轻医美*护肤MBTI图鉴-科技/医美护肤市场洞察报告

238ByMGCC 容貌焦虑 不放过30的姐姐 也没有放过男人和孩子 “容貌焦虑”席卷 2545岁抗初老无止境的姐姐 消费能fj“不如狗”的哥哥 绑定“性价比”标签的学生党 护肤圈“焦虑”现状 《乘风破浪的姐姐》连年刷屏，30姐姐人均少女感 离婚不一定是姐姐最好的医美，才是 王心凌张嘉倪姐姐逆生长出圈 离婚是姐姐最好的医美？ 有钱变美才是 皮肉紧实度变化 轮廓变化 面部平整 中庭改善 医美项目GMV集中紧致抗衰 据2022年TOP10项榜单，其GMV合计平台占达80，足以说明消费者在医美项的选择上，呈显著集中于紧致抗衰、玻尿酸、 除皱瘦脸等抗衰项目。可见主流消费群体的抗衰需求 面部提升眼综合下颌整形 祛斑去色素 隆胸鼻综合 祛疤痕痘印保湿补水 吸脂美白嫩肤除皱瘦脸玻尿酸紧致抗衰 0510152025 数据来源：2022新氧数据研究院 护肤圈“焦虑”现状 容貌焦虑蔓延，“小哥哥的颜值”也要披荆斩棘 男性轻医美增速连续三年超女性 女性消费者同比增长1078，男性消费者同比增长超65， 增幅是女性的6倍。 数据来源：新氧数据颜究院 男性医美需求旺盛 男性医美KOL崛起 数据来源：《2021医美行业白皮书》，整体统计指标：下单人数占比 消费能力“不如狗”的男性，也会 光电项目支付用户性别占比变化情况 2019 2020 2021 男性 889 1080 1339 女性 9111 892 8661 男性最爱的医美项目排名 除皱瘦脸 1615 美白嫩肤 1341 清洁祛痘 1026 玻尿酸 722 保湿补水 714 祛疤痕痘印 593 祛斑去色素 491 紧致抗衰 405 护肤圈“焦虑”现状 暑假是变美弯道超车的“黄金时期” 暑期的医美机构，长满了想变美的 25岁以下年轻人占比近半 2022年医美消费者以年轻女性为主，其中2025岁占比最高，达到3684；2630岁次之，占2664。 2022中国医美人群年龄分布 36 630 3135 1360 2630 31 2025 38 20以下 1110 0005001000150020002500300035004000 数据来源：中国美容行业报告 暑期学生医美潮 6月下旬高考生医美潮 据相关医美机构反馈，不止轻医美，很多学生高考完后更愿意做割双眼皮、垫鼻梁或下巴等重整形项目。高考后的长假期有利于整形手术的恢复，所以暑期医美项目 会迎来学生潮。 56月暑期投放小高峰 来源：《科创版日报》Megaeye“医美”关键词投放节奏，2022720237 “全民”医美？ 助推医美成为下一个 中国医美市场规持续增长，增速趋于稳定 近5年来，中国医疗美容市场规模持续增长。尽管2019年后受新冠疫情影响增速放缓， 但年复合增长率仍保持在15以上且于全球，市场空间较为阔，预计2024年我国医美市场规模有望超过3000亿元人民币 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 20182019202020212022E2023E2024E2025E2026E2027E2028E2029E2030E 非手术手术增速 025 02 015 01 005 0 数据来源：新氧《2022年医美行业白皮书》 医美 一度与整容脸标签绑定为何一朝逆袭？ 理由1功效护肤发展的必经之路 以成分党为先驱的功效护肤市场发展至今 凸显，消费者已从“成分护肤”转向“配方护肤” 配方协同渐成功效护肤主流方式功效护肤仍有未被满足的痛点 白天 VC抗氧化 夜晚 维A抗衰老 早C晚A 白天Protect抗光 早P晚R 刺激翻车效果玄学 夜晚Recover修护 高功效对应高刺激，导致消费者人均脆弱肌 效果千人千面，高浓度成分也难有确定性效果 理由1功效护肤发展的必经之路 由于消费者对功效护肤现状的不满，以及痛点未被满足 势必向更高效的方向发展，更添护肤‘确定性’ 10 20 30 温和植萃（2014） 功效猛药（20142022） 硬核科技（2022） 自然护肤 功效弱 成分功效护肤 科技护肤 功效强 这个阶段消费者主要关注补水、美白等基础功效，没有形成从成分、科学依据做功课的习惯，主要是以品牌力为购买决策依据 以护肤高知人群为首的“成分党”崛起，给了国货较大发展空间，消费者快速进化到“配方护肤”，组合护肤（如早C晚A）开始流行 随着消费者功效意识的进一步增强，市场开始通过更全面的视角审视护肤市场（包括护肤品美容仪医美等）各项技术齐头并进综合管理 10 数据来源：2023巨量引擎科技护肤白皮书 理由2轻医美美容仪现身 过去在护肤和医美之间，似乎隔着一道不可逾越的鸿沟 轻医美美容仪是介于整容脸与玄学护肤之间的 美容仪 轻医美 相较于医美，美容仪价格更低，使用周期长更具性价比；效果上，美容仪无需破皮，没有恢复期，几乎0风险即可享受到比较确定性的效果。 区别于传统医美，轻医美在较短期限内快速显著地改善肌肤状态，具有价格低、效果好、恢复快、安全等优势，逐渐成为颜值消费新热点。 