底妆洞察

一、行业大盘

• 搜索量整体上涨：底妆类目搜索量整体呈现上涨趋势，峰值受换季和大促影响显著，日常需求也持续增长。
• 品类格局：粉底、气垫和粉饼是底妆类目中用户行为最集中的三大品类，其中粉饼具有较大的发展潜力。
• 用户心智：国际品牌在底妆大类更受用户青睐，尤其是在粉底品类。

二、细分赛道

• 粉底：夏季粉底液搜索前置，春夏外出场景重持妆，秋冬日常场景重妆感养肤。干皮全年高诉求素颜霜，追求精细上妆手法。持妆/遮瑕全年诉求稳定，提亮高增速，养肤诉求秋冬爆发。气色裸妆持续上行，精华入妆成趋势，干皮滋养提亮，油皮平衡水油，持妆不卡粉以光养妆。
• 气垫：节日限定礼赠爆发，季节性功效诉求拉动搜索。干皮气垫诉求依然领先，瑕疵皮诉求高涨。功效逐渐对标粉底，夏持妆控油防晒，冬养肤滋润。新品成分功效不断升级，一品满足多需求，既精简又精细。气垫色号对比粉底较单一，难以满足用户需求。韩妆气垫和伪素颜妆效带动气垫底妆诉求。
• 粉饼：季节影响粉饼肤质选择和补妆定妆诉求数据。油皮更青睐粉饼；对于肤色提亮的诉求在上升。控油持妆是核心诉求，提亮遮瑕持续上涨，功效诉求更细分。提亮需求驱动有色粉饼快速增长，一饼多用成趋势。粉饼作为底妆/补妆/定妆都可使用的品类，功效诉求根据场景使用而变化。
• 蜜粉/散粉：搜索势头强劲但有所放缓，定妆赛道下品类竞争渐显。用户对产品功效更看重，新手/学生群体诉求更高。控油为散粉核心诉求，防晒高增速，一粉多用已成趋势。
• 定妆喷雾：搜索行为随营销节点激增，定妆需求因“季”制宜。复合型需求挑战升级,养肤型定妆诉求应运而生。作为增长类目，气味/喷头/分装等痛点备受关注。千人千面的定妆手法，从懒人到大师的进阶之路。
• 妆前/隔离：用户关注使用步骤，季节性差异不明显。同时关注功效和肤质，颜色/妆容赛道受关注。妆前用户偏爱多功效复合型产品，分区分色隔离已成趋势。

三、用户画像

• 年轻/熟龄两级增长：下沉市场是机会。高线与低线占比对半，市场逐渐下沉。中高消费为主，中消费人群占比6成。
• 19-25岁用户：年轻用户爱玩妆，国货心智强，内容上偏好美食/旅游/学生/新职场。
• 26-35岁用户：高消费力，为品质买单，偏好旅游/母婴/婚姻/健康。
• 36+用户：消费力更高，偏好国际奢品，关注养生/艺术/医美。
• 分品类用户画像对比：三大品类基础画像接近，年轻高线女性是主力。分品类内容偏好差异不大，关注彩妆/穿搭/旅行/娱乐。粉饼人群高消人群最多，粉底男性占比稍高。

四、种草策略

• 灵犀+聚光：让种草更高效、高确定性且低门槛。聚光｜赛马工具，让内容x人群充分探索，公平、充分、科学。
• 人群细分：粉底兴趣人群、粉饼兴趣人群、干皮底妆人群、油皮底妆人群、敏感肌底妆人群、精简早八人群、艺术玩妆人群、光泽素颜人群、新手化妆人群。
• 内容角度：在品类下选择最适合的产品（肤质下功效x使用场景），按品类按肤质按诉求/场景。
• 美妆博主+时尚博主+兴趣博主：#底妆测评 #色号选择 #上妆手法、#自用反馈 #妆效对比 #化妆教程、#生活记录 #妆容展示 #教程跟练 #场景种草。
• 商业化产品：灵犀+聚光，精准竞价投流高效降低深度种草人群成本。采用复合指标指导投放节奏，营销节奏更精准，资产增长更高效。
• 国际彩妆品牌营销策略全景：跨界高点造势& 独家创新合作大事件、强造势单品种草/ 品牌强化高质打法、强种草 深经营新链路提转化、O 2 O 转化场域种收一体。
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