元旦黄金珠宝终端景气度跟踪

.元旦珠宝销售数据分析概览 黄金珠宝市场在2021年圣诞节至2023年元旦期间展现出动态变化。西南地区品牌周大生和老凤祥的黄金产品销售额显著增长，而钻石类产品销售额则同比下降。婚庆市场需求结构发生转变，消费者更倾向于购买克重类黄金产品，而非钻石，且购买件数和单价均呈上升态势。 一、综述 .元旦珠宝销售数据分析概览 黄金珠宝市场在2021年圣诞节至2023年元旦期间展现出动态变化。西南地区品牌周大生和老凤祥的黄金产品销售额显著增长，而钻石类产品销售额则同比下降。婚庆市场需求结构发生转变，消费者更倾向于购买克重类黄金产品，而非钻石，且购买件数和单价均呈上升态势。黄金产品的投资属性增强，其保值功能促使消费者在元旦节点积极购买，主要消费动机来自自用及礼品赠送。 .黄金饰品市场的发展与挑战 古法金手镯作为黄金珠宝终端市场的主力，占据50%至60%的销售份额，但金价高位运行对消费需求产生抑制作用，尤其是在非必需品上，消费者态度更为审慎。数据显示，周大生和老凤祥在四季度分别实现了11.76%和46.7%的增长（老凤祥增长尤为突出），揭示了市场对不同品牌的接受度差异，一线品牌表现强劲。若春节前金价持续高位，可能导致同比销售下滑，但长期来看，消费者可能逐步适应高价环境，如同对油价和房价的适应过程。此外，老凤祥专注于黄金产品的单一化战略，其业绩表现优于周大生和周大福，显示了专业化和聚焦策略对品牌发展的积极推动作用。 .销售策略与黄金珠宝行业展望 当前，黄金珠宝品牌商面临渠道销售压力增大，增长主要依靠开设新店以及科学合理的销售指标设定。周大生可能通过新的省代策略加快开店速度，但公司尚未明确加盟目标。老凤祥计划于明年使黄金类产品采购量增长20%，此举将增加加盟商的资金压力。 .元旦珠宝销售情况追踪分析 在圣诞至元旦期间，周大福实现同比增长58%至45%，增幅持续高于行业平均水平。老庙与老凤祥在圣诞期间增长35%，但元旦期间增长率未达预期，分别为1流和17.5%，低于圣诞期间的表现。潮宏基在圣诞增长46.7%，而在华东地区元旦期间增长26%，其他珠宝品牌在元旦期间整体增长较为平稳。 .节后黄金珠宝销售增长解析 金价波动是影响销售额增长的因素之一，去年与今年间金价每克相差约100至120元，挂牌价约为620元，去年同期购入价则在370至380元之间。周大福相较于21年，尽管全国平均增幅预计在10%至15%，但公司数据仅显示6%的增幅；不过，得益于门店数量从5000家扩展到8000家，长期来看，周大福增幅高达59%，同店销售额大幅增长。 .元旦珠宝市场销售深度剖析 周大福圣诞和元旦销售额大幅度提升，这得益于去年10月份取消价格管控以及加大优惠力度，吸引了大量消费者，同时金价上涨也部分推动了营收增长。黄金产品成为拉动销售的核心动力，其中周大福黄金产品占比高达85%，老庙、老凤祥以及其他品牌同样以黄金产品为增长点，黄金产品占比快速扩大。一口价黄金产品如潮宏基国潮系列有效提升了高毛利，加盟商通过增加黄金铺货量和推广组合销售，目前该类别增长幅度可达50%. .黄金钻石市场趋势解读 周大福的一口价黄金产品线在2023年11月至12月间增长明显，达到70%，显示出良好的市场接纳度和对营业收入的重要贡献。尽管产品线和培训配套仍有待完善，一旦跟进效果理想，预计将助力周大福产品市场份额进一步提升。相比之下，钻石及彩金产品线则呈现下滑趋势，需密切关注未来市场走势及竞品动态，以评估潜在影响。 .元旦珠宝库存及拿货策略探讨 根据分析，老庙、老凤祥等品牌预计2024年拿货量需增长15%，但加盟商承受较大压力，库存问题依然存在。由于2023年9月至10月订货量未达到预期造成库存积压，加盟商随后采取激进促销或低价抛售方式降低库存，预计圣诞后库存已得到较完整的消化。各品牌在考虑拿货时会受金价影响，可能会采用分批结价策略以减少金价波动带来的损失；春节前拿货量预期大幅提升，关键在于品牌如何在订货会上把握定价时机和数量，以应对市场变化。 .黄金珠宝消费市场观察 短期内金价上涨虽可抑制部分消费需求，但从中期和长期看影响有限，当消费者心理阈值耗尽后仍会选择回归购买，特别是在相对稳定的价格水平下。市场中价格战现象激烈，未来或将延续，头部品牌大力度的优惠活动刺激了一部分消费需求。消费类别结构方面，婚嫁消费比例下降，曰常消费逐渐上升；投资类消费占比较小，而送礼性消费则不受金价直接影响，消费者在预算范围内调整克重，但购买意愿保持不变。第一季度婚嫁消费依旧为主力需求，个人享乐消费亦有所增长，预计增幅不会受到均价变动过大影响。各大品牌和地区销售数据显示出不同的增长趋势，其中周大福表现突出，部分品牌则未能达到预期目标。 二、详细介绍 尊敬的投资者们，晚上好！我是国金零售研究团队的周淑怡研究员，感谢大家参加今晚关于元旦假期黄金珠宝市场景气度追踪的电话会议。今晚我们有幸邀请到来自西南和华东地区的两位经销商专家，他们将就元旦期间黄金珠宝的最新销售情况进行深入分享。首先，请允许我引荐来自西南地区的经销商专家发言，您好！请您先简要概述一下所代理的品牌组合、门店规模以及主要分布区域，以帮助我们了解背景信息。 西南地区经销商代表在此，我所在的公司运营着75家门店，广泛覆盖重庆、四川及川渝地区13个地级市与县市市场，年销售额大致在7.5至8亿人民币之间。作为周大生的核心加盟商，约60%的店面为周大生品牌，同时我们还拥有8家老凤祥店铺，并于去年5月成功开设了4家周大福金字塔概念店，这在西南区域尚属首家。此外，我们的业务还涵盖了六福、中国黄金以及少数几家老庙品牌。本人曾供职于周大福，具备丰富的行业经脸，期待与各位积极交流互动。接下来，我将从不同维度解析我对当前市场的观察。 非常感谢专家的详尽介绍。首先关注的问题是圣诞和元旦双节期间的销售数据表现，不知您是否掌握了同比数据，或者可以对比2021年的同店数据或总体数据？ 为此，我已经提前进行了数据整 理。针对2021年圣诞节销售情况，选取了12月24曰至25曰的时间段与2023年同期进行比较。鉴于周大福新店开业时间较短，这里仅对老凤祥和周大生的老店提供同口径数据。 数据显示，周大生老店在2023年与2021年同期相比，克重类产品的销售增长达到22.52%，而钻石产品销量则同比下降了40.4%，一口价黄金产品微增1.71%。 老凤祥方面，在2023年圣诞节期间，整体销售同比增长89%，这一增长主要源于克重类产品销量大幅攀升，而其钻石产品销售下滑了23.41%，一口价产品下降38%。综合计算，两个品牌在克重、钻石及黄金三大品类上，周大生同比2021年实现了5.61%的整体增长，老凤祥则增长了9.68%。 进一步分析元旦假曰销售数据，选取的是2021年1月1曰至3曰与2023年12月30曰至2024年1月1曰这两个三天假期窗口。期间，周大生老店的克重类产品同比增长138.49%，钻石销售则降低了74.52%，一口价黄金产品销售减少17.69%。 与此同时，老凤祥的克重类产品同比增长136.95%，但钻石和一口价黄金的销售分别下降65%和43%。总体而言，在元旦期间，周大生实现11.76%的增长，老凤祥则录得4.38%的增长。 感谢专家提供的详细数据。对于这些实际销售数据，它们是否符合您的预期呢？ 坦率地说，在双节促销期间，我们的整体销售业绩并未完全达到预期水平。特别是在元旦前两天，销售状况并不理想。我们认识到，在当前激烈的市场竞争中，若无大规模有效的促销活动，推动销售增长将面临很大挑战。直到第三天调整策略后，销售才有所回暖。 细分市场观察显示，婚庆市场需求实际上呈现上升趋势，原因在于该市场的消费偏好已由单一购买钻石产品转向了克重计价的黄金类产品，导致婚庆类产品的单价和销量双双上涨。如今，消费者在选购婚庆产品时更倾向于黄金系列，如黄金对戒等新品，这一转变在各级市场，包括地级市和县级城市都呈现出明显的量价齐升态势，尽管元旦并非传统的销售高峰期，婚庆市场增长幅度仍保持在10%左右。 