婴幼儿辅食品牌上市营销方案

CONTENTS 市场洞察品牌定位策略思考传播方案1234 市场洞察 消费升级浪潮下，有机辅食成为婴幼儿食品消费的重要趋势 2018年天猫双十一有机辅食销售增长幅度 婴幼儿辅食行业扩张的同时，有机概念获得消费者的广泛接受，“有机”越来越成为消费者认可的重要参考因素 “自然”“有机”概念顺利接入消费升级时代，高端超高端婴幼儿辅食增速迅猛其中“有机辅食”已成为崛起的机会品类 中国家庭消费的升级趋势体现在对育儿品质的追求“健康”和“优质”是他们的重要关注点 想要更健康的生活 想给家人更好的生活 20～35岁人群关注品质生活（他们构成育儿人群主力） 哪些因素决定了她们对“品质”的认知？ 我们的机会人群： •成长环境优渥，对高品质生活有高要求•视野开阔，愿意选择小众品牌•超七成快速回归职场，偏好高效便捷产品 •收入水平更高•效率优先，购买决策更加理性•对二胎养育有更明确的规划和需求 3942元 平均每月花费在宝宝身上的支出 21%-50% 超七成家庭母婴消费占比 高品质成为核心育儿需求 伴随育儿重视程度不断提高，我们的机会人群对品质消费的需求还将继续提升 （数据来源：《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》） 满足安全、营养和口味的高品质辅食产品最有可能进入妈妈们的购物车 品牌定位 黄金「法」则 创新工「艺」 营养美「味」 近200种形态各异，色彩丰富的辅食选择，刺激宝宝食欲。 灵感源于享誉全球的法国经典美食：法式精致小点，法式全餐，法式乳品，散发诱人香气。 合作米其林大厨，纯正法式好味，获得法国妈妈力荐。 法国有机，宝宝的星级美味2020年伴宝乐核心沟通点 “满足妈妈高端品味，俘获宝宝挑剔味蕾” 传播方案 品牌创意营销规划 法式有机宝宝的星级美味 预热 爆发 Angelababy化身法国星级大厨云请宝宝吃免费法餐 【mini星级有机法餐厅】真实空降上海外滩跨界大众点评打造法国有机盛宴 事件 目的：线上借助明星提高声量；通过免费试吃，提升消费者购买欲望 目的：通过法餐厅噱头事件，深化产品体验，让消费者真实感受法国星级 邀请最聚流量的星级大厨Angelababy 扩大品牌声量 亮点 精准妈妈触达传播 预热期 妈妈在日常生活中怎么满足挑剔宝宝的饮食？ 妈妈们费尽心思，只是为了让宝宝的每一餐都既美味又有品质 宝宝专属mini法餐厅上线大众点评 用精致美味的有机盛宴满足挑剔宝宝味蕾 Angelababy重磅加盟摇身一变成【星级主厨】 【宝宝专属mini法餐厅】新店开业邀请全城宝宝一起免费吃法餐 Angelababy发布“邀请函“，召集宝宝开启云端免费用餐 ”“烹饪，不只是营养和味道，我还追求品质。我是babybiomini法餐厅星级主厨Angelababy，我正在全网寻找小小美食家，免费请你吃法餐。来自法国的星级有机美味，快来一起品尝吧！” 消费者接受“邀请”参与互动上传宝宝用餐照片即可享星级法式美味 babybiomini法餐试吃版旗舰店正式上线站内外KOL开箱种草共同开启9.9元法式星级体验 前往线下母婴店/商超专区扫码关注旗舰店免费领取mini法餐试吃体验装 爆发期 跨界大众点评打造宝宝的「mini法餐厅」呈现专属宝宝的星级有机法式盛宴 用法国全链有机食材及创新工艺，带给萌宝天然美味的大餐 史上最可爱的法式餐厅闪现上海外滩X月X日限时营业邀请全城宝宝前来体验 法国帅气小哥化身外卖员专送「mini有机法餐」全城宝宝可随时随地享用法式星级美味 「星级主厨妈妈」Angelababy空降现场直播烹饪精致法式有机大餐引发妈妈强势围观 线下商超&母婴门店搭建移动的「宝宝mini法式餐厅」拍照打卡分享朋友圈赢取超值大礼 9.9元购法式星级体验套餐全场任选一件babybio免单大额满减优惠券实时使用doudou兔玩偶随机赠送1234 品牌内容营销规划 内容核心沟通点 宝宝爱吃的星级美味 紧抓妈妈最关注的“宝宝爱不爱吃”层面进行全线沟通 babybio爆品选择——磨牙饼干 为什么是磨牙饼干？ 辅食添加的初始阶段 宝宝开始进入咀嚼、抓握发育的关键时期 宝宝的五大感官开始探索这个新奇的世界 磨牙饼干相较于米粉和果泥 其功能性对宝宝的未来影响更大，妈妈也更为关注 b ab y b i o磨牙饼干——宝宝探索新奇世界的媒介 一个利于爆品传播的昵称 「小法棍」爆款打造策略 塔式递进传播 Eiffel Tower communication strategy 宝宝爱吃的星级美味 Notice & Join in 话题预热引爆阶段 初步感知「小法棍」的星级美味 全民话题+全民行动 「小法棍」找妈妈 B站互动视频《小法棍找妈妈》，开启话题源头 Content： •故事似曾相识，唤起童年回忆•地道法语，带来法国版的“小蝌蚪”•互动体验，B站扶持，用户感冒•海外大号搬运，增强“真实”感 承接B站炒作，接力扩散 全网帮#小法棍找妈妈#，成功引爆话题，“美味”初现 街采+试吃+探店vlog，KOL力荐#宝宝的星级美味#初步感知「小法棍」的美味 抖音宝宝吃播表情亮了 KOL+KOC花式记录#宝宝的第一口#，话题趣味落地 Know about 种草口碑夯实阶段 深化「小法棍」的星级美味认知 明 星 格 调 妈 妈 天 团 新时代的「格调妈妈」 搞定挑剔宝宝，格调妈妈自有妙招 健康有机|精致优雅|宝宝1岁半|品质生活有态度 明星+KOL造势，掀起小红书格调妈妈法式喂养风潮 打造明星同款，深化「小法棍」星级美味认知 深度剖析小法棍的星级美味，打造口碑爆款 三重大V权威解读法式有机黄金法则 流量收割爆发阶段 让babybio核心用户真正拥有「小法棍」的星级美味 站内站外全线呼应，流量收割无缝衔接 话题—种草—收割 淘内传播全线呼应站外爆款传播，高效承接用户转化 黄金流量入口，长线种草“宝宝的星级美味” 精选淘宝三大热门渠道 有好货 单品/人群标签 店铺自播+头部母婴达人直播从种草到收割一步到位 THANKYOU