头部卫生巾品牌专家

头部卫生巾品牌专家-20250525_原文 2025年05月26日 14:54 发言人1 00:18申鑫品牌专家电话会议，目前的商位者均处于经营状态。 发言人1 00:22下面开始播报您的声明。 发言人2 00:23免责声明，本次电话会议仅供民生证券专业投资者参考，会议内容任何情况下都不构成投资建议。 本次电话会议仅供民生证券专业投资者参考，会议内容任何情况下都不构成投资建议。任何机构或个人不得以任何形式泄露本次会议内容，否则由此造成的一切后及法律责任由该机构或个人承担。 发言人2 00:31任何机构或个人不得以任何形式泄露本次会议内容，否则由此造成的一切后果及法律责任由该机构或个人承担。本公司保留追究其法律责任的权利。 发言人1 00:41本公司保留追究其法律责任的权利。 发言人2 00:46欢迎今天下午来参加我们民生保族举办的这个电话会议，我是民生保护负责人郑子周。 发言人1 00:46欢迎到今天下午来参加我们民生保福举办的这个电话会议。我是民生保护负责人郑武周。 发言人2 00:55我们这边主要就是围绕卫生巾这个行业进行几场的会议的一个大概的探讨。 发言人2 01:02然后我们现在开始的是我们第一场，要不先请张老师您这边稍微先简单的一个自我介绍，我们再开始QMA的环节。行，好的。 发言人1 01:12行，好的。我在这个企业服务了19年快20年。 发言人2 01:14我在这个企业服务了19年快20年。 发言人1 01:18 然后最早是服务于心相印，后来是销售，最后落脚点在这个就是品牌市场部这方面，然后做了十几年，主要是7座空间和海尔乐这两个品牌。 发言人1 01:35看还需要有什么介绍的吗？ 发言人2 01:35看还需要有什么介绍的吗？ 发言人1 01:37不用，然后我就直接开始就一个一个提问。 先是想做产品，这边向您请教一下，您能不能先大概介绍一下七度空间和阿尔乐这一块，尤其七度空间，现在的核心大单品大概是哪几款？ 发言人2 01:41先是想做产品，这边向您请教一下，您能不能先大概介绍一下七度空间和阿尔文这一块，尤其七度空间，现在的的核心大单品大概是哪几款？ 发言人1 01:53然后这个大单品占到的这几个大单品占到的收入比重分别是多少？ 发言人2 01:53然后这个大单品占到的这几个大单品占到的收入比重分别是多少？ 发言人1 01:57对，七度空间这两年的核心大单品，实际上还是最早七度空间开发的少女系列和优雅系列。 发言人2 01:57对，七度空间这两年的核心大单品，实际上还是最早七度空间开发的少女系列和优雅系列。它是七度空间的，从产品价位上来讲，应该是处于整个中下层的价位。 发言人1 02:08 它是七度空间的，从产品价位上来讲，应该是属于整个中下层的价位。也就是说七度空间是也就怎么讲，就基本上是被中低价给支撑住了一个品牌。 发言人2 02:15也就是说七度空间是也就怎么讲，就基本上是被中低价给支撑住了一个品牌。 发言人1 02:25 然后现在在高端品牌上主要在推铁善容棉，然后安尔乐的话主要高端品牌在推液体的那个概念的卫生巾。 发言人2 02:25 然后现在在高端品牌上主要在推天山绒棉，然后安尔乐的话主要高端品牌在推液体的那个概念的卫生巾。但是七度空间整个产品的架构来讲的话，它是中低价位的产品占到绝大多数，中高价位的产品占比还没有超过30%，所以说处于一个头轻脚重的一个品牌结构。 发言人1 02:33 但是七度空间整个产品的架构来讲的话，它是中低价位的产品占到绝大多数，中高价位的产品占比还没有超过30%。所以说属于一个头轻脚重的一个品牌结构。整个市场份额最高的时候，我们能做到接近70亿。 发言人2 02:50整个市场份额最高的时候，我们能做到接近70亿，现在是56个亿左右。 发言人1 02:55现在是56个亿左右。去年是去年年报年我也看到了是56个亿左右。 