毛戈平明星彩妆品牌电商数据深度拆解

彩妆行业分析

• 平台格局变化： 抖音彩妆销售额已超越淘天，且规模是淘天的2倍，说明彩妆品牌正逐步将经营重心从天猫转向抖音。淘天彩妆呈现颓势，品牌数收缩25%，商品数腰斩。
• 淘天彩妆： 国货彩妆影响力增强，TOP10国货占5席，但品牌汰换不明显。彩棠在淘天表现优异，始终霸榜TOP3，毛戈平进步至TOP10。YSL在淘天初见颓势，双11销售不及去年同期。
• 抖音彩妆： 品牌汰换激烈，YSL和花西子轮流坐庄，毛戈平排名震荡。彩棠表现不及淘天，排名在彩妆十多名或二十多位。国货品牌占比较多，海外品牌仅YSL和香奈儿。

明星品牌拆解

• 毛戈平： 在淘天和抖音双平台均保持增长，抖音销售额是天猫的3倍。淘天依靠S级大促和效果广告为主，抖音以直播和达人带货为主，对李佳琦“使用”但“不依赖”。主推产品不断切换，无“大单品”策略。
• YSL/圣罗兰： 将抖音作为核心阵地，淘天排名“后退”。抖音销售额持续增长，10月突破1.9亿元。品牌汰换激烈，但始终霸榜彩妆TOP。主推产品为粉气垫、黑管唇釉、小金条口红，价格较高。抖音以直播为主，商品卡占比20%+。
• 彩棠： 淘天是主战场，销售额持续增长，双11突破2个亿。品牌排名稳定，TOP3商品为小圆管粉底液、高光修容盘、妆前乳。抖音发展迅速，销售额增长强劲。带货渠道灵活，商品卡占比20-30%。小红书种草量较少，但受众与品牌核心消费群体较匹配。