2025年Q1口腔护理市场趋势洞察

•产品创新策划上提供建议•专业的产品开发团队支持•快速找到优质的供应链资源•满足订单小批量、多批次需求•专业研发能力的生产加工服务•敏捷供应，更自由灵活的仓储配送•市场品类洞察及趋势前瞻•与客户共创的产品定制开发•符合品牌定位的供应链配套智云鲸造是日化智云平台下的代加工业务品牌，代表大日化产业最完整的新品策划、最专业的研发技术、最完善的供应链保障和最系统的质量管理能力的全链路生态级IP，是品牌商最值得信赖的产品整体解决方案专家。平台型的专业OEM/ODM代工品牌策划→趋势洞察→产品设计→生产储运→质量保障一站式新品智造①最完整最专业的新品策划服务②最前沿最专业的研发技术水平③全国覆盖最广最完善的供应保障能力④最系统最完善的质量管理能力零售商自有品牌新锐和中小品牌商 跨界品牌商 报 告 中 的 线 上 市 场 数 据 来 源 为 「 美 业 颜 究 院 」 行 业 数 据 库 ， 日 化 智 云 已 获 得 「 美 业 颜 究 院 」 正 式 授 权 并 已 署 明 来 源 。统 计 周 期 ：2 0 2 4年1月— 2 0 2 5年3月 。统 计 渠 道 ： 报 告 中 关 于 线 上 市 场 销 量 、 销 售 额 等 统 计 的 平 台 为 天 猫 、 淘 宝 平 台 。数 据 来 源 ： 口 腔 护 理 品 类 市 场 分 析 数 据 来 源 美 业 颜 究 院 。数据来源说明素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。 知识产权该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于其他平台，请联系日化智云获得授权。 2025年新品趋势洞察目录2025年Q1口腔护理市场概况消费者需求洞察 Part 3Part 1Part 2 PART012025年Q1口腔护理市场概况 2025年Q1口腔护理规模超17亿•随着人们口腔保健意识的提升，口腔护理市场将持续扩大。据英敏特预计2028年口腔护理产品市场规模将达到843亿元人民币，年均复合增长率预测为4.5%。•据美业颜究院数据统计，2024年口腔护理淘天渠道销售额超65.4亿元，同比2023年增长10.36%。2025年Q1口腔护理淘天渠道销售额约17.2亿，同比2024年Q1同比增长27.7%。数据来源：美业颜究院-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%01020304050607080902024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03单位：千万2024年1月-2025年3月口腔护理销售额趋势分析销售额销售额同比（%） -20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%0102030405060701月2月3月单位：千万2025年Q1口腔护理市场销售额趋势分析24年销售额25年销售额销售额环比销售额同比 牙膏占6成以上市场份额•从口腔护理行业的细分品类来看，牙膏销售额占比63%，同比2024年Q1增长29.65%，牙膏作为刚需日用品，是口腔护理行业中零售额最高的细分品类，长期以来一直稳坐市场的主导地位。•在当前持续内卷的市场环境中，细分人群已成为众多新锐品牌破局的关键方向。针对儿童的口腔护理产品销售表现较为突出，占2025年Q1口腔护理市场份额的17%，同比2024年Q1增长31.31%。数据来源：美业颜究院牙膏儿童口腔护理17%漱口水11%口腔喷雾3%牙粉2%牙贴2%其他2%2025年Q1淘天渠道口腔护理细分品类占比 63%排名品类名称销售额环比同比1牙膏10.7亿+-26.11%29.65%2儿童口腔护理2.9亿+-15.21%31.31%3漱口水1.9亿+-12.17%23.16%4口腔喷雾4,358万+13.35%13.20%5牙粉4,201万+34.94%5.40%6牙贴2,875万+5.10%57.95%7口腔护理套装1,892万+4.92%5.98%8其他口腔护理809万+-29.29%9.86%9舌苔啫喱564万+21.08%54.45%10洁牙泡泡162万+-6.43%21.58%11漱口粒38万+-26.44%-84.18%12口腔爆珠26万+-19.10%-53.96%13白牙素9.4万+-4.27%-67.45%14冲牙器精华水7,829.20-8.35%72.31% 牙膏市场持续增长•2024年淘天渠道牙膏销售额超42.6亿元，同比2023年增长11.27%，优于口腔护理大盘的10.36%。销售高峰出现在10月和11月，双11作为重要的大促节点，消费者囤货心智显著。•2025年Q1淘天渠道牙膏销售额超10.7亿元，同比2024年Q1增长29.65%，优于口腔护理大盘的27.72%。牙膏市场增速较高，有极大的上升空间。数据来源：美业颜究院01020304050602024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03单位：千万2024年1月-2025年3月牙膏销售额趋势分析销售额 -40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%销售额环比销售额同比2025年Q1牙膏销售额10.7亿+2025年Q1牙膏销售额同比29.65% 市场格局趋于集中，国货品牌表现亮眼•在2025年Q1中，TOP10品牌的销售额占比高达70.59%，TOP5品牌的销售额占比为44.53%，TOP3品牌的销售额占比29.98%，头部效应明显，市场集中度较高。