汤臣倍健股份有限公司（以下简称“汤臣倍健”）成立于1995年，于2002年将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域，并于2010年在深圳交易所创业板上市。公司通过收购澳大利亚益生菌品牌Life-Space和拜耳旗下儿童营养补充剂品牌Pentavite，进一步扩大了产品线。目前，汤臣倍健在中国维生素和膳食补充剂行业处于领先地位，是中国市场上的领导者之一，并成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商。
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核心品类迭代升级：公司从2024年第二季度开始推动两大核心产品的迭代升级，到年底基本结束。尽管消费环境和行业持续变化，公司对新产品的销售推广保持积极态度，但在任务设置上会更加谨慎。
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应对性价比关注：公司将在主要品类中进一步丰富SKU，通过差异化推出适应不同渠道的产品。在线下渠道推出更多大众价格带产品，在线上渠道通过产品创新打造高价格带产品。
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2025年业绩展望：公司2025年的主要预算目标将在2024年同口径基础上保持稳定，预算设置更加谨慎以应对消费环境和公司策略调整的不确定性。
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国际业务和婴童保健布局：公司将加速在国际业务和婴童细分赛道的布局，计划在更多国家进行本土化运营，扩大产品矩阵，加速拓展东南亚线下渠道销售网络，并实现线上渠道销售破局。在婴童业务方面，公司将重点发力专业婴童营养品牌“天然博士”，并考虑推出新的大单品以增加增长点。
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线上线下渠道目标差异：线上渠道作为行业新流量入口，近几年是行业增量的主要来源，公司通过持续优化电商运营和投放策略、产品创新，获取更大的市场增量，在线上渠道的目标达成更具确定性。
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线上业务调整：公司从2024年开始对线上业务进行调整，明确“以质量为核心的电商业务投资加减法”原则，减少对短期内暂未形成良好盈利模式的品类和品牌投入，未来将加大对有质量和可持续电商业务和品牌的投入。
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线下渠道探索：公司将在经销商分级管理、加大对S级经销商支持、新品0风险上市机制等方面进行尝试，并在线下渠道推出新品和大众价格带产品，推动线下渠道业务的发展。
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OTC产品发展：VDS的一些细分品类有保健食品产品也有OTC产品，公司基于消费者需求，推出多种类型的产品。
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抗衰新品储备：公司布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化，商业化过程需要时间。
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经销商体系展望：过去两年公司经销商数量变化较大主要基于公司策略及销售架构调整，未来两年预计不会出现重大变动，但将持续优化经销商体系。
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分红政策：公司上市以来累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%，坚持积极、持续、稳定的利润分配政策。
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费用端管理：公司今年将进一步提升精细化管理能力，通过月度预算管控和销售复盘，确保费用投放的合理性。
