医美终端景气度跟踪

医美终端景气度跟踪20250514_原文 2025年05月15日12:13 发言人00:00 然后我们知道这个二季度本身就是医美行业的非常重要的推进剂，特别是五一的这个假期。然后同时在二季度其中你也观察到了一些特别重要的一些新品会有一些表现。所以我们就是这次邀请了一下医美终端的这个专家，然后来简单跟踪一下整个行业景气度的一些变化。 发言人00:18 专家我就先直接开始提问了，您能跟我们先分享一下整个二季度以来，包括四月份跟5月上半个月的一个比如说经营端景气度的一些表现吗？包括整个营业额的数据，这个整体增长情况，包括它的这个客单跟客流的一些情况。好的，从现在收到的数据来看，我们四月份营收是略有增长，但是这个增长的幅度并不明显。从现在看只有增长了三个点的增长，跟去年的同比没有达到我们15个点的一个预期。客流量我们有八个点的增长，但是客单价还是持续的下降。那四月份从现在来看是没有达到预期的。 发言人01:05 对那五月份对，五月份我们有个五一的小长假。从今年来看，五一的小长假对医美的一个营收的贡献是有的。但是从现在看下来，五月中旬包括跟去年同比的五月中旬，大概的增速只有5%左右，这个其实也没有真正达到我们比如说预期的15这样的一个情况。虽然还是一个有增长，但是从现在来讲还是没有达到预期的。然后客单价从现在来看应该还是在持续的有所下降。明白，然后我这边想问一下，因为我们之前在聊的时候有提到说整个三月份其实是有点略超预期。当时是整个因为三月份大促的这个促销的一些影响，但转到了整个四季度，不管是四月份还是五月份，包括这个长假的一些促销活动，它整体的这个呃表现，终端景气的表现其实还是有点低于我们的这个预期。 发言人02:10 那您觉得这块的原因是什么呢？对，四月份跟5月份从现在来看有所疲软。原因的话一个是我们的营收是由客流跟客单价来决定的。然后从现在来看，我们的客单价还在持续的下降，还在持续的往下走，导致我们这个营收完全没有达到预期。你像我们四月份那个客整个客单下降了 五个点，那这样子的话会拉低了我们的营销的一个情况。第二个从现在来看，还是手术类的项目的一个营收的占比还在持续的下降，那这样子的话导致这种高单价的或者我们讲高净值的客户这种比例也在减少，对，就是这样。 发言人03:01 第三个点从现在来看也跟相对来说我们一线城市，特别是一些一线或者省会城市，从现在来看营收的增速反而更慢。对那呃还是跟经济有关系，跟大家的一个消费意愿还是有一定的关系。最后还有一点就是说现在监管力度比较严，我们在做营销或者在使用一些产品项目上还是要整合规划。 发言人03:30 那这样子一定会对我们的一个销售，或者对我们的营收，造成一部分的一个疏忽，是这样的一个情况。明白，然后这边我想拆出来问一下，因为我们就是展望三月，就是回顾三月份的情况，它其实客单也是有下降，但是整体的这个客流增长其实有点超预。起码就我不知道说从整个季度的维度上来说，我们是觉得客单下降本身就是符合我们全年客单下降的这样的一个趋势。然后合理核心的是我们觉得客流，特别是比如说新客过去没有超，这方面有点低于预期，还是说我们个人觉得我们其实是有去问这个客单的一个打算，但是客单还是预期之外外的降了五个点。 发言人04:16 从现在来看，像四月份我们的客流量还是有八个点的增长的。跟去年的同比来讲，这首先来讲，我们的觉得客流的一个增长也没有完全达到预期，这是一个点。加之客流客单价也下降了五个点。那这样子势必双重的影响下，势必对我们的营收也造成了一个增速是放缓或者增速乏力的在一个因素。那从现在来看，客流的下降，客单的下降是不可避免。对，明白。 发言人04:54 然后再回我想对比一下，比如说我们有这个比如说三八的这个促销跟五一的这个呃就是你相关的促销有没有可能？比如说他整个从我们的这个促销意愿跟力度上来说，是相比3月份有点相对会小一点。所以导致于我不知道有没有比如说线下活动带来的这份增长愈就是这个预期跟积极性没有之前这么好。 