•经历了前期激烈的品牌竞争，缺乏竞争力、产品质量不佳或无法满足消费者需求的品牌逐渐被淘汰，产品优质的国货品牌则逐渐崛起，2025年Q1销量前10的品牌中国货品牌占7席。数据来源：美业颜究院大盘趋势※牙膏※儿童口腔护理※漱口水31.78%48.48%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%CR3CR52025年Q1市场集中程度分析 70.59%CR10排行12345678910 品牌名称品牌类型销售额（万元）销售额占比销售额同比云南白药国货品牌12417.111.56%21.01%佳洁士国际品牌10619.69.88%72.80%好来国货品牌9173.48.54%-5.57%舒客国货品牌8509.37.92%32.19%高露洁国际品牌7128.16.63%8.38%冷酸灵国货品牌6140.65.71%59.04%舒适达国际品牌4764.54.43%14.76%参半国货品牌2671.62.49%487.93%两面针国货品牌1632.61.52%64.92%雕牌国货品牌820.50.76%- 中高价位的产品更受欢迎•价格在0-22元的低价位产品销量占比27.31%，仅贡献了5.85%的销售额；价格在39-73元的中高价位产品销量占比32.18%，贡献了27.44%的销售额；价格在73元以上的高价位产品销量占比26.13%，却贡献59.73%的销售额。•热销品牌中，云南白药主要布局中高和高价产品；佳洁士主要布局中低价位和高价位产品；好来主要布局中低、中高价位产品；舒客主要布局低价位、中低价位和高价位产品；冷酸灵主要布局低价位和中高价位产品。数据来源：美业颜究院27.31%14.38%32.18%5.85%6.97%27.44%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%低价位中低价位中高价位2025年Q1牙膏不同价格带销售趋势分析销量占比销售额占比 不同价格带品牌分布26.13%59.73%高价位 012345678910去异味清洁美白清洁牙齿牙龈护理防蛀抗敏牙膏2025年Q1热门功效销售额分析销售额销售额同比去除异味是最常用的牙膏功效•或是因社交需要，去异味是口腔护理产品的主要功效，含去异味功效的牙膏2025年Q1销售额超8.9亿元，同比2024年Q1增长31.68%。其次为深层清洁和美白，销售额分别同比增长34.76%、38.28%。•经过品牌教育，消费者对于牙齿清洁和牙龈护理有了进一步认知。清洁牙齿的功效宣称包括去去牙渍、去烟渍、去牙垢、去牙菌斑，牙龈护理的功效宣称包括健龈、抗牙龈红肿、消炎止血。数据来源：美业颜究院大盘趋势※牙膏※儿童口腔护理※漱口水单位：亿元 固齿修护抑菌 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%清洁牙齿的子功效销售额趋势排名子功效销售额（元）销售额同比1去牙渍3.9亿+23.31%2去烟渍1.7亿+32.54%3去牙垢333万+-48.11%4去牙菌斑223万+223.53%牙龈护理的子功效销售额趋势排名子功效销售额（元）销售额同比1健龈2.2亿+39.58%2抗牙龈红肿39万+89.21%3消炎止血6,072.20-24.62% 氟和薄荷成分是市场主流•在功效时代的背景下，氟成分是牙膏品类中的关注焦点。在2025年Q1中，含氟成分的牙膏销售额超2.6亿元，同比2024年Q1增长28.42%。一系列关于氟成分的宣称纷至沓来，从浓度、功效等多个方面进行切入。•护肤成分入局口腔护理赛道，中草药和植提(薄荷、白茶、茶、茉莉、留兰香）占TOP10成分半数席位，且除茶外仍处持续增长态势。数据来源：美业颜究院051015202530氟薄荷益生菌碳酸氢钠酵素白茶茶氨基酸单位：千万牙膏2025年Q1热门成分销售额分析销售额销售额同比 -10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%茉莉留兰香产品名：舒客酵素美白牙膏品牌名：舒客功效亮点：去牙渍、深层清洁、清洁牙齿、美白成分亮点：氟酵素产品名：抗菌肽牙膏品牌名：BOP功效亮点：清新口气、美白牙齿、去异味、抑菌、清洁、美白成分亮点：抗菌肽、氟 儿童口腔护理品类增速超预期•2024年淘天渠道儿童口腔护理销售额超10.5亿元，同比2023年增长17.01%，优于口腔护理大盘的10.36%。销售高峰出现在10月和11月，双11节点贡献全年峰值销量。•2025年Q1淘天渠道儿童口腔护理销售额超2.9亿元，同比2024年Q1增长31.31%，优于口腔护理大盘的27.72%。消费刚需性叠加家长健康意识升级，推动赛道扩容。数据来源：美业颜究院大盘趋势※牙膏※儿童口腔护理※漱口水024681012142024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03x单位：千万2024年1月-2025年3月儿童口腔护理销售额趋势分析销售额 销售额环比销售额同比 2025年Q1儿童口腔护理销售额2.9亿+2025年Q1儿童口腔护理销售额同比31.31%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00% 婴童牙膏占儿童口腔护理9成以上市场份额•低龄儿童口腔清洁以牙膏为核心载体，婴童牙膏以90%以上的绝对占比优势主导儿童口腔护理市场，形成「一超多弱」格局（婴童护牙素/漱口水等占比不足10%）。•2025年Q1婴童牙膏销售额同比增长31.1%，家长们对婴童