尼的IP还有像碧蓝航线、影之诗这一些比较日本的比较出名的一些IP，去年包括前年的基本上都有四五千万的一个利润。打卡它主要是去做一些发行，但是目前可能量是没有完全去起来，所以的话现在打卡目前是没有利润的。 发言人3 17:27明白，那咱们在这个就是像卡就就像卡槽这一个的话，咱们的刚才也介绍到，咱们是抽5%的这个佣金。这个的话是就是平均而言是吗？ 发言人1 17:43基本上大客户的话会有一些返点，可能超三四个点。但是正常的一些用户的话都是抽五个点左右。 发言人3 17:55 明白，像去年的话是30亿的GMV，今年的话预计是30%的一个增长。从一季度或者到现在来看的话，这个整体的情况是不是还是比较符合预期的？ 发言人1 18:09二是个比较符合的，基本符合。 发言人3 18:13明白。像咱们上市公司的话，后续是不是还会考虑去进一步收购这个大咖或者卡槽的股权？ 发言人1 18:23目前还没有这个计划，可能要看他业务本身的一个发展。 发言人3 18:30 明白，咱们在除了达卡和卡槽之外的话，咱们在卡牌的未来的这个布局上，还有什么计划吗？比如说去扩展这个业务。 发言人1 18:45 目前跟上市公司可能都没有非常直接的影响。因为另外的像潮品审核其实都属于体外的业务。要真的对上市公司可能有直接性的影响的话，那也就是看卡淘未来的一个海外的一个增速。如果说海外版本成功做出来的话，那么他现在等于是没有量的，基本上都是国内的一个30亿的GMV。如