医美终端景气度跟踪-20240409

医美终端景气度跟踪国联证券 2024-04-09 Q：请问今年第一季度的营收情况如何？ A：今年第一季度的营收表现呈现出一定的波动性。总体来看，与去年同期相比增长了6%，这是一个积极的信号，显示出公司在不断努力提高业务水平。具体到每个月，1月份的营收同比增长了36%，这是一个非常显著的增长，表明公司在年初的营销策略和产品服务可能非常受欢迎。 医美终端景气度跟踪国联证券 2024-04-09 Q：请问今年第一季度的营收情况如何？ A：今年第一季度的营收表现呈现出一定的波动性。总体来看，与去年同期相比增长了6%，这是一个积极的信号，显示出公司在不断努力提高业务水平。具体到每个月，1月份的营收同比增长了36%，这是一个非常显著的增长，表明公司在年初的营销策略和产品服务可能非常受欢迎。然而，2月份的营收下降了24%，这可能是由于季节性因素或其他市场变动所导致的。3月份的营收虽然有所下降，但降幅仅为8个百分点，显示出公司正在逐步调整和适应市场变化。值得注意的是，与2019年第一季度相比，今年的营收已经接近96%，这表明公司在经历了一段时间的挑战后，正 在逐步恢复到疫情前的水平。 Q：客流量和客单价的情况如何？ A：第一季度的客流量同比略有增长，达到了8%，这是一个令人鼓舞的数字，说明我们的市场吸引力和客户基础正在稳步增长。尽管客单价同比下降了两个百分点，但这并不意味 着我们的服务质量有所下降，反而可能是由于我们提供了更多性价比高的产品或服务， 吸引了更多的顾客。与2019年第一季度相比，客流量基本持平，接近100%，这表明我们的客流量已经恢复到疫情前的水平。具体到每个月，1月份的客流量同比增长了37%，这是一个非常积极的开始；而2月份和3月份的客流量分别下降了21%和12个百分点，这可能是由于春节假期和市场波动的影响。客单价方面，1月份同比下降了两个百分点，2月份下降了三个百分点，但在3月份却上升了六个百分点，这表明我们在调整价格策略和促 销活动方面取得了一定的成效。 Q：新开店铺对营收和客流量有何影响？ A：尽管在第一季度我们开设了两家新的轻医美店，但它们的营收和客流量贡献并不高。这可能是因为新店铺需要一定的时间来吸引顾客和建立市场声誉。我们预计随着时间的推 移，这些新店铺将逐渐增加其市场份额，并为公司的总体营收做出更大的贡献。同时，我们也在积极评估和优化新店铺的运营策略，以确保它们能够快速 适应市场并实现盈利。 Q：整体业务恢复情况如何？ A：整体而言，我们的销售和营销节奏保持正常，第一季度的营收和客流量已经恢复到2019年同等水平。这表明我们的业务已经从疫情的影响中稳步恢复，并且我们正在采取有效的措施来适应新的 市场环境。我们将继续关注市场动态，优化产品和服务，以确保我们的业务能够持续增长并满足顾客的需求。 Q：今年第一季度的业绩是否达到公司的预期？ A：经过对第一季度业绩的全面评估，公司认为整体业绩表现符合预期范围。虽然3月份的中下旬营收表现略低于预期，但从整体季度来看，业绩仍然保持在一个健康的水平。公司对这一成绩表示满意，并将其视为持续增长和改进的基础。在此基础上，公司将继 续执行其战略计划，以实现更高的业绩目标。 Q：为了实现全年20%的增长目标，接下来每个季度需要达到的增 长率分别是多少？ A：为了实现全年20%的增长目标，公司已经制定了详细的季度增长计划。预计第二季度将至少实现20%的增长，这将是实现全年 目标的关键阶段。第三季度的目标是实现超过30%的增长，这将 有助于巩固上半年的成果，并为全年目标的实现提供强有力的支持。至于第四季度，预计增长率将达到20%，这将确保公司能够顺利完成全年的增长目标。公司将密切监控市场动态和业务表现， 灵活调整策略以确保目标的实现。 Q：五一节销售活动的备货准备时间是何时？ A：五一节是传统的销售旺季，公司对此高度重视。为了确保节日期间的销售活动顺利进行，公司将在四月底进行库存盘点，以准确掌握库存情况。