2024校园消费市场白皮书
天猫商家成长团队 天猫商家成长团队 “消费”正在被校园人群重新定义 用消费表达N种主张 青春消费阵线 校园生态体系 校园市场的无限潜力与蓬勃前景 天猫校园2024全场景全生态发布 四大消费生活方式 三大消费特征 天猫商家成长团队 高等教育扩张助推未来市场潜力持续拓展•校园人群：出生于2001-2005的大学在读消费者 消费规模大 人群消费趋势 ⚫预计2024年至2028年，中国高校在校生消费规模将从约一万三千亿元上升至约一万六千亿元。 ⚫人均年消费2-3万元，未来将覆盖9,000万高中以上学生人群 天猫商家成长团队 360°沉浸校园生活，乐观激活青春钱包 •校园人群：出生于2001-2005的大学在读消费者 月消费水平 更多空间校内开放 现代校园内部打造更多开放空间，不仅促进了学生之间的互动，也提供了各式各样的学习和娱乐活动的场地。 66%的大学生月消费在1000-3000元之间 在大学生集中的一线和新一线城市，月平均消费2000元以上的大学生占比超过50%。其中20%月平均消费达到3000-5000元，甚至5000元以上 团活动学生社 校园生活不仅局限于学习，还包括了丰富的社团活动，让学生有机会探索个人兴趣，同时也为学生打开了社交的大门。 有共享出行设备入驻的校园，近75%学生会选择使用共享出行，月均使用11次 考 研 人 数 天猫商家成长团队 价值消费：除了商品的实用价值，情绪价值与商品背后的价值观也是重要决策依据 •不仅局限于商品的价值，年轻一代也渴望商品能帮助实现超越物质层面的情感体验和精神满足。 •通过内容为商品赋予人格以及价值观，通过新的意义和故事实现内容货品双循环，为实体商品拓展新机会。 既要 又要 情绪价值 实用价值 越来越关注产品的….Q：哪个描述最符合您近1-2年在消费关注上的变化？24 还要 价值观 多功能合一，希望生活更轻松5% 生动的小栗子： 小雪和她的编制男友蜜雪：亲爱的瑞，当你再次见到我的时候，我已经入编了 珍稀卡牌高达200万美元一张集换式卡牌的核心是IP，其背后的人物形象和世界观是吸引玩家的重要因素 功能细分，希望生活更精细5% 颜值、趣味性，希望生活更愉悦4% “抠抠搜搜”地花了“很多钱”大码童装：童年回忆杀——款式独特、可爱、有趣丑东西大赛：丑萌玩具翻身成为解压神器 天猫商家成长团队 体验消费：热爱探索的校园人群，日常生活穿梭于多种场景，体验式消费遍地开花 •线下新业态的蓬勃发展，满足了年轻人的探索欲，也是年轻人追新追潮的催化剂。 •食品生鲜、健康保健与日用家清，是年轻人消费的刚需。•美丽健康两手抓，校园人群的青春年华内外兼修，美容体检通通安排。 您预计不会节省以下哪些品类的开支？ #cos线下委托 付费让coser装扮成动漫、游戏或小说中的虚拟角色，与付费者线下见面约会。两人一起吃饭聊天、逛街拍照、看展撸猫，与二次元角色线下见面，定制梦幻约会。 #特种兵旅行 以时间紧、景点多、花费少为特点的高强度旅游方式，主角通常为高校大学生，他们会在双休日的清晨或周五晚上鱼贯而出，舟车劳顿打卡各大景点…… #演唱会超级大年 2023年是明星演唱会的超级大年,歌迷们开始报复性地听演唱会，热门场次均快速售罄,一座城市因一场演唱会而爆火，似乎成了惯例 天猫商家成长团队 体验消费：AI新科技引领上消费革新，塑造校园购物新路迹，开创极致感官体验 •新科技驱动线上沉浸式体验，打造超完美感官世界 购物中如AR这样的人工智能功能，帮我识别适合的尺码/款式，让购物过程更轻松虚拟偶像或虚拟模特能给我更多新奇感和时尚购物灵感 真·游戏人间 启用AINPC的《逆水寒》一开放公测，仅用十分钟便吸引超百万玩家在线，持续称霸游戏下载榜单，这得益于其AI技术让游戏内的NPC带来更自然的互动体验。游戏世界里，玩家得以与诸如此类的NPC进行智能对话、建立友谊，乃至发展浪漫关系，尽享一场与众不同的情感共振旅程。 