2025年度品牌战略观察

L型增长与存量竞争常态下品牌如何获得增长“新“确定性www.o JAN.,2025 从战略规划到品牌、营销与商业运营，我们以严谨的商业逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机会，赢得市场地位。 我们聚焦于为国内生活方式领域品牌提供专业支持，提供以解决商业问题为导的定制化服务。我们始终认为，中国生活方式市场海阔水深，有着足够的增长性，正等待一个个弄潮儿浮现其中。 OI，是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。 www.oi-branding.com 如今的商业环境，进入了一个征象复杂、信号乱飞的时空，一面是技术和效率的高歌猛进，一面却是日常经营中增长的焦灼与迷范。“L型增长“已成为世界的共识，“存量"像个魔让市场的每一寸土地都充满激烈的搏博杀。没有人敢断言，是否谷底已经过去，未来又是什么模样。残酷的价格战、穷尽的促销手段、快速的产品复制，这一切着似无奈的选择，是谁也逃不过的涡流。 市场的饱和，伴随着需求的沉淀。消费者的选择变得更加理性，商业的真正挑战，不再是简单的“成交”，而是要赢得“信任”和“情感。如果品牌能够从“为消费者创造更有意义的东西“开始，去打动他们的内心，其价值就会超越单纯的物质与功能，进入到一个更深远、更有竞争力的维度。 过去，多少品牌最终凭借卓越的眼光和坚定的执行，成就了属于自己的伟大。决定性的因素不在于市场是否饱和，而在于我们是否能够持续创新，拥抱变革，赋予品牌新的生命力。存量市场并不代表没有机会”，我们应该提醒自己，在看似平静的表面下，分辨激烈涌动的潜流。以对的方式做事之前，要先选择，做对的事。“卷“是一种常态，不必害怕卷价格，一定要卷价值。 核心观点：于潜流中，捕获新生的未来 市场转向存量，竞争只会越发激烈，品牌重获增长的“新”确定性，唯有让自己更加卷“起来。但，“卷“绝不只是低效、无意义的消耗，而是代表着一种市场竞争中必然的常态必须全力以赴，精益求精。那么，问题就是，“卷“什么，才是“卷对了"？ “价格竞争不可避免，只有迎难而上。“卷价格"的本质，是卷效率”。数智化技术和工具的应用，让“卷效率“可以登峰造极一一不论是快速改变，还是长线提升。既然是必经之路，品牌应尽早行动，量身定制规划，从一开始就步入正轨。 对大多数品牌而言，通过卷价值实现长久的用户关系是更适宜的策略选择。品牌叙事为大家指出一条塑造价值的明路，在OI咨询的视角下，破局的关键，是构建解决方案，成为解决方案品牌。消费者真正渴望的，早已不是最便宜的商品，而是难以取代的意义。如何升级“解决方案？我们有法可循。 CON-TENTS目录CHAPTERN1 破解迷雾的法门 CHAPTER 1 存量新常态www.of-branding.com “存量"纪元OI咨询 俏然经过的断代点：乱流年代 α每一个置身其中的人都能感觉到，如今的世界已不是十年前的世界，甚至也与五年前大相径庭。纷杂与矛盾重重叠叠，一边是眼见奇点更近的希望，一边是对结构性冲突与不确定性的恐惧，人类有能力探索更深的宇宙，又会同时感觉深陷生活日常的危机。WWW 全球新旧时代的换挡以意料之外的速度发生，人们回首才意识到，世界已经走过历史的断代点。 中国消费市场也发生换挡 不仅仅是周期，而是发展阶段与模式的转换 国内消费市场分化 收入差距扩大、观念和兴趣多元化、数字化转型的深入，令国内市场中的消费分化进一步显现www.ol-b 消费心态特征分化，务实与悦己也会共存 消费价值观呈现跨代的多元化 中国消费市场在过去四十年内的飞速发展，将发达国家历经百年的消费价值观跨代变迁压缩到同一个时空中展现。 消费品牌的发展出现更明显的分野 生存斗争包括种内斗争和种间斗争同不利的生存环境的斗争也是其含义之一。