发言人05:18 有没有一部分整个机构对于这个促销活动的包括力度之类的这种主观能动性的一些影响。促销力度从现在来看，作为一些拿出来做活动的、做套餐的、做充值的，做一些项目的一个引流的，基本上价格都比较低了。对，那我觉得促销力度性差别不大，因为有些产品价格已经基本上已经到地板了。对，那从现在来看，促销去年也是有促销的时间段，那今年五一也有跟去年五一也是有促销的这样一个情况。 发言人05:57 现在是觉得用这种促销，用这种优惠刺激不了客流量的一个增长，或者是刺激对客流量的增长达不到预期，这是一个。反而是啊这种活动做多了以后，反而把一些客单价逐渐的往上拉。同时像之前的一些高单价的，像再生的童年，像之前的热玛吉或者超声，这些本身是做紧致抗衰的，或者再生的这种项目的单价随着新新的注册这种新的产品越来越多以后，导致竞争也加剧。这样子的客单价，高单价的产品线单价也下来了。这样双重影响下，我是觉得客流量的一个增速达不到预期，客单价的一个下降还在持续。整体来讲会把营收往下拉。明白，我们就比如说展望全年的话，就是因为我们知道我们现在来看整个全年，比如说15的这个业绩的目标可能有点就是涨，整体来说可能难会有点难。 发言人07:04 我不知道说现在我们去展望整个全年或者Q二是一个怎么样的一个增长的趋势。从现在来看，15%的这样一个增速来讲，是我们的一个预期，或者说我们做预算的一个目标。今年来讲，我觉得失误可能难度还是比较大对一方面的话我们也要我们也要有有信心，一方面来讲，我们是会做有个新的门店，新的医院、新的机构会拓展出来，包括我们的一些其他一些空白的城市，会有开新的医院的一个需求。第二方来讲，客流量的一个增速在放缓，那我们现在也在积极的去做一些利润性的产品，就绝对是控制成本，使我们的利润能保障。这样子的话，我觉得也能是这个行业或者是我们的集团也能继续的往前发展。明白。 发言人08:06 然后除了我们这边机构之外的话，您有了解到整个二季度同业的其他的医美终端，他们包括特别一些其他的，比如说头部机构，他们的表现情况是什么样？据我了解下来，跟我们相对来说做竞品的几家头部的或者有一定规模的，以连锁的全国性的医美机构来讲，四月份的增速都有 得到明都是明显的放缓。对，会远远低于像三月份的实际的增速，都有放缓。整体来讲，整体的行业来讲，四月份的一个增速都是比较的困难的对，比较困难。明白，然后还想问一下，关于新品的这一块。因为整个它其实有一个拉方收，投资的这个太原生物。 发言人09:00 然后这块的话它旗下有一个三类械的这个医美的胶原蛋白的注射剂产品。我不知道说您对这一块产品有没有了解，不知道他有没有跟终端交流过，比如说他后续可能会获批的这样的一个预期之类的，或者是下端下游渠道的那些计划。哪个产品我刚才讲没没听清楚，他是太原生物或者说济源生物、纪源生物。我们现在没有接到这个生物公司的相关的一个对接或者相关的一些信息。好，明白。 发言人09:37 然后对，然后我再接着问一下，就是关于新客这块。因为整个特别是比如说包括五一也是他应该还是新课的一个比较重要的时期。我不知道说整个二季度新课的情况占比是怎么样的？相比于去年来看的话，是有一些提升了还是怎么样？ 发言人09:59 新增量或者新客来讲，整体来讲的新客的比例跟去年相比的话是略有下降。从新增的占比来讲，跟去年邱1到4月份相相比的话，新增的占比是下降了两个点的。对，下降了两个点。特别是像跟去年相比，像四月份新增的比例也下降。对，下降了将近七个点对，是这样的一个情况。明白。 发言人10:34 这和今年的四月份相比，于去年新客的占比降了四个点，降了七个点了。1到1对。然后141到4个月，1到4月跟去年1到4月的新增占比下降了两个点。你搬到5月份以来，特别是比如说五一这个就是新客的一个强壮的时期来看的话，五一因为五月上半个月主要还是看五一的一个小长假。从现在来看，五一的小长假没有达到预期的那可能中国新增占比来讲，可能会跟去年的五月相比，我觉得应该可能也会下降到3到5个点。