国产卫生巾品牌专家

公司与专家背景

• 专家在公司任职超十年，初期负责华东线下业务，后调任电商分销负责人。
• 公司以线下业务起家，当前仍以线下为主战场，线上业务持续发展，战略布局随市场变化持续优化。

产品情况

• 产品系列及占比：樱花系列（30—35%）、透气双优系列（20%+）、裤子系列（10%）、铂金棉及同类（15%）、其他产品及库存（15%）。
• 核心客群定位：樱花/双优系列主攻30+人群（30—40岁为主）。
• 渠道差异：线上透气双优占比45—50%，线下樱花/纯棉/迷你/裤子占比更高。

价格与渠道

• 折扣体系：线下常规7.9折，大促单品最低5折；线上常规6.5—7折，大促5折左右。
• 渠道结构：线上线下占比35：65。
• 线上渠道构成：文经销模式（专营店/拼多多等）+直营模式（天猫超市/京东自营TOP占50%）+官旗/抖音/快手（占50%，抖音/天猫各规划8000万）。

财务与盈利

• 毛利率对比：自由点50%vs公司40%，差距主因定价策略差异及控价能力不足。
• 平台盈利：天猫毛利率30%，抖音微利/略亏（定位品牌增量，追求盈亏平衡）。

新品规划

• 新品“吸引力”：对标舒宝液体卫生巾，单片价高1元+，定位年轻客群，5月上市，KA系统逐步铺货。
• 推广策略：线上种草（小红书/抖音）+线下广告（地铁/楼宇）。
• 销售表现：618首波占比10%，目标全年15%+。
• 线上整体增长30%（抖音/快手驱动）。

公司管理与战略

• 组织架构：电商分自营/分销，由电商总监统筹，最终决策权归属股份销售副总。
• 战略转型：新管理层推行激进规划（3年15亿/5年20亿），加大品牌建设投入，区域品牌向全国转型。
• 人事预期：2025.6.30为考核节点，后续或调整电商团队可能迁址杭州，强化电商运营。

线下业务

• 文区域布局：核心四省（豫/鄂/冀/鲁）占线下80%，河南体量最大（1亿+），三省各约1亿，区域排名TOP3—4，市占率个位数。
• 渠道体系：经销为主（90%+），沃尔玛直营，经销商分级（ABCD按发货规模）。
• 价格体系：经销商毛利30%+，实际利润约10%。
• 终端加价：经销商→卖场25%，卖场→消费者25%。
• 竞争格局：拓展区面临七度空间/苏菲/自山点等下沉竞争。

QA环节

• 核心产品系列及占比：樱花（30—35%）>透气双优（20%+）>裤子（10%）>铂金棉（15%）>其他。
• 线上线下折扣差异：线下常规7.9折/大促5折，线上常规6.5—7折/大促5折。
• 新品策略及表现：主推“吸引力”对标液体卫生巾，618首波占比10%，目标全年15%+。
• 线上渠道结构：经销（专营店/拼多多）+直营（天猫超市/京东自营占50%），官旗/抖音/快手占50%。
• 管理架构：电商总监→股份销售副总决策链，新管理层推行激进扩张战略。
• 区域拓展规划：核心区10%增长目标，拓展区20%+，面临七度空间/苏菲等激烈竞争。
• 经销体系利润：名义毛利30%+，实际利润约10%（受促销/费用擦薄影响）。
• 竞争格局研判：KA渠道陈列固化，新品牌需高投入，强调品牌长线建设重要性。