备货工作将根据盘点结果和市场需求预测进行，确保在节日期间能够满足顾客的购买需求。公司不会进行大量的国 货，而是会根据产品的销售历史和市场趋势进行精准备货，以避免库存积压和资金占用。 Q：抖音直播导致的价格战对今年终端活动折扣的影响如何？ A：抖音直播等电商平台的兴起确实对终端活动折扣产生了一定影响。由于平台上的竞争加剧和信息透明度的提高，消费者对价格的敏感度也随之增加。为了应对这一挑战，公司将减少对已经降价产品的推荐，转而拓展更高单价、更高利润的产品线。同时，公司也将通过提升产品质量和服务水平来增强品牌的竞争力，确保在价格 战中保持优势。 Q：一季度艾米特产品线的表现如何？ A：一季度，艾米特产品线的整体表现是积极的。特别是濡白天使系列，实现了8%的增长，显示出该系列产品在市场上的受欢迎程度。聘体系列也保持了稳定的增长，整体增长了4%。然而，海体系列的整体增长并不高，这可能与市场需求的变化和竞争格局的调整有关。海威产品线则面临了一些挑战，整体下降了4%。公司将 对这些数据进行深入分析，并制定相应的策略来提升产品线的表现。 Q：爱美客的嗨体产品线与其他相似产品相比，表现如何？ A：爱美客的嗨体产品线在市场上的表现是值得肯定的。尽管海体系列的整体增长幅度不高，但与市场上其他低端玻尿酸产品相比，嗨体产品线的表现仍然算是不错的。公司将继续通过产品创新和营 销策略的优化来提升嗨体产品线的市场份额和竞争力。 Q：如白产品与其竞品相比，目前的增长情况如何？ A：如白产品在与竞品的比较中面临了一些挑战。与去年第一季度相比，如白产品的销量下降了31%，这可能是由于市场竞争加剧和消费者偏好变化所导致的。同时，更是产品也出现了31%的下降。面对这一情况，公司将对产品进行重新定位，并探索新的营销渠道和方法，以期恢复增长势头。艾薇兰产品由于单价较高，销量并不理想，使用量也有所下降。公司将密切关注这些产品的市场反 馈，并根据顾客需求进行相应的调整。 Q：今年少女针销量下滑的原因是什么？ A：少女针销量下降的原因较为复杂，涉及多个方面。首先，消费节奏的变化对销量有一 定影响，消费者可能在特定时期对此类美容产品的需求有所波动。其次，价格策略的定位较高也是一个重要因素。去年公司对少女针产品的支持力度较大，而今年相应的市场推广和促销活动有所减少，这可能导致了销量的下降。此外，尽管高端客户群体的数量保持稳定或略有增长，但其增速并不快，这也可能影响了少女针的销量。公司正考虑调整市场策略，以更好地满足 消费者需求并提升产品销量。 Q：1万以上客单价产品的销售是否依赖老客户复购？是否有新客户接受这类产品？ A：1万以上客单价产品的销售确实在很大程度上依赖于老客户的复购。这些高端产品的客户群体通常对品质和服务有较高要求，因此他们更倾向于重复购买已知且信任的品牌。然而，这也意味着存在客户流失的风险。目前，约有90%的销售来自于老客户的复购，而新客户对这类再生类产品线的接受度相对较低。为了扩大市场份额并吸引新客户，公司需要在产品创新、营销策略和顾客体验 上进行更多的投入和改进。 Q：爱美客濡白天使产品的出厂价和控端售价分别是多少？ A：爱美客濡白天使产品的出厂价约为13800元，这一价格相较于其他同类产品如白产品来说较高。为了吸引顾客并促进销售，公司推出了一些优惠政策。例如，顾客可以通过组合购买享受折扣，同时还有赠品政策。这些策略旨在提高产品的市场竞争力，并为顾客 提供更多的价值。 Q：引入爱美客濡白天使产品是否需要很高的成本？ A：考虑引进濡白天使产品时，公司需要权衡多方面的因素。虽然该产品具有一定的市场潜力，但其增长并不明显，因此公司认为自行承担高额的市场教育成本可能并不划算。公司更倾向于等待上游厂商提供更多的市场支持，以降低自身的成本和风险。这种策略有助于公司在保持财务稳健的同时，探索新的市场机会。 Q：引入爱速飞产品是否会影响现有产品的销母？ A：引入爱速飞产品可能会对现有产品的销售产生一定的影响。由于市场资源和顾客注意力有限，新产品的引入可能会从现有市场中 分割出一部分份额。这可能导致如白等高端客户群体的购买力被稀释，从而影响到整体的销量。公司在引入新产品时需要谨慎考虑其对现有产品线的影响，并制定相应的市场策略，以确保新产品能够 为公司带来增量市场，而不是仅仅替代现有产品的销量。 Q：产品是否需要机构的支持才能引进？ A：公司认为，产品的成功引进并不完全依赖于外部机构的支持。产品的主要成分和效果是决定其市场表现的关键因素。尽管外部机构的支持可能会对产品的市场推广和销售产生积极影响，但公司更注重产品本身的质量和顾客的实际体验。因此，公司在引进新产品时，会综合考虑产品的性能、市场需求和顾客反馈，而不是单纯依赖外部机构的支持。通过这种方式，公司能够更好地把握市场机 会，并为顾客提供真正有价值的产品。 Q：今年胶原蛋白微医美产品的表现如何？我们是否已经引入了这类产品？ A：今年胶原蛋白微医美产品在市场上的表现相当出色。公司已经成功引入了锦波微医美 的胶原蛋白产品，特别是4毫克产品线，受到了市场的广泛欢迎。与去年同期相比，今年第一季度的销售额增长了37个百分点，这一显著的增长表明胶原蛋白产品正逐渐成为消费者美容护理的新选择。公司将继续关注市场动态，以确保产 品线的持续创新和优化，满足消费者对高效美容解决方案的需求。 Q：10毫克的胶原蛋白微医美产品是否已经投入实际应用？ A：目前，10毫克的胶原蛋白微医美产品尚处于与修丽可公司总部的谈判阶段。如果谈判进展顺利，总部将会进行采购。这一产品线 与去年8月份批准的山西锦波产品线相似，其终端价格为7800 元，而采购价格则在2000多元。这一价格定位旨在为消费者提供高性价比的美容选择，同时也为公司带来合理的利润空间。公司将继续密切关注谈判进展，并准备相应的市场推广策略，以便产品一 旦上市便能够迅速占领市场份额。 Q：修丽可的农业类产品会在我们这里销售吗？ A：修丽可的农业类产品，特别是4毫克产品，预计将对我们的微医美市场产生影响，尤其是在水光项目方面。公司需要考虑内部产品的竞争以及消费者的接受度。为了提升销量，修丽可需要通过线下活动和顾客体验来增强产品的市场影响力。值得注意的是，公司曾与肯德基合作推广产品，但最终因合规问题而终止合作。此外，可丽金新光瓶产品由于监管限制导致销量下降。公司正在密切关注剧组公司的三类胶原蛋白产品，并期待药监局的审批结果。一旦有合规的产品上市，公司愿意探索合作机会，以便为消费者提供更多高质量的美容选择。 Q：公司是否已经讨论了新产品的定价和功效？ A：公司已经对新产品的定价和功效进行了深入讨论。新产品的功效与现有的微医美产品相似，主要用于补充和增强肌肤中的胶原蛋白含量。在定价方面，公司计划将新产品的价格设定在与微医美产品持平或略高的水平，以反映其高品质和有效性。公司相信，通过合理的定价策略和有效的市场推广，新产品将能够在市场上取得成 功，并为公司带来可观的收益。 Q：今年公司在白有品牌方面的代工情况如何？ A：去年国庆前，公司开始代工白有品牌的产品销售，并在今年继续推广这些产品。代工产品包括玻尿酸产品，这些产品主要用于轮 廓塑形和填充，占公司所有玻尿酸销售量的20%。这一策略不仅提升了公司的利润，还帮助公司在中高端市场中占据了一席之地。公司将继续与合作伙伴紧密合作，确保代工产品的质量和市场竞争 力，同时探索更多的市场机会，以满足消费者对美容产品的需求。 Q：公司目前主要与哪些厂商合作进行代工？ A：公司目前主要与华西公司合作进行玻尿酸产品的代工。尽管公司与爱美克有着良好的合作关系，但在玻尿酸产品方面，公司选择了华西作为代工合作伙伴，因为华西在原料采购和质量检验方面具有明显的优势。通过与华西的合作，公司能够确保代工产品的高标准和高质量，从而在市场上保持竞争力。公司将持续评估与不同厂 商的合作效果，并根据市场反馈和消费者需求调整代工策略。 Q：公司是否与爱美康有