《物种起源》 品牌为求生存与增长抢夺资源各个层面的竞争都更为残酷。www.0 中国消费市场步入存量纪元：路在何方 存量 当前这个消费市场的增长速度、结构与驱动因素，与原先想象中的路径已形成巨大分叉募然驻足，我们已无法回到过去的世界；而新世界晨光熹微，尚待破晓 前路:"卷"OI咨询 “存量”的境况下生存与竞争的压力加剧 视角回调微观：品牌主经营焦虑更甚 "降本增效成为普遍的经营关键词 行情吃紧，“降本增效“成为大多数品牌主的经营关键词。如果只是处理表象，未切中问题的本质，反而会削弱企业的竞争力。 从另一角度来说，“降本增效“的思考和尝试，既缘起于竞争的惨烈，又是品牌发展前进的内生要求更是求变、求好、韧性十足的企业家精神的具体投射。“卷生卷死”，是一种必然。 无论主动还是被动“卷”，就是品牌的常态 卷"是主旋律：从"内卷"，到"追求卓越 什么是“卷"？ 原本出自“内卷“这人社会学术语指整体资源有限的状态下为了竞争无效投入资源反而导致产出下降是一种无意义、低效的状态。 注定要“卷”关键是"卷对" 站在消费者的角度，品牌“卷“的策略导向归根结底是二元的。 既然注定要“卷，最好从一开始就选择正确的方法。无论选择哪种策略，都有持续进化中的解决方案。DI咨询randing.com 在传统方式之外，创新的波动影响，也在催化“卷"的方式方法，甚至是导向突破性的新框架。 解锁新思路OI咨询 跳出既定思维的盒子，找寻突破性进展 “经济发展是不断创新的结果。约瑟夫?熊彼特OI咨询 从“已知”进入“生成中的未来”创新“卷”法为品牌开辟新的增长飞轮。www.oi-brandin 在成熟的商业路径和方法之外，新的模式、出路、技术和基础设施正在诞生和发展，也为品牌进一步解锁“卷的方式方法提供创新思路，跳出惯性的框架。 私域：g.com不止于成交，汇聚全域的用户价值力 私域，可以视为全渠道的用户服务场域从用户视角为品牌经营升级新模式。 1对完成0到1的品牌而言，建设私域，深挖用户价值，是跳出传统思路破“卷“的优选策略之一 出海：不止于nding.com找寻新增量 品牌出海且标 为扩大业务规模、改善盈利情况，“出海是越来越多品牌的盘算，是正在发生的大趋势。 品牌出海后的效应 让品牌的弹药更充实拉升更好的系统性运营效率推动产业结构进一步升级 趋之若鹭的最终结果，可能是品牌竞争水平的普遍提升，加速出清，令国内市场的竞争更激烈。 Al:ng.com不可逆的发展新范式 生成式A的出现，标志着A开始拥有“创造”的能力。 A对于品牌主，实际上是继信息技术后的又一场技术革命一一越早从战略、组织和运营中学习并应用A的品牌主，在未来的残酷竞争中胜率更高。 A的应用不是某个部门的事，既需要决策和制度的支持，更有赖于团队的心智认知升级。 在OI咨询看来，AI所带来的，是不可逆的品牌发展新范式，是所有品牌置身其中已经到来的未来。要“卷“出来的，不是效率或是新赛道 产业互联网从接入至到脱胎换骨的新模式想象 利用产业互联网的平台与技术提升生产效率与用户体验 α产业互联网：是数字时代各垂直产业的新型基础设施，由产业中的骨于品牌牵头建设，以共享经济的方式提供给产业生态中广大的从业者使用。通过从整个产业链角度的资源整合和价值链优化，从而降低整个产业的运营成本，提高整个产业的运营质量与效率，并通过新的产业生态为客户创造更好的体验和社会价值。产业互联网是专门为生产服务提供第三方服务平台的互联网活动。即产业级新型基础设施、新基建的一部分。 进化为产业互联网企业，模式重构，找到边界打开的新生态位 新常态中的生存与发展：回归消费者，回归经营的基本面山 品牌需要思考竞争策略选择的经典问题选择“卷”什么，又如何去“卷”。创新的赋能帮助品牌打开新的思路，在市场真刀真枪的博奔中，还是需要回归到基本面，沉下心来找寻自己的那条道路。 “卷"，是市场的常态，是所有品牌共同参与的大势所趋。