户外露营品牌抖音短视频、直播代运营方案

0102 目录 户外用品市场洞察——露营正当时 抖音直播市场调研 •谁为露营狂热？•行业竞品账号分析•行业竞品账号30天数据对比•品牌抖音账号180天数据对比•品牌抖音账号存在的问题•痛点解决、解决方案 品牌抖音推广规划 •抖音规划•短视频规划•直播规划•报价 现 在 的 时 代 ， 太 热 闹 太 浮 躁出 行 计 划 的 不 断 缩 减 ， 生 活 工 作 的 压 力 也 难 以 释 放与 自 然 的 接 触 ， 放 松 心 情 的 机 会 愈 发 难 得亲 近 自 然 、 向 往 绿 色 的 心 愿 也 更 加 的 强 烈 山 野 的 惬 意·欢 聚 的 时 光对 生 活 热 切 的 向 往一 波 露 营 热 潮 也 由 此 兴 起 市场洞察——露营正当时 户外生活市场潜力巨大传播效应强 2021年露营营地市场规模快速增长，增长率达78.0%，市场规模299.0亿元。广发证券研报根据美国近年来露营参与率测算，我国潜在露营人群有1.81亿人，预估2022年市场规模将达到354.6亿元。 2021年8月至今，抖音“露营”搜索关键词同比增长1006.8%。2022年7月底，搜索值已达到新的峰值。 DOUYIN抖音直播市场调研 抖音 日活数广，呈现形式多样化。平台流量巨大，通过直播聚集流量，培养消费者心智，快速引爆销量。 户外风潮所及，带起消费市场的勃兴。 过去一年，42.4%的抖音平台用户将户外休闲运动作为重要的娱乐放松方式，有38.5%的用户表示一年会安排6次以上，在周末或闲暇时会参加徒步、爬山、露营等户外活动，来场说走就走的短途"旅行"。 据中国户外联盟（COA）统计，目前我国每年有1.3亿人参与旅行、休闲户外等泛户外运动，预计2025年，我国户外用品营收规模将达到2409.6亿元。抖音电商《潮流生活趋势报告》也预测，未来抖音的户外用品市场仍存在很大的增长空间。 行业竞品账号分析 牧 高 笛 室内实景直播，打造户外野营沉浸式的感觉，直播开播时间10:00-14:00,16:00-23:00场次较多，时长在4小时，2022年8月，累积开播49场，累计销量达6231，累计销售额达100w。 行业竞品账号分析 挪 客 室内实景直播，打造户外野营沉浸式的感觉，直播开播时间17:00-0点的场次较多，时长在2-8小时间，2022年8月，累积开播35场，累计销量达10000，累计销售额达186.7w。 直播粉丝画像男性居多，31-40,24-30岁居多 行业竞品账号分析 骆 驼 户 外 直播开播时间全天，最高时长20小时，2022年8月，累积开播55场，累计销量达5493，累计销售额达100.2w。 直播粉丝画像男性居多，31-40,24-30岁居多 品牌抖音账号180天数据对比 •从趋势图来看，账号2022年3-5月抖音直播的销售都趋于平稳，6月的观看、销量、销售额都到达过峰值。7月之后所有数据开始逐步下滑，8月流量开始显示出异常。•7-8月有过很多场时长很短的直播，严重影响了账号的直播流量等级，直接导致八月的自然流变少。影响场观低，导致成单率不高。•账号作品定位年龄段太泛，导致账号粉丝和直播的不一致，起不到本身账号流量赋能的作用。 JIEJUE痛点解决 痛点解决 自然流量少，无法撬动直播间转化 账号粉丝与直播粉丝画像不一致 ①日常账号更新的视频需含有爆款视频，将账号视频粉丝锁定成直播间消费人群，提升视频引流力，吸引精准用户进入直播间。直播时长短及直播时间不稳定 ②建立固定的直播时间、时长，不要少于2小时。例如每天下午两点到六点直播，时长4小时。以此来巩固账号自然流量，前期必要时增加投流预算，将流量权重上调。