发言人2 02:58去年是去年年报年我也看到了是56个亿左右上一个产品架构。 发言人1 03:03上一个产品架构。明白，就是咱们的56个亿里面的话，线上线下分别大概是多少？ 发言人2 03:06明白，就是咱们的56个亿里面的话，线上线下分别大概是多少？ 发言人1 03:11然后这些咱们的这些产品系列会不会说线上线下有个非常明显的差别？ 发言人1 03:18 从产品系列的销售分布来讲，线上线下您说唯一的差别就是在线上的话，所有的资源会倾向于推推中高端。也就是说不是线上不能卖中低端，而是线上的资源因为是需要花比较高昂的费用，所以是主要集中于中高端的产品。 发言人2 03:27 也就是说不是线上不能卖中低端，而是线上的资源因为是需要花比较高昂的费用，所以是主要集中于中高端的产品。 但是线下基本上是这么多年是以市场基础在自然流动，所以线下的主要的销售是对就是以基础款为主。 发言人1 03:48中高端也在推，但是线下推的效果明显没有线上好。 发言人1 03:52 线上线下的占比，因为我们公司的线上的分类比较，特别我们处除了垂直电商，包括兴趣电商以外天猫淘宝什么唯品会，然后抖音快手之外，我们把社区团购和像京东的京喜通这种也称之为线上。 发言人2 04:15我们整个线上的占比是三十多个点，30%多一点，线下降到60多1点，是这样一个占比。 发言人1 04:15我们整个线上的占比是三十多个点，30%多一点，线下降到60多1点，是这样一个占比。明白，我想请教一下，就是现在首先咱们偏中低价位的这个产品大概单价是在什么样的水平？ 发言人2 04:25明白，我想请教一下，就是现在首先咱们偏中低价位的这个产品，大概单价是在什么样的水平？ 发言人1 04:33然后偏中高价位的这个产品大概单价是什么样的水平？ 发言人2 04:33然后偏中高价位的这个产品，大概单价是什么样的水平？ 发言人1 04:38也就就是说一般情况下咱们会不会进行一些打折，折扣大概多少？ 发言人2 04:38也就是说一般情况下咱们会不会进行一些打折，折扣大概多少？然后相比于大数来说，它是一个什么样的折扣力度？ 发言人1 04:43然后相比于大数来说，它是一个什么样的折扣力度？您说的价位是指零售价还是出厂价？ 发言人2 04:47您说的价位是指零售价还是出厂价？零售价基本上就是中低价位的产品，基本上控在单片。 发言人1 04:52 零售价基本上就是中低价位的产品，基本上控在单片，单片差不多七毛多到0.9元钱之间，七毛多到0.9元钱之间，如果换成成十片的卫生巾，就是七块多到九块钱之间，基础款的。 发言人2 05:00单片差不多七毛多到0.9元钱之间，七毛多到0.9元钱之间，如果换算成十片的卫生巾，就是七块多到九块钱之间，基础款的。 发言人1 05:14如果是中高款的，就是在11块11块2，1块到1块二之间偶尔能涉及到1.3块左右的就是单片机。 发言人1 05:27 促销力度的话，经常能看到高端系列的话，最大的促销力度可以搞到买一赠一。 发言人2 05:35但是为了冲量的时候，不是天天搞买一赠一。 发言人2 05:39买一赠一不是我们的一个基础促销，而是只是冲量的。 发言人1 05:44但对于很多技术品来讲，他们会把价格设的非常高，然后把每一赠一作为一个常规的一个促销的力度。 发言人1 05:51我们公司不是这样的，我们公司的中高款基本上就在1块到1块二之间，差不多是这样一个价位分布。 发言人2 05:51 我们公司不是这样的，我们公司的中高款基本上就在1块到1块二之间，差不多是这样一个价位分布。我们现在从产品资源里面来看的话，现在增速整体来说表现还不错的主要是哪几个款？ 发言人1 06:00我们现在从产品资源里面来看的话，现在增速整体来说表现还不错的主要是哪几个款？ 发言人2 06:12 增速比较快的主要是我们推出的，就是现在推出的中高款，因为它的基数小，因为刚推出的时候它的基数小，所以它增速会好看一点。 