轻医美*护肤MBTI图鉴-科技/医美护肤市场洞察报告
容貌焦虑 不放过30+的姐姐也没有放过男人和孩子 护肤圈“焦虑”现状 离婚不一定是姐姐最好的医美，《乘风破浪的姐姐》连年刷屏，30+姐姐人均少女感—— 才是 医美项目GMV集中「紧致抗衰」 王心凌&张嘉倪姐姐逆生长出圈 据2022年TOP10项⽬榜单，其GMV合计平台占⽐⾼达80%，足以说明消费者在医美项⽬的选择上，呈显著集中于紧致抗衰、玻尿酸、 离婚是姐姐最好的医美？有钱变美才是 •皮肉紧实度变化•轮廓变化•面部平整•中庭改善•…… 护肤圈“焦虑”现状 消费能力“不如狗”的男性，也会容貌焦虑蔓延，“小哥哥的颜值”也要披荆斩棘—— 男性轻医美增速连续三年超女性 男性医美需求旺盛 女性消费者同比增长10.78%，男性消费者同比增长超65%，增幅是女性的6倍。 护肤圈“焦虑”现状 暑期的医美机构，长满了想变美的暑假是变美弯道超车的“黄金时期”—— 25岁以下年轻人占比近半 暑期学生医美潮 2022年医美消费者以年轻女性为主，其中20-25岁占比最高，达到36.84%；26-30岁次之，占26.64%。 6月下旬高考生医美潮 据相关医美机构反馈，不止轻医美，很多学生高考完后更愿意做割双眼皮、垫鼻梁或下巴等重整形项目。高考后的长假期有利于整形手术的恢复，所以暑期医美项目会迎来学生潮。 “全民”医美？ 助推医美成为下一个 中国医美市场规持续增长，增速趋于稳定 近5年来，中国医疗美容市场规模持续增长。尽管2019年后受新冠疫情影响增速放缓，但年复合增长率仍保持在15%以上且⾼于全球，市场空间较为⼴阔，预计2024年我国医美市场规模有望超过3000亿元人民币 医美一度与整容脸 标签绑定为何一朝逆袭？ 理由1:功效护肤发展的必经之路 以成分党为先驱的「功效护肤」市场发展至今——凸显，消费者已从“成分护肤”转向“配方护肤” 理由1:功效护肤发展的必经之路 势必向更高效的方向发展，由于消费者对功效护肤现状的不满，以及痛点未被满足—— 更添护肤‘确定性’ 成分/功效护肤 这个阶段消费者主要关注补水、美白等基础功效，没有形成从成分、科学依据做功课的习惯，主要是以品牌力为购买决策依据 以护肤高知人群为首的“成分党”崛起，给了国货较大发展空间，消费者快速进化到“配方护肤”，组合护肤（如早C晚A）开始流行 理由2:轻医美&美容仪现身 轻医美&美容仪是介于整容脸与玄学护肤之间的过去在护肤和医美之间，似乎隔着一道不可逾越的鸿沟—— 美 容 仪 轻 医 美 相较于医美，美容仪价格更低，使用周期长更具性价比；效果上，美容仪无需破皮，没有恢复期，几乎0风险即可享受到比较确定性的效果。 区别于传统医美，轻医美在较短期限内快速显著地改善肌肤状态，具有价格低、效果好、恢复快、安全等优势，逐渐成为颜值消费新热点。 理由2:轻医美&美容仪现身 2023美容仪稳占美妆大类目增速TOP1，赶超彩妆和核心护肤类目当前美容仪以高增速领跑，品类 美容仪市占率增速领跑 理由2:轻医美&美容仪现身 市场监管在即，各大美容仪品牌迫切抢占市场份额引，品类自带“流量红利” 美容仪将于2024年加强监管制度 •2022年4月国家药品监督管理局在《国家药监局关于调整<医疗器械分类目录>部分内容的公告（2022年30号）》中明确表示射频治疗类产品由二类调整为三类器械监管•规定自2024年4月1日起，该类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产，进口和销售•同时，随着制度的升级规范，对于品类宣传口径的尺度也有了一定的约束 理由2:轻医美&美容仪现身 相较于传统功效护肤，医美凭借恢复期短&效果显著，正在被越来越多的人接受——消费集中高频低价轻医美，助推其成为 医美消费项目呈集中趋势 2022年新氧平台轻医美就已经达到84%的占比其中消费项目集中—— 理由2:轻医美&美容仪现身 需求助推相关医美话题旺盛的讨论度——社媒平台为 ，小红书医美浏览超6亿人次 社媒话题讨论度旺盛 在小红书，有关医美的话题总浏览量已达6亿人次“你尝试过医美吗？”