卷"的意涵，不再在于无意义的努力，而是精益求精，最终指向消费者的认可。 结合消费者的视角我们可以共同探究对以下关键性竞争议题的回答 品牌究竟应该"卷价格"，还是"卷价值"？怎么"卷"?我们希望，既要选对策略，又能找对方法。WWW.0 CHAPTER 2 卷价格的本质www.of-branding.com 无可避免的"卷价格 Wvo对于绝大多数消费品牌，来自市场的价格压力从没消失过。 α近年来，随着消费群体的心态和行为模式转变，“卷价格"的张力变得更大【次询 卷价格"的常见做法，未必真正能够解决发展问题 竭泽而渔“或"自杀式攻击”，伤害持续盈利或是导致恶性竞争 “卷价格"，本质应该是"卷效率 OI咨询认为“卷价格"正确的做法应该是“卷效率”，以"提质增效"的方式，跳出恶性竞争的泥。 面对残酷价格战的竞争现状，有短期快速获得回报的做法，也有立足长期优势积累的做法。 数智化发展加速卷效率"全面进化 提升利润空间 全面渗透各行业 赋能中小品牌 Q通过数智化转型，品牌可以深度优化业务流程，利用大数据、云计算、A/等技术提升决策效率，精准管理库存与供应链，从而在不牺牲产品质量与服务体验的前提下有效降低运营成本，提升利润空间。 对于数智化能力相对薄弱的行业和中小品牌而言，数智化转型不仅是应对“内卷"的迫切需求，更是实现跨越式发展的机遇。中小品牌可以快速构建起智能化的生产、销售、营销与服务体系，在残酷的市场中强化自身竞争力。 Q当前应用解决方案正以前所未有的深度渗透至金融、家电、家居、能源、零售、餐饮、旅游、汽车、工业及航空等各行各业。针对不同行业的特性与痛点，均可找到量身定制的数智化方案，达成精准对接与高效赋能。 ONPore-ssion 立竿见影的效率回报 数智化解决方案：单元场景入手，快速部署 C与以往品牌数学化高成本、长周期且重决策的既有印象不同，当前的数智化解决方案展现出显著的灵活性、多元性与敏捷性，更加注重即时效果与短期价值实现。这一转变不仅降低了转型门槛，也为品牌提供了更务实的数字化升级路径。 品牌可以根据自身数字化基础情况，借助市场上日益成熟的数字化工具与平台，从单元级业务场景入手，以更高效的路径推进转型。让品牌精准把握市场需求，优化供应链管理效率，优化产品定价策略提升营销有效性，最终带来利润的增长。 针对各种场景，均有快速响应的解决方案 数字化解决方案的应用开发，已覆盖品牌经营的前、中、后端。 在前端，解决方案已经做到直接全部打通 过去，销售、营销、用户数据管理等各个实际业务场景中的数字化工具存在彼此割裂的问题，多系统整合、用户数据的汇集与沉淀也始终是推动数字化转型的难点之一。I咨询 如今，在面向用户的前端，从线素的获取，跟进、维护到转化，已经有了更高效的一体化统一管理的解决方案。 多数解决方案也可以做到销售自动化和营销自动化，依据预设规则和算法自动将线素分配给合适的销售人员，能够自动跟进潜在客户、管理销售机会、发送邮件和短信等，从而减轻销售人员的负担，提高工作效率。 #名创优品：线上线下营销数字化打通，高效管理 加盟为主的模式下，名创优品在国内面对的是超过4000间零售门店的配货与销售管理 名创优品已完成全链路数字化运营体系的搭建，在前端实现线上线下、公域私域的营销br触点整合管理和线索转化的完善链路。 总部为赋能营销及转化，建立了中心化的素材共享库并设立运营激励政策。借助数字化工具，名创优品可以基于素材分类，一键裂变多样化的创意内容；还可以轻松实现账号矩阵运营，并获取跟踪性的数据分析，为后续运营提供指导依据。 从道品牌升级为产品品牌由零售公司升级为内容公司将顾客升级为用户ng. 名创优品提出成为超级品牌的三个转变： AI是最大推力：易于上手快速实现效率提升nding.com 在B端和C端均已出现快速迭代的Al解决方案与工具，A巨已经切实改变商业效率。 AI的应用并不遥远，自然交互和生