发言人2 06:23 主要的增速在于少女和优雅的基础，这两个系列延伸出来的夜用以及主要是酷型产品增长比较快。但是它的夜用也好，户型也好，是基于少女优雅，以日用为基础的这样一个广泛的消费者认知的情况下的一个延伸产品。 发言人1 06:33 但是它的夜用也好，户型也好，是基于少女优雅，以日用为基础的这样一个广泛的消费者认知的情况下的一个延伸产品。 发言人2 06:44也就说它是有一个品牌溢价影响的，然后基本上就是基础款的也有或特长业有或户型。 发言人1 06:44也就说它是有一个品牌溢价影响的，然后基本上就是基础款的也有或特长，也有或户型。 发言人2 06:54然后再就是新推出的新的系列增长会，基础款基本属于下滑状态，缓慢下滑状态。 发言人1 06:54 然后再就是新推出的新的系列增长快，基础款基本属于下滑状态，缓慢下滑状态。咱们这个酷型的这种新格的产品大概是什么时间开始做的？ 发言人2 07:03咱们这个酷型的这种系列的产品大概是什么时间开始做的？ 发言人1 07:07然后目前是什么样的增长酷型的产品。 发言人1 07:13就是最早的时候您记得苏菲刚刚推出来安心库的时候，我们就从那个时候开始导入。 发言人1 07:19差不多苏菲退出安心库以后，七八个月之后，我们就出了我们的苦刑。 发言人1 07:26哪那哪一年17还是18，我给忘了。 发言人1 07:29161717 1718年的时候出的库刑。 发言人2 07:30161717 1718年的时候出的库刑。 发言人1 07:33那个时候苏菲刚推出这个产品的时候，基本上把我们业界给惊动了一下。 发言人1 07:39就是原来户型，原来卫生巾还可以这样出。 发言人2 07:42差不多一年多以后，基本上每个品牌的库型都出来了。 发言人2 07:46我们公司的库型是自己生产，其他品牌的，大多数品牌的库型是直接代供。 发言人2 07:53明白，咱们户型看到不仅是咱们，包括说行业里面明星体量大概是什么时间什什么时间开始的？ 发言人1 08:02您刚才问的这些是什么意思？ 发言人2 08:02您刚才问的这些是什么意思？ 发言人1 08:04 您就是达到一定比较大规模的这样的酷型的产品的销售，大概是从什么时间点开始？ 发言人2 08:04您就是达到一定比较大规模的这样的户型的产品的销售，大概是从什么时间点开始？ 发言人1 08:12 因为可能刚开始上一个产品肯定销量还是相对比较一般班了，就想知道一下大概是他经历了多长时间的一个推广，然后达到一个比较好的效果。 发言人2 08:12因为可能刚开始上一个产品肯定销量还是相对比较一般单的，就想知道一下大概是他经历了多长时间的一个推广，然后达到一个比较好的效果。 发言人1 08:22 酷型产品出来之后，因为当时是苏菲是直接出来，他一家独大，现在基本上苏菲占比能在行业中占四五十。 发言人1 08:31户型产品出来之后不到两年的时间吧，基本上每个品都出来了。 户型产品出来之后，不到两年的时间吧，基本上每个品都出来了。这个款属于出来季爆款，就是没大有太多的说推广酷刑，消费者会直接进入到这个酷刑的使用习惯当中去。 发言人1 08:36 这个款属于出来季爆款，就是没大有太多的说推广酷刑，消费者会直接进入到这个酷刑的使用习惯当中去。差不多从苏菲推出来1到2年的时间直接就火了，时间量就直接往上翻。 发言人2 08:49差不多从苏菲推出来1到2年的时间直接就火了，时间量就直接是往上翻。 发言人1 08:55明白，然后还想请教咱们后面在这种产品的规划上面，大概是有一些什么新品要去推？ 发言人1 09:04然后可能计划是往什么样的方面去推，就推一个时间点。 发言人2 09:11我们现在推的新品主要就是我们新开发的这个安尔乐。 发言人2 09:17现在的中高端主要推液体为主，然后七度空间主要推蔓越莓和天山绒棉。 发言人1 09:18 现在