抖音直播运营通案

－髦抖音直播起号方式 ［］ O主要流量来源为自然流量 O适用场景：产品／品质优质，主播流量承接能力强 O产品策略：引流爆款＋主推产品＋搭配产品 O推广配合：小店随心推（单场300-500) O主要流量来涌为自然流量 o适用场景：产品性价比高，有价格优势，主播能力适中但直播状态强 O产品策略：低价福利品＋中价引流款＋高价主推款O推广配合：小店随心推（单场300-500) O主要流量来源为视频流量 ...- O适用场景：视频打造能力强／产品具备特色O产品策略：视频爆款＋搭配款 O推广配合：干川极速版（单场300-1000)O主要流量来源为付费流量＋自然流量 已 适用场景：爆款产品，主播对流量敏感，具备较强 。 的流量承接能力 O产品策略：引流爆款＋主推产品＋搭配产品 O推广配合：干川专业版（单场2000-10000) O主要流量来i原为自然流量 O适用场景：直播兴趣内容策划／直播娱乐内容强 O产品策略：引流爆款＋主推产品＋搭配产品 O推广配合：小店随心推（单场300-500) ［二、抖音直播核心工作］ O确定主播：确定主播风格 O选品定价：匹配主播风格、选品标准 搭建 。确定分工：店铺准备卖点梳理、脚本设计、场景 O直播彩排：确定流程、团队磨合 直播预告：预热视频抇摄昵称简介修改、粉丝维 。 护、平台同步 o呾播开场直播分享、整体介绍／间题答疑、产品概元、抽奖秒杀 O产品讲解：产品演示、直播切片、引流投放 O互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀 直播结尾：重点产品回顾、下期预告／产品征集、售 。 后问题沟通 O直捶复盘：产品、流程和流量的复盘 令。后续踉踪：抽奖兑现、发货／售后、私信回复、新私域用户、老粉维护 O下场规划：下期预告、明确重点 ［三、如何如硉谣期间的产品规划］ O开播时通过福利款吸引用户 O拉互动与停留时长 福利购秒杀款i 卜 O平均在线人数低时拉人数 O承接第—波流量（自然＋付费） r捡漏购性价比i 0高转化中等客单产品（兜底销售额） O主播全场全程主推的爆款 O作为付费流量ROI投产比的保证品 r王炸购自留款i 利润款／印象款 O展现主播专业性，加强主播人设 O提高点评商品的整体调性 O为主推款做辅助铺垫、充当炮灰保证直播整场的利润 O直播整场的整体闭环与用户心理印象 起号阶段，7-15天，福利款占比80％，该阶段不追求销告额或利润率，以直播间人气、互动、停留、关注为主 拉升阶段：1-3个月，爆品主推款占比70％，该阶段需同时关注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额 稳定阶段：3-6个月，各分层产品数据均衡，该阶段重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务 四、如何如子直播期间的选品工作 l］ 喜 O通品普适：产品大众化，尽可能覆盖更多人群O价格适中：设置在客户容易接受的价格范围O符合趋势：产品要符合平台的趋势和用户口味 O产品搭配：根据产品属性，选择相应产品搭配销售 数据分析 尸叫 罗盘数据分析 ＠第三方数据分析 O留存数据（停留时长） O互动行为（关注、点赞、人气、转化）O转化数据（转化率、成交率） 五、图酉运营与卖点提炼 ［］ 运营公式 卖点提炼 流星解析 。货品（秒杀产品）＋内容（停留时长）＋流量（推流速度）＝顶流／成熟直播间 。品牌介绍／店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项 DOU+、同城、关注、 搜索等 。流量来源：自然流量、干川、小店随心推、 流量入口 O直播推荐、视频推荐、粉丝关注、抖音搜索 O开场快速切入主题 O重点产品介绍 引导关注进入直播间