汤臣倍健机构调研纪要

调研日期: 2025-10-31 汤臣倍健股份有限公司成立于1995年,于2002年将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域。在2010年12月15日,汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年,汤臣倍健收购了澳大利亚益生菌品牌Life-Space和拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。目前,汤臣倍健在维生素和膳食补充剂行业处于领先地位,是中国市场上的领导者之一。2021年,汤臣倍健成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商,为国家队70余支队伍的运动员提供运动食品、营养品和专业营养备战方案。 会议采取互动问答形式,主要沟通内容如下: Q:公司目前的线上渠道发展状况以及未来规划 近几年,电商渠道持续引领行业增长,抖音目前是VDS 行业线上销售的第一大平台,天猫和京东作为传统电商平台,仍保持较高市场份额。公司坚持全渠道布局,在线上主流电商平台都进行了相应布局。公司将通过在产品和运营端的持续优化,加强社媒渗透,根据不同渠道的消费者需求和偏好推动主要品类迭代升级,优化策略人群和品牌资产,提升运营效率,推动业务发展。 Q:为应对未来的变化,公司在组织结构上会有什么变化 从目前看,接下来一年组织结构不会有大的调整。过去两年公司内部架构优化围绕品牌事业部展开,从产品研发、市场推广到销售落地的全业务链条,以品牌为单位形成独立闭环。 Q:公司线下渠道持续下行,线下的未来增量从哪里来 药店渠道在经历了前期的快速扩张后,进入结构性调整阶段,但其专业服务能力是其他渠道不可替代的。未来,公司将通过加快药店全链路 DDI数字化基建的搭建,测试新商业配送模式,发力即时零售和连锁会员共创业务,给消费者和合作伙伴创造更大的增量价值。 Q:明年是否会推出更多新品,以及在品类上有何规划 当前消费者需求多元化和个性化趋势明显,对产品的迭代需求也在增加。基于此,公司针对主要核心品类进行升级迭代会成为常态,同时,公司作为行业领先企业,践行强品牌强科技转型战略,用心、躬身、聚焦更大的资源在产品研发和创新上,做出更多心动、激动和自豪的产品,这是企业的使命。 Q:明年发力的重点是什么 四季度刚开始,各业务 BU 刚收到方向性意见,开始着实制定明年的业务策略与规划。公司坚持全渠道全品类多品牌策略,目前占比比较大的几个品牌和品类仍然会是公司的拓展重点,2026年公司将以"再创业"心态全线出击,聚焦产品创新,确保长远、健康原则下的品牌项投资,加快全球巿场拓展。