2025年Q1餐具清洁市场趋势洞察

2025年Q1餐具清洁发布机构：日化智云时间：2025年5月市场趋势洞察 鲲元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集团在政府和行业协会的赋能、指导支持下，整合、链接大日化行业最优质的资源和能力，为大日化企业提供全产业价值链的研产供销一站式服务产业互联网平台。平台提供新品智造、采购交易、营销代运营、数字化解决方案和供应链金融五大服务，助力企业解决经营痛点，提质增效，实现企业持续增长，助推日化行业产业升级和高质量发展。日化智云平台平台简介 扫码进入平台 •产品创新策划上提供建议•专业的产品开发团队支持•快速找到优质的供应链资源•满足订单小批量、多批次需求•专业研发能力的生产加工服务•敏捷供应，更自由灵活的仓储配送•市场品类洞察及趋势前瞻•与客户共创的产品定制开发•符合品牌定位的供应链配套智云鲸造是日化智云平台下的代加工业务品牌，代表大日化产业最完整的新品策划、最专业的研发技术、最完善的供应链保障和最系统的质量管理能力的全链路生态级IP，是品牌商最值得信赖的产品整体解决方案专家。平台型的专业OEM/ODM代工一站式新品智造①最完整最专业的新品策划服务②最前沿最专业的研发技术水平③全国覆盖最广最完善的供应保障能力④最系统最完善的质量管理能力跨界品牌商零售商自有品牌新锐和中小品牌商品牌策划→趋势洞察→产品设计→生产储运→质量保障 报告中的线上市场数据来源为日化智云合作数据库。统计周期：2024年1月—2025年3月。统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为天猫、淘宝、京东、拼多多平台数据来源说明素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。 。知识产权该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于其他平台，请联系日化智云获得授权。 01目录CONTENTS02消费者洞察餐具清洁市场大盘分析022025年新品趋势 01餐具清洁品类市场大盘分析 PART 00.511.522.533.5单位：亿近两年餐具清洁销售趋势分析餐具清洁品类具备较强增长潜力•数据显示，线上电商渠道餐具清洁2024年销售额27.2亿元，同比2023年增长31%。2025年Q1销售额6.6亿元，同比2024年Q1增长18%。•受电商大促时间提前且拉长的影响，2024年销售峰值出现在10月，超3亿，同比2023年10月增长32%；而11月的销售额却不及上年，同比下降4.59%。大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精 销售额同比增长 -40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%2024年餐具清洁销售额27.2亿+同比↑31%2025年Q1餐具清洁销售额6.6亿+同比↑18% 手洗产品缓速上升，机洗产品已过风口•餐具洗涤用品市场中，2025年Q1手洗产品占73.5%份额，始终主导市场，并呈现稳定增长。疫情后消费者更关注性价比，居家烹饪习惯延续推动手洗产品销量增长，部分缓解价格下滑压力。•洗碗机专用洗涤用品近年快速增长，受益于洗碗机普及率提升。但随着市场渗透率趋于饱和，增长逐渐放缓。国产品牌进入机洗市场，以更亲民的价格与进口品牌竞争，进一步影响市场格局。05101520253022年销售额23年销售额单位：亿2022年-2025年Q1餐具清洁细分品类销售额分析手洗洗洁精大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精 24年销售额25年Q1销售额机洗洗洁精-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0% 22年23年24年25年Q12022年-2025年Q1餐具清洁细分品类销售额同比增速手洗洗洁精机洗洗洁精 拼多多抢占“极致性价比”市场，天猫维持品质用户粘性•京东：2025年Q1销售额同比下滑6.4%，市场份额从24年的37.4%下降至29.7%，龙头地位受到挑战。•拼多多：2025年Q1销售额，同比激增95.3%，市场份额从19.2%跃升至32.0%，成为增长引擎。•淘宝：销售额同比下滑7.0%，市场份额从24年的9.67%缩至7.7%，面临用户流失压力。•天猫：销售额同比增长7.1%，市场份额稳定在30.6%，高端基本盘稳固但增速平缓。00.511.522.5京东拼多多单位：亿元MAT2025年Q1电商平台市场销售额变化24年Q1销售额25年Q1销售额大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精 -20%0%20%40%60%80%100%120%淘宝天猫同比拼多多,19.26%淘宝,9.67%天猫,33.65%31.97%7.64%30.63%MAT2025年Q1电商平台市场份额占比变化内环统计2024年Q1各渠道市场份额占比 京东,37.42%29.76% 市场集中程度上升，中小品牌生存空间进一步压缩•整体趋势：头部品牌集中度上升，TOP10品牌合计占比从24年Q4的68.28%上升至25年Q1的71.09%，中小品牌生存空间进一步压缩。•低价刚需品（如立白、雕牌）抗跌性强，消费者偏好向“基础功能+低价”倾斜，平均售价低于20元的品牌表现相对稳健。亮碟凭借高端定位一季度销售额占据次席，但受市场下行冲击，市占率下滑。44.99%58.37%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%CR32025年Q1市场集中程度分析大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精 71.09%CR5CR10-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%2025年Q1销售额TOP10品牌市场份额变化销售额占比 01020304050607080销售额占比变化平均售价 高增长品牌均具备鲜明标签•传统品牌：立白、白猫2025年Q1市占率断层领先，市占率环比分别提升1.87%、0.42%，依靠规模效应维持头部地位。