③选出一款可以密集成交的爆品，做前期蓄流期的流量福利，价格在100元以内，例如户外气垫床、户外椅等。④制定专题活动，提升互动留存、深度种草，打造线上社群私域，提升产品复购转化。直播成交转化低，UV价值小 痛点解决 直播带货能力差、转化低 直播带货能力差、用户停留短、互动少 ①调整商品卖点、留客话术，高效调动用户点赞、发弹幕，以此提升互动力，从而提高订单购买转化率。例如将主推款定为有用户痛点的品，以痛点角度触达消费者 直播小黄车商品排序混乱 ②小黄车产品标题更突出货品名称，而不是品牌。直观品类价格的顺序可以给到目标客群一定的吸引力。 品牌力不高，垂直推广少 ③品牌在起步阶段可以借用垂直的kol力量做推广，把品牌宣传出去为自营账号赋能。 解决方案 从产品维度出发，利用短视频寻找垂直粉丝，将精准用户引进直播间转化。 短视频+直播 PINPAI品牌抖音推广规划 抖音规划——账号展望 女性群体的户外露营产品市场潜力很大，未来可考虑吸引挖掘。 根据巨量算数2021.8.01-2022.8.31的关键词数据监测，【户外】一词的女性群体比例有所增长，【露营】关键词的女性比例也拥有了46%，年龄也在24-40岁区间，拥有明显消费能力。 并且根据性别TGI显示，“女性”这一特征对区分【露营】关键词的价值高于100，代表对【露营】有兴趣的女性在抖音平台女性群体中高于总体水平。 而在目前市场竞品的粉丝人群分布看来，女性群体的露营用品市场潜力很大以及有待挖掘。 品牌的产品颜值符合时下趋势以及女性用户审美。所以未来直播运营中可以考虑吸引女性群体来增加粉丝基量，提升消费水平，以此带来更大的收益。 视频直播联动：视频长效分发转粉，直播引流，实现内容流量闭环 视频预热引流蓄客 直播引爆成交 精剪片段持续发酵 人群数据应用 利用直播精彩片段持续发醇延长优质内容生命周期单次投入长效推广 短视频全域发放吸引人群和流量 目标潜力用户群体锁定精准定投与召回 视频流中直播提醒，吸引消费者进入直播,快速召回潜在用户 爆点预告/种草视频 直播回放精剪 直播中视频加持 亮点： 运用视频传播广/信息含量高/生命周期长的特性，联动两种视频与直播，最大化内容效益 短视频规划 规划逻辑：建立直播粉丝垂直账户，吸引自然流，培养消费路径习惯。 平稳期(第11周开始) 直播策略 关键动作 直播规划 规划逻辑：将账号流量蓄起来后做重点直播人群流量承接，利用KOL效应提升品牌影响力，提高成单转化。 蓄流期(第1-6周) 平稳期(第11周开始) 爆发期(第7-10周) 直播策略 关键动作 直播规划——产品 爆品策略 选品策略 l结合市场大盘数据及抖音数据锁定爆品池l结合月度活动规划推广爆品l时刻关注品牌货品动向，确保爆品效益最大化 l依托平台节奏及月度活动方案针对性规划货品l货品标签池管理，货品结构、分层规划用户人群的组货规划 拓展策略 货品效益监测 l结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包简略l结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求 l设计货品评估字段标准建议数据跟进表l周度监测跟进货品销售效益，给出问题及需求建议 直播规划——团队配合 直播团队的搭建与专业度培养是直播能否很好承接流量的关键。 直播规划——节奏规划 推品逻辑：根据选品热门类别排序，价格从高到低，中间设置爆品秒杀，带动直播间气氛 短 视 频 ＋ 直 播 代 运 营 短 视 频 月 总 播 放 量 ：5 0 0 0 0 0次直 播 每 场平 均 曝 光 量：1 0 0 0 0 0次 目标预期 谢谢观看