2024校园消费市场白皮书

营销洞察

• 高校市场消费规模：2024年至2028年，高校市场消费规模将提升至年增长率1.6万亿，人均年消费2-3万元，其中超过50%的大学生月平均消费2000元以上。
• 用户长生命周期价值：校园人群具备用户长生命周期的运营价值。
• 毕业生规模：毕业生规模再创新高，“超1200万人”的消费市场一触即发。
• 毕业季消费特点：94.6%的受访大学生看重毕业“仪式感”，81.53%的大学生表示曾经或计划自己策划一场特别的“毕业仪式”。

核心主线

• 5月·520热爱季
• 6月·出发毕业季
• 7-8月·旅行溯源季

活动玩法

TMALLCAMPUS5月-7月PART01：热爱发声会

• 活动主题：“你的热爱，值得期待”
• 活动内容：
  • 热爱发声会：品牌选手提议品牌发声，热爱好物刷屏，大学生公开我的热爱话题参与抽送大牌豪礼，话题趣互动，校园红人曝光开箱热爱好物，校园社区有奖话题征集互动。
  • 大牌热爱资讯：天天有爱，定义热爱，每日热爱新鲜事线上播报，线下校内上屏播报。
  • 野生课代表：学生专享，奔赴热爱，定期选题更新，猫校精选，行业适配性高，账号精选，优质保证，专业选题，热点收割，舆情监测，无忧投放。

TMALLCAMPUS5月-7月PART02：出发毕业季

• 活动主题：“向「」出发”
• 活动内容：
  • 自定义：站内外话题上线，集合向新生活出发品牌填空，校园屏媒体独占，产品视觉通曝引流。
  • 一起出发，步步生花：品牌定制毕业典礼，N个出发毕业礼颁发“出发许可证”，品牌快闪区域氛围，校园花路地贴宣言，毕业打卡墙，品牌定制毕业快闪，毕业专属典礼专区，品牌颁发趣味毕业证书，毕业仪式快闪锁定大学的满级时刻，品牌互动环节。
  • 出发领装备：天猫校园福利社毕业专场，N毕业福利场，新生活装备抢先试，线上营销场全域派赠，线下校园O2O精准派发。
  • 出发音乐会：校园的乐队毕业赞助季，毕业歌单-全国征集，出发音乐会-毕业声浪唱响热烈。
  • 出发毕业礼：品牌集合，线上毕业典礼，品牌定制典礼，毕业氛围包场，签到板块氛围包场，天猫校园app，出发装备加码，毕业会场承接APP资源点位，手淘资源点位，手淘小程序，出发吧！同学主会场，出发毕业礼品牌集合，毕业季会场，全面助力出发奔赴新生活，会场板块升级，红人内容链入，我和我的出发装备内容点击跳转商品页，毕业专属优惠，学生专享政策每日推送，毕业装备积分板块互动包场，品牌毕业话题UGC。

TMALLCAMPUS5月-7月PART03：旅行专项

• 大学生の山海游记：
  • 文旅星推官全网召集：聚焦线上线下多维度招募，全方位辐射高校旅行圈层，深度渗透校园人群。
  • 旅行生活好物分享：沉浸式暑期游记，情绪更真实，探索更深度，链接产品植入生活，线上直播培训，星推官正式成团，旅行游记内容创作，学生规划旅行路线，打造大学生文旅真人秀，旅拍大片，旅行防护，度假妆，造旅游装备，手机数码品类，防晒个护品类，美妆服饰品类，运动户外品类，毕业旅行*N场景内容植入。
• 暑期校园游学专栏：
  • 高校导师带领学生成团共赴企业基地，花样同学共同趣学玩乐假期，“游学青年就出发”Plog出发日记，“我在暑期趣游学”Vlog游学日记宣发，成团入会报名，兴趣圈层分组，高校联手导师带团，招募课题学生完成品牌任务，即可参与游学组团报名，最终通过线上抽奖机形式抽奖游学同学名单，学生可通过签到和发布UGC内容等方式，提升抽中机率，报名的学生进入游学团，可选择其中一个标签定义自己，红人多元化游学体验，展现品牌企业文化和产品核心技术，红人社媒平台宣发，天猫校园APP暑期全程报道，集结出发，露营对话企业，共创主题派对，天猫校园携手品牌共建暑期游学专项，开始暑期研学玩乐派对，达人发文传播，学生暑期专享价宣发内容引导，学生认证入会注册即享，暑期旅游专享价格。

ROADMAP

• 5月·520热爱季：出发吧！同学，天猫校园出发毕业季线上营销，线下营销，520热爱主会场，出发毕业季·联合大会场，品牌旅行内容会场，热爱发声会，热爱资讯播报，出发装备清单，出发话题热议，文旅星推官招募，出发音乐会·校园的乐队，毕业专场，学生520热爱价，热爱好物集合上线，学生每日签到页，品牌资讯独占推送，野生课代表热爱提案，校内话题发酵，校园屏媒体上线，课代表热爱推荐海报，校园乐队演奏点燃现场，打造毕业主题露营集市，毕业价好物直推，天猫校园线上毕业典礼，集合品牌毕业装备，学生专享优惠促销，校园屏媒体独占定制毕业典礼，品牌出发毕业季态度海报投放，3日全国校园屏媒体独占，毕业花路+品牌毕业典礼定制，高校流量点位，3日主题快闪路演，校园星选团开箱推荐毕业好物，校内私域社群及社区话题内容发酵，文旅话题互动，5.13-5.21，5.15-6.3，7.1-8.31，品牌好物结合红人内容，一周会场资源独占，高校文旅星推官联动，品牌好物制作内容，文旅学生话题内容沉淀，配合暑促刺激销量。

资源包

• 520热爱季：10万现金
• 出发毕业季：60万现金
• 旅行游学季：20万现金
• 具体详见资源包：
  • 校园屏资讯播报
  • 校园红人种草
  • 签到页面独占
  • UGC话题热议
  • 定制毕业典礼
  • 毕业音乐集市
  • 毕业好物清单
  • 毕业话题热议
  • 校园媒体独占
  • APP资源独占
  • 品牌内容会场
  • 文旅星推官
  • 文旅内容定制
  • 文旅话题互动
  • 暑促学生优惠