海外储能市场专家访谈- 20250519

市场动态与关税影响

• Q1抢装潮：2025年Q1美国储能发货量同比增40%，企业为应对2026年关税上调（7.5%→25%）提前抢装。
• 4月关税飙升：极端关税达155.9%，中美企业暂停发货，合同未取消但价格谈判停滞。
• 谈判后回调：关税降至40.9%，买卖双方重启订单，关键议题为分摊新增10%关税（买方承担为主，部分企业策略性分担）。

市场收益率与项目可行性

• 加州与德州：独立储能项目收益率约15%—16%，加州因装机饱和收益下滑，德州增速更快。
• 敏感性分析：关税升至100%时收益率或跌至7%，ITC补贴（占收益20%—40%）若取消将重创项目经济性。

政策风险：《美丽大法案》

• 影响评估：法案拟限制使用中国设备的项目享受TC补贴，若通过将打击美国光储装机，但专家认为两党共识下通过概率低（因清洁能源对电网灵活性和投资回报不可或缺）。

中东市场：新兴增量与竞争加剧

• 项目规划：沙特、阿联2025年预计招标30—35GWh，6月或有20GWh项目落地。
• 竞争态势：价格战激烈，商务条款趋严（如15年运维要求），垂直一体化企业（如宁德时代）成本优势显著，盈利分化。
• 盈利争议：部分项目依赖高补贴（TC达70%），但长周期运维和本地化要求抬高门槛，头部企业更易获利。

欧洲市场：复苏与挑战

• 市场复苏：2024年预计装机18—19GWh，英国主导，南欧（西班牙、意大利）项目零散且流程缓慢。
• 本地化要求：需快速响应和本地团队支持，海创等二线企业因认证和参考项目不足面临拓展困难。
• 华为困境：户储表现尚可，但大储因技术路线（智能组串）成本高、非主流，叠加地缘政治因素，份额受限。

未来竞争格局展望

• 强者恒强：表前储能格局稳定，头部企业（宁德、阳光电源、特斯拉）依托技术、成本及电网理解力主导成熟市场。
• 新兴市场机会：中东、南美等电力空白区更着重经济性，电池企业或凭低价优势崛起，与集成商同一起跑线。
• 技术路线分化：懂电网的企业（如阳光）在发达国家占优，电池厂商在新兴市场更具潜力，但需适配本地需求（如比亚迪刀片电池的PCS匹配问题）。

结论

全球储能市场呈现区域分化，美国受政策扰动但需求刚性，中东增量显著但竞争残酷，欧洲复苏需突破本地化壁垒。头部企业凭借垂直整合与经验积累巩固地位，新兴市场或成未来增长引擎。