话题浏览量更是达18.9亿，有关光子嫩肤、水光针、吸脂等热门项目，也是千万级乃至上亿的话题量。 看见医美/科技“钞能力”花式入局 风潮之下，美妆大厂分别寻求差异化的入局方式 各类美妆大厂典型角色类型 温柔修护型 医美上下游贯通型 类型1：科技护肤后修护 ISFJ修护型品牌的“刻板印象” 守护你的皮肤成为了我的习惯 护肤圈最靠谱自律的兜底妈妈 希望所有人能拥有健康的屏障！ ISFJ修护型代表产品 产品端： 产品端： 海蓝之谜独家的神奇活性精萃密集修护，3天显著改善激光/刷酸等特殊美容项目的屏障受损 理肤泉强心智硬核修护成分B5，明确标识改善特殊美容后的刺痛灼热，修护屏障 节奏端： 节奏端： 以618和38以及双十一大促为主；侧重夏季高温，春季换季等皮肤敏感常见修护产品投放节点。 投放节奏侧重7月暑期，10月黄金周/双十一大促预热，2月春节小长假等医美热门时间节点。 内容端（医美相关）： 内容端（医美相关）： •美垂医美流程分享•医美机构探店•护肤经验提及医美 •富婆do脸日记•医美机构探店•医美老手理念输出/教育 类型2：科技护肤效果加成 ENFJ–主人公 ENFJ效果加成型品牌“刻板印象” 项目损伤不能影响我拔刀的速度超额完成 医美本可以更棒棒哦 ENFJ效果加成型品牌代表产品 产品端： 产品端： 蓝铜胜肽+五肽+六肽，修护抗老不做选择题；首款兼顾抗老修护的「项目加持类」面膜。 高阶抗氧，聚焦光电项目官配：17倍高能渗透，光电医美项目前后全程密集焕亮修护。 节奏端： 节奏端： 除大促节点外，2月情人节，春节小长假是一波投放小高峰。 2023年7月新品上市，首波投放。 内容端（医美相关）： 内容端（医美相关）： •美垂大号医美机构探店•访谈美容医师/明星医师推荐•热门射频美容仪捆绑推荐复刻院线级美容SPA•医美老手项目经验分享 •加持美容仪紧致效果续航•医美老手项目经验分享•解决项目恢复期护肤停工焦虑 类型3:贯通医美（科技）上下游 ENTJ–指挥官贯通医美上下游型品牌 成分应用衍生上下游 胶原蛋白 械字号产品用于术后——次抛——配方辅料 ENTJ贯通型品牌“刻板印象” 我已经承包了整片医美鱼塘 一步到位一鸣惊人横跨医美圈护肤圈的卷王代表 ENTJ贯通型品牌代表产品 产品端： 产品端： 润百颜旗下院线玻尿酸产品；次抛精华则使用华熙集团专研玻尿酸打造的英菲智配成分，基于四重屏障理论全链路修护屏障。 从医美上游术后即刻舒缓的械字号产品到普通肌肤日常保湿维稳的妆字号产品均包含；敷料主要采用巨子生物自研的类人胶原蛋白成分修护。 节奏端： 节奏端： 抖音关注场景节点，如换季，军训暴晒；小红书关注大促和换季场景节点。 节点丰富，大促期，换季易敏感期均为投放节点。 内容端（医美相关）： 内容端（医美相关）： •项目后恢复期痛点•医美老手护理经验分享•修护内容提及医美场景•械字号医美后使用优势推荐 •医美护理理念输出/教育•机构VISIA检测实验•项目后修护打卡日记 类型4:升维院线型品牌 ESTP–企业家 ESTP升维院线型品牌“刻板印象” 先做再说！不放过机会医美流行搞医美 ESTP升维院线型品牌代表产品 产品端： 产品端： 灵感来自医美项目的多层抗老思路；在配方协同的前提下实现淡化表面纹路，提升中层弹性，以及从肌肤底层实现紧致焕亮。 源自日本的院线护肤品牌，美白精华常青树老网红，专研VC377成分根源抑黑，全通路提亮。 节奏端： 节奏端： 美白精华常见推广节点，38，618双十一大促之外，关注暑期8月热门美白节点 推广节点丰富，不拘于限定节点和场景。 内容端（医美相关）： 内容端（医美相关）： •强化院线专业背景的科普•成分院线来源教育•医美项目后使用防止反黑 •医美项目平替•在家体验院线项目•医美灵感分层抗老产品逻辑