总结来看，元旦期间的整体消费增长，主要是由于消费者愈发认可黄金产品的投资属性所致。当下，消费者在购买黄金产品时，往往看重其保值功能。因此，无论是个人消费还是馈赠亲友（如送给母亲等），都更倾向于选择设计独特、兼具文化传承价值与保值特性的黄金产品。正是在这些因素驱动下，相较于2021年，我们在今年元旦实现了同店销售增长。 .黄金饰品市场的成长态势与挑战分析 通过考察终端销售数据，可以发现黄金饰品销量的半数以上由素圈及古法金手镯占据，其中包含了授权产品、各类挂件以及按重量计价的商品。因此，此类手镯类商品在整体销售中占据显著份额。 专家解析指出，当前黄金市场价格居高不下，每克零售价可高达600多元，若实施按克计价优惠，则每克可能降价50至60元。这充分显示了黄金价格目前处于一个相对高位。同时，有迹象表明消费者在今年第四季度购买黄金饰品的行为有所抑制.这一趋势在销售终端已明显体现。 尽管如此，从整体销售增长情况来看，在元旦假期三天内，各品牌增长率各有差异，例如周大生的增长率为11.76%，虽保持增长但并未达到预期水平。而在整个第四季度，部分品牌的增长率表现抢眼，如老凤祥实现了高达98.39%的增长。然而，随着时间节点推移，增长率逐渐降低，反映出黄金价格的持续高位波动对非必需品消费群产生了明显的劝退效应，市场需求因此受到压制。 关于未来金价走势预测，专家警示称，如果春节时黄金进货价格仍维持高位甚至进一步攀升，可能导致终端销售出现同比下 滑，甚至面临难以销售的困境。目前，黄金价格上涨已超出普通消费者的承受范围。不过，长远来看，消费者可能会逐步适应高价黄金市场，就像过去对油价和房价的适应过程一样。短期内的价格高位固然会对消费产生抑制作用，但长期影响还需时间来验证。 对于四季度周大生与老凤祥的增长数据分析，专家强调这些数据反映的是同店的同比增长率，其中周大生约为46%，而老凤祥则接近98.39%。据专家介绍，西南地区是老凤祥和周大生发展较为成熟且增速迅猛的市场区域。 特别是在四川川渝地区，周大生作为全国领先品牌之一，得益于早期对该地区的深耕细作，其市场渗透率和覆盖面广泛。目前，西南地区对于周大生而言，增长空间相对有限，县级市场几近饱和，周大生在该区域的四季度业绩基本反映了整个西南地区的市场走向。 在全国范围内，其他品牌如周大福的表现各异，一些老牌店铺在元旦期间甚至出现了同比下降的情况，比如成都三环以内的某些商场，同比下降幅度可能高达20%。具体到周大福，其在第四季度的业绩相比前一年下滑约35%。 综上所述，当前黄金饰品市场前景并不明朗，其中老凤祥无论在销量还是增长速度上均显示出优于周大生和周大福等品牌的强劲市场竞争力。老凤祥专注于黄金领域，而部分品牌因限制销售渠道或为了维护品牌形象而不愿冒险拓展业务，这也对其市场表现产生了相应的影响。 .黄金珠宝行业的销售策略与未来展望 在折扣策略方面，专家透露了审慎的态度，直至最近才传出同城可实行差异化定价，并仅需官方证明即可参与活动的政策。尽管明年的限制有所放宽，但市场反应并未出现显著提升。对此，我们对专家的见解深表感谢。 关于周大生这一知名品牌，在我所在区域已相当成熟，对于其明年在本地乃至全国的开店规划尤为关注。据了解，周大生正在积极推进升级版的省级代理策略^一从L0版本过渡到2.0版本。相较于1.0版省代，2.0版更侧重选择具有政策支持和雄厚实力的合作方，如四川省代理商即由四川商投国资委担任，因其具备成为周大生在该地区独家代理商的能力。鉴于我们与这批新晋省级代理商保持着密切关系，并对其能力有清晰的认识，可以预见，随着省级代理制度的更新换代，周大生的开店速度或将加快。不过，就具体的加盟目标而言，由于正处于换代初期阶段，目前尚未公开设定明确的增长目标。 对于老凤祥品牌，我们已经了解到其明年的开店计划及铺货情况。今年重庆分公司与当地股东口头讨论提出，整体增长目标预计为20%，这是基于一季度