汤臣倍健机构调研纪要

调研日期: 2025-08-09 汤臣倍健股份有限公司成立于1995年,于2002年将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域。在2010年12月15日,汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年,汤臣倍健收购了澳大利亚益生菌品牌Life-Space和拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。目前,汤臣倍健在维生素和膳食补充剂行业处于领先地位,是中国市场上的领导者之一。2021年,汤臣倍健成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商,为国家队70余支队伍的运动员提供运动食品、营养品和专业营养备战方案。 为便于广大投资者进一步了解公司2025半年度经营情况及未来发展规划,公司于 2025 年 8 月 9 日举行 2025年半年度投资者业绩电话会,以线上会议的形式与投资者进行互动交流,主要沟通内容如下: Q:二季度收入降幅收窄的原因 公司二季度收入同比降幅收窄、净利润同比上升,主要得益于产品端及运营端相关策略的有效落地。产品端方面,公司针对不同渠道特性,从二季度开始持续上新,在线下渠道陆续推出基础营养素品类大众价格带产品,在线上渠道通过产品创新打造高价格带产品,为消费者提供更加多样化的产品选择;运营端方面,开展多层次的动销活动及运营服务增加人群触达,提升销售转化,强化用户资产运营能力,进一步增加用户黏性。 公司上半年毛利率较去年同期持平,得益于产品结构和平台结构变化带动线上毛利率提升,公司二季度毛利率小幅上升。 Q:线上竞争格局的变化趋势 市场集中度进一步下降,线下大盘持续低迷,线上竞争激烈,兴趣电商占比快速提升,整体市场格局带来的挑战持续存在。 Q:下半年发展规划 公司将围绕"经营质量提升"的核心目标,持续优化销售策略,在二季度及三季度新品陆续上市的基础上,于下半年有针对性地匹配营销资源投入,进一步扩大线下新品铺货率。线上方面持续完善集团电商整体策略,加大对核心品类的升级品投资,探索可持续的兴趣电商渠道运营模式,持续强化用户资产运营能力。 Q:兴趣电商平台下半年的发力点 公司计划于下半年在抖音等兴趣电商平台的自播业务投入与模式尝试。 Q:下半年收入是否为主品牌和 LSG带动 主品牌和LSG是公司收入贡献的主力,上半年主品牌在产品推新和市场拓展方面表现良好,LSG 在跨境电商和澳洲本地市场都实现了较好增长,下半年这两个品牌将持续发力。 Q:LSG 和 lifespace国内产品表现差异的原因 lifespace 国内产品主要在线下药店和母婴渠道销售,LSG 跨境电商占比约 7成,跨境电商仍为行业主力增长渠道。 Q:线上销售环比改善的原因,线上价盘是否稳定 二季度线上销售环比一季度改善,推出多款新品及运营策略持续优化都是影响因素。线上毛利率上半年同比上升,反映出线上价盘相对稳定。 Q:健力多 OTC业务未来规划 公司于7月推出自主研发的首款 OTC 新品"健力多硫酸氨基葡萄糖胶囊",未来将基于消费者需求,推出多种类型产品。 Q:对 Yep的定位及发展方向 Yep为新升代营养品牌,下半年将持续探索并优化业务模式;Yep对于在线上拓展年轻用户群体具有重要意义,公司将视业务发展实际需求适时调整对其的投放策略。 Q:上半年经销商数量调整的原因及未来变化趋势 主要是因为业务调整、经销商整合优化所致。鉴于公司持续探索新渠道、新品牌和新平台,未来经销商的持续优化还是会存在。 Q:乳清蛋白价格上涨对成本的影响如何,公司如何应对原材料价格波动 公司原材料众多且涨跌幅不同,单个原材料价格上涨对毛利影响有限,公司通过签订长期战略合作、调整采购策略等方式应对价格波动。 Q:半年报中委外研发供应商退款是什么原因 公司委托第三方研发机构协同研发,因成果未达预期,按合同条款退回了相应费用。 Q:募投变更为液体条包产线的原因 近年来,液体饮品剂型产品增速较快,公司结合外部消费市场变化以及自身发展需求,推出更多满足消费者购买意愿的品类。