初音未来淘宝二楼一千零一夜恋与制作人-纸片人柳夜熙元宇宙 •线上线下联动，改变传统消费路径，加速决策转化 随时随地，健康管家：在后疫情时代，年轻一代通过智能可穿戴设备如智能手表和手环，将健康监控融入日常生活，变成他们的“生活方式”。 这不仅让他们能够持续跟踪健康数据，还使他们更愿意根据这些设备或健康应用的提示转向线下购买营养品和健康增值服务，实现线上线下消费的无缝对接。 天猫商家成长团队 社交消费：浓淡社交搭配，校园人群拥抱多元社交方式 •情感拆分：从陌生人到半熟朋友，不同情感拆分有各自的社交方式和社交场合。 •需求场景拆分：若干微场景构成了不同消费场景的拆分，以场景切入进行品牌产品与营销的规划，是大势所趋。 #搭子 #社交悍匪 需求场景拆分 #搭子 情感拆分 %您认同以下哪些生活态度和习惯？ ◼好朋友/闺蜜输出情绪但不需要对方回应， 一个安利一个准，顺手多买一件的主要受众 天猫商家成长团队 三 大 趋 势 引 领 下 的 四 大 消 费 生 活三大趋势引领下的四大消费生活 天猫商家成长团队 百变人设：拒绝标准化，新奇好物加成下体验不一样的自己 •新一代年轻人拒绝被贴固定标签，在体验百变的人生中，找到最真实的自己，并且比上几代人更大胆将Cosplay贯彻到日常生活。用新奇独特小物件打造属于自己的百变形象也是校园人群的追求，即便是微小的变化也能彰显个性，带来眼前一亮的新鲜感。•在多元审美中，多巴胺系列的丰富色彩以及国风国货备受钟爱，观众喜爱的热门角色也是装扮热点，是品牌可针对进行沟通和产品包装的借鉴方向。 解析： 多元缤纷色彩背后折射出新世代对活力四射、积极向上的能量的认同感和个人价值表达多元化。 天猫商家成长团队 45度提升：既不盲目追随，也不彻底躺平，积极找寻自己的人生发展角度 •在社会标签与成功学的围城外，校园人群的自我意识逐渐觉醒；全球经济增速放缓，这代年轻人经历着与前几十年上升期全然不同的宏观环境体验，相比于鸡血奋斗式的无条件乐观，他们展现出对世俗成功定义的祛魅，允许自己的普通，将关注点回归自身的健康与提升。抵抗风险，做好前置准备成为这代年轻人做决策时的重要考量因子。 •以上的人生态度也指导着他们的生活及消费规划，健康、培训、运动等自我增值品类迎来新增量。 天猫商家成长团队 漫游世界：进入开地图模式，观世界以得世界观 •在对世界的探索中，旅行相关品类在年轻一代中出现高增长，其中以偏好次抛、旅行也要精致、旅行也要简易娱乐为主要的需求特点。•不同次元也是年轻人乐于探索的空间，区别于现实生活的纸片人世界以及完美游戏世界推动了消电数码、潮玩圈层品类的高增速，并现出日益精细专业化，新科技智能打造沉浸式体验的消费诉求。 简易娱乐 天猫商家成长团队 懒享舒适：贯穿全生活场景的懒人消费，是校园人群独特的精致主义 •校园人群倾向于能够释放体力与时间的消费，对他们而言，“质价比”的质不仅代表着产品质量，也意味着生活质量。 •“可以买贵的，不能买贵了”是校园人群的消费格言；他们在购物时普遍寻求那些提供专有优惠的渠道，以便节省时间和精力，实现高效物超所值的购物体验。 免洗用品，团购服务减少体力劳动 宿舍神器优化存储空间 多功能服饰轻松应对各种场合 外卖服务与速食万物实现“饭来张口” #次抛型#旅行装#团购文化#快递代取 #宿舍神器#不掉漆墙上挂钩#极致便捷#声控夜灯 #速食万物#外卖食客#小份零食#不脏手包装 #百搭内搭#防晒运动二合一#试穿盲盒#万能基础款 #限定小团 #拎包即走 把握校园人群的消费特征和消费生活方式的变化，即时调整运营策略，成为商家和服务商满足年轻消费者需求，实现生意增长的关键。 天猫校园CID全域营销新体验“快乐星期五”学生线上线下Happy big Day 校园零售 校园服务 校园电商 课程表在线笔记学习弹幕 校园圈找搭子AI速配 THANK YOU