明白。 发言人11:20 然后您刚才提到这个品类结构，就是说整个手术端的这个占比在下降。所以就导致整体的这个客单其实还受到一些影响。我不知道说除了这块之外，比如说从精美的维度上来说，精美的占比以及整个精美理念的核心的品类的占比，有一些什么样的趋势。从数据来看的话，我们1到4月份非手术的占比上升了三个点，就是说从去年的66%的非手术占比占到今年的67%。 发言人11:57 其中有其中像光电皮肤类的话有增长两个点对，然后注射类的话有四个点的一个增长。对，从现在来讲非手术的占比还在持续的提升。明白，然后其中就是能帮我分享一下在这当中有没有一些特别亮眼的单品，或者说有一些新品，有一些突然这方面的一些变化吗？ 发言人12:30 从现在来看产品线来讲，胶原蛋白类的增速还是有一个保证。对，特别是像山西景柏的唯美系列的蒸汽产品增速还是比较理想的。那从像四月份，虽然有代工，虽然我们有其他的一些动物原性的胶原蛋白做水光来讲，但是有6毫克的，十毫克跟17型的也会结合的比较好。从像微医美这样的产品线增速还是明显，那你增速也将近到47%这样的一个情况。第二个产品线，我是觉得像注射类的肉毒的产品线的增速还是比较平稳的，基本上还是有10%左右的一个增长。对。 发言人13:23 那你至于像玻尿酸像一些枪击林温石这些，从现在来讲还是差差异或者是有差别的。你像千金林分是现在基本上的增速也下降。对，而且这都下降。然后注射玻尿酸，包括乔尔登，包括瑞兰增速这些都有所放缓。同时像一些嗨体系列的产品线，现在来讲四月份我们下降的也是比较明显，像海底类跟去年的四月份相降相比较，我们也下降了十个十几个点对，从现在来看，胶原蛋白增速还是最理想，也是达到预期的。 发言人14:08 然后在肉毒那个产品线，瘦脸针基本上还是一个比较稳定的。玻尿酸来讲的话是有分化，然后像嗨体这些基本上还是四月份是负增长，是这么一个情况。明白，那那我想再问一下，比如说其中的其他再生，比如说红颜针跟少女针的这个品类是一个什么样的趋势呢？同行证少女针随着现在注册证批的越来越多以后，我们现在积极的引进了更多的童颜针，更多的少女针的产品 线。从现在来看，我们的濡白天使这种传统或者是最早一批下来的一颜色，如白从现在来看，我们的增速是放缓的，而且是下有比较大的下降。 发言人15:02 从数据来看，像芦白的话，我们跟去年的四月份相比，销售的数量来讲下降了十个点。那一元素这款少女针来讲，跟去年相比的话，我们下降了48对这样一个数据。但是我们因为有引进的像爱苏菲也好，或者是我们在积极的引进朴丽媛这样的童年，还有素颜针这样的产品线，包括是不缺的话，我们也在积极引进。所以像艾苏菲我们四月份的销量还是比较好的，已经占到了芦白跟一元市的一个一个一个3分之1还多了。对这样一个比，所以整体来讲在深圳同年增速是还是有。但是你因为有更多的产品去引入，所以他们进行分流。像鲁白一颜色这样的产品，它就增速就下降了，是下降的更加的明显。 发言人16:04 明白，这边简单来说我们是爱就是现在目前主推的再生的是IQC普丽娅跟sw3款，对吧？有个排序吗？对，我们现在阿苏菲因为比较成熟了，上市的时间比较早，所以现在当然是主推的，然后我们也跟他们合作的比较深。至于像是高布去跟苏云珍普利源的话，有些还在打板，还在积极的考虑。还在积极的引进，还没有正式在所有全国所有的医院进行上市。但是我们也在积极引进，应该会很快就会再挑选几个产品线，再进入我们这个器材里面来了。那这样子势必会把乳白一元素这样的销售数量也会更多的一个压榨跟抢占。 发言人16:57 明白，然后这边说到这个FC，因为他去年也是大概去年二季度上市的，我不知道说这边有没有一个比较稳定的同比的数据，算起来已经会有了环环比的也可以。对从按数据来讲，现在上的一个品相还是有一些吸引力，特别是在我们机构端在使用的时候，还是有能保证一定的利润这样一个情况。所以从现在来看，增速还是明显的。虽然说三