2025年度品牌战略观察

核心观点

• 存量市场与“卷”: 当前商业环境进入“存量”时代，市场竞争激烈，品牌面临“内卷”的常态。品牌需要选择“卷价格”还是“卷价值”，并采取正确的方法。
• “卷价格”的本质: “卷价格”的本质是“卷效率”，通过数智化转型提升效率，降低成本，提升利润空间。
• “卷价值”的路径: 品牌需要回归消费者，通过品牌叙事构建解决方案，成为解决方案品牌，与用户建立长期的价值关系。

关键数据

• 中国消费市场分化：收入差距扩大、观念和兴趣多元化、数字化转型的深入，导致消费分化。
• 消费者价值观多元化：WELL-BEING、慢生活、可持续等成为新的消费趋势。
• 消费品牌发展分野：头部品牌、腰部品牌、新锐品牌和衰退品牌面临不同的竞争格局。
• 数智化解决方案应用情况：单元级场景部署占比最高，平台级和生态级场景部署占比逐渐提升。
• AI应用情况：生成式AI应用爆发，营销端应用最为充分。

研究结论

• 品牌需要从“已知”进入“生成中的未来”，通过私域流量运营、出海、AI和产业互联网等创新方式，解锁新的增长飞轮。
• “卷价格”是市场趋势，品牌应通过数智化转型提升效率，实现“提质增效”。
• “卷价值”是更具持续性的发展选择，品牌需要通过品牌叙事构建解决方案，与用户建立长期的价值关系。
• 品牌需要从“产品”视角升级到“解决方案”视角，提供更具互动性的商业模式，满足用户多元化需求。
• 品牌需要以用户为核心，升级运营系统，通过ESG、营销技术民主化和媒介渠道一体化等新趋势，深挖用户价值。