•PISSA销售额环比暴增964.55%，增速断层领先，市场份额从0.01%跃升至0.18%，品牌以高单价策略（均价50.1元）叠加小众赛道（高端细分品类）实现突破。•安利销售额逆势增长11.6%，凭借超高客单价（51.99元）与品牌忠诚度稳固高端市场。排名品牌名称25年Q1市占率1Liby/立白21.52%2白猫4.81%3SukGarden/蔬果园2.69%4雕牌8.12%5AMWAY/安利0.74%6活力280.95%7PISSA0.18%8优生活0.25%9KAO/花王0.72%10芊碟净0.23%大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精 市占率环比增长平均售价（元）1.87%0.42%0.30%0.25%0.23%0.17%0.17%0.16%0.14%0.11% 18.118.072515.6351.9913.8550.1440.3222.5834.77-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%0246810121416单位：千万增速TOP10品牌2025年Q1销售额分析销售额环比增速 05101520252023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月单位：千万近两年手洗洗洁精销售趋势分析触底反弹，增长势能显著•2023年（4-12月）：销售额同比增速连续5个月负增长，9月首次转正（+3.2%），但年末再度回落（12月-15.5%）。•2024年：全面复苏，同比增速全年保持正增长，2024年Q4销售额占全年28.5%，其中12月单月同比增长+72.4%，显示年末大促、囤货需求对业绩的强力拉动。•2025年（1-3月）：增速小幅回调至+8.8%~+36.6%，但销售额仍稳定在1.5亿~1.74亿元区间，市场进入平稳扩张期。大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精 2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月销售额同比增长 -40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月2024年手洗洗洁精销售额19.4亿+同比↑40%2025年Q1手洗洗洁精销售额4.9亿+同比↑22% 渠道分化加剧，拼多多强势崛起•拼多多：2025年Q1销售额同比激增101.3%，占比从22%跃升至36%，跃居第一渠道。•京东：销售额同比下滑13.5%，占比从37%萎缩至26%，头部地位受挑战。•天猫：小幅增长+17.6%，但占比微降（31%→30%），增长滞后于大盘。•淘宝：销售额与占比双降（同比-11.0%，占比10%→8%），渠道价值持续弱化。大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精02468101214161820京东拼多多单位：千万MAT2025年Q1电商平台市场销售额变化2024年Q1销售额2025年Q1销售额 淘宝天猫同比 内环统计2024年Q1各渠道市场份额占比-0.200.20.40.60.811.2淘宝,10%天猫,31%8%30%MAT2025年Q1电商平台市场份额占比变化 立白稳居第一，市场集中度提升•立白以27.62%的销售额占比稳居手洗洗洁精细分赛道第一，且份额环比2024年Q4提升1.51%，进一步拉大与第二梯队差距。TOP5品牌合计占比超62%，后五名品牌合计不足8%，长尾市场生存空间收窄。•中低价位主导：立白（18.01元）、雕牌（15.63元）等均价15-20元品牌占据近40%份额，印证大众市场对性价比的高度敏感。传化（58.35元）高溢价品牌份额不足2%，显示高端化路径尚未跑通。大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精47.97%62.18%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%CR3CR52025年Q1市场集中程度分析 73.11%CR10 010203040506070-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%2025年Q1销售额TOP10品牌市场份额变化销售额占比销售额占比变化平均售价 PISSA增速破圈，实现爆发式增长•优生活以40.32元定价精准卡位县域家庭用户，销售额环比激增115.4%，销量同步增长114.3%，市占率从0.13%飙升至0.34%，揭示“大容量+去残留”卖点在低线市场的强需求。•新锐品牌PISSA客单价50.87元锚定中高端场景，市占率从0.02%跃升至0.25%，验证小众品牌通过精准功能宣称实现爆发式渗透。•swekp以61.22元超高定价入场，但市占率仅0.14%，需强化“功效可视性”支撑溢价。排名品牌名称25年Q1市占率1Liby/立白29.24%2蔬果园3.69%3安利1.01%4白猫6.47%5PISSA0.25%6优生活0.34%7活力281.29%8other/其他0.42%9swekp0.14%10Member's Mark0.45%大盘趋势※手洗洗洁精※机洗洗洁精 市占率环比增长平均售价（元）1.51%18.010.29%250.29%51.990.27%17.850.23%50.870.21%40.320.20%13.830.17%7.10.14%61.220.13%36.6 -200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%0246810121416单位：千万增速TOP10品牌2025年Q1销售额分析销售额环比增速 爆款集中化，平台策略差异明显数据来源：Flywheel数据库•销售额前10的热销商品中，立白占4款，斧头牌占4款。TOP3单品