理由2轻医美美容仪现身 2023美容仪稳占美妆大类目增速TOP1，赶超彩妆和核心护肤类目 美容仪市占率增速领跑 数据来源：果集飞瓜，抖音快手，235123531 当前美容仪以高增速领跑，品类 整体美妆大盘构成 2023年5月 市场占有率 环比增速 同比增速 美容护肤 7165 3192 4247 彩妆香水美妆工具 2218 2576 6589 美容个护仪器 617 10088 5530 美妆TTL 3330 4785 家用美容仪市场规模 6 5 182 CAGR171 185 4 115 3 98 2 1 0 吸脂 保湿补水 祛疤痕痘印 数据来源：头豹研究院 理由2轻医美美容仪现身 市场监管在即，各大美容仪品牌迫切抢占市场份额 引，品类自带“流量红利” 美容仪将于2024年加强监管制度 2022年4月国家药品监督管理局在《国家 药监局关于调整医疗器械分类目录部分内容的公告（2022年30号）》中明确表示射频治疗类产品由二类调整为三类器械监管 规定自2024年4月1日起，该类产品未依 法取得医疗器械注册证不得生产，进口和销售 同时，随着制度的升级规范，对于品类宣传口径的尺度也有了一定的约束 美容仪社媒投放呈明显上升趋势 数据来源：MegaEye，2021620236美容仪关键词，抖音粉丝1w小红书粉丝1000 理由2轻医美美容仪现身 相较于传统功效护肤，医美凭借恢复期短效果显著，正在被越来越多的人接受 消费集中高频低价轻医美，助推其成为 2500 20172026中国轻医美规模预测 CAGR184 2375 2000 1750 1500 1561 1000 1207 977 773 500 600 500 401 0 2017201820192020202120222023E2024E2025E2026E 数据来源：中国美容行业报告 2046 医美消费项目呈集中趋势 2022年新氧平台轻医美就已经达到84的占比 其中消费项目集中 玻尿酸 水光 注射 光电 紧致抗衰 光电 美白嫩肤 肉毒素 数据来源：新氧医美 理由2轻医美美容仪现身 需求助推相关医美话题旺盛的讨论度 社媒平台为，小红书医美浏览超6亿人次 2022中国医美用户信息获取渠道 各类广告 医美诊所熟人介绍 医院短视频平台垂直医美论坛 医美机构官网 医美消费者通过各 种渠道自行搜集知识，其中小红书、新氧最常用；抖音也为用户创造了新 的信息池 垂直医美网站 信息分享平台 0001000200030004000 数据来源：中国美容行业报告 社媒话题讨论度旺盛 在小红书，有关医美的话题总浏览量已达6亿人次 “你尝试过医美吗？”话题浏览量更是达189亿，有关光子嫩肤、水光针、吸脂等热门项目， 也是千万级乃至上亿的话题量。 抖音医美内容体量呈飙升趋势 数据来源：新红数据分析平台；MegaEye医美关键词2022。620236 看见医美科技“钞能fj” 花式入局 风潮之下，美妆大厂分别 寻求差异化的入局方式 各类美妆大厂典型角色类型 蓝人组 温柔修护型 绿人组 正能量效果加成型 紫人组 黄人组 医美上下游贯通型 升维捆绑院线型 类型1：科技护肤后修护 ISFJ守卫者 科技护肤后修护型品牌 外号小护士专治各种敏感温柔奶妈主打的一个靠谱 医美美容仪后需求ISFJ代表性的大厂单品 保湿修护 镇定舒缓 温和不刺激 防止反黑 无香或淡香 肤感好 雅诗兰黛 Lamer浓修精华 欧莱雅 理肤泉B5面膜 信息来源：言安堂社群FGD内容整理 ISFJ修护型品牌的“刻板印象” 希望所有人能 拥有健康的屏障！ 护肤圈成 护 守 最靠谱自律的为 了 你 兜底妈妈我 的 的 习 惯皮 肤 ISFJ修护型代表产品 Lamer浓修精华理肤泉B5面膜 产品端： 海蓝之谜独家的神奇活性精萃密集修护，3天显著改善激光刷酸等特殊美容项目的屏障受损 节奏端： 产品端： 理肤泉强心智硬核修护成分B5，明确标识改善特殊美容后的刺痛灼热，修护屏障 节奏端： 227 2210 232 2210232 227 2352210235 226231233 投放节奏侧重7月暑期，10月黄金周双十一大促预热，2月春节小长假等医美热门时间节点。 内容端（医美相关）： 以618和38以及双十一大促为主；侧重夏季高温，春季换季等皮肤敏感常见修护产品投放节点。 内容端（医美相关）： 富婆do脸日记 医美机构探店 医美老手理念输出教育 美垂医美流程分享 医美机构探店 护肤经验提及医美 数据来源：MegaEye，2022620236 类型2：科技护肤效果加成 ENFJ主人公 科技护肤效果加成型品牌 外号大宝剑善良热心的大英雄很会buff的男妈妈 从临床上挖掘消费者痛点ENFJ代表性的大厂单品 术后恢复期长 术后护肤空窗期焦虑 产品迭代 卖点新包装 效果续航时间焦虑 欧莱雅 修丽可CE精华 宝洁 Olay红蓝buff面膜 ENFJ效果加成型品牌“刻板印象” 医美可以 更棒棒哦 永远散发光和热 加亮 你的美 项目损伤不能影响我拔刀的速度 超额完成 ENFJ效果加成型品牌代表产品 Olay红蓝Buff面膜 产品端： 蓝铜胜肽五肽六肽，修护抗老不做选择题；首款兼顾抗老修护的项目加持类面膜。 节奏端： 237 237 2023年7月新品上市，首波投放。 内容端（医美相关）： 加持美容仪紧致效果续航 医美老手项目经验分享 解决项目恢复期护肤停工焦虑 修丽可CE精华 产品端： 高阶抗氧，聚焦光电项目官配：17倍高能渗透，光电医美项目前后全程密集焕亮修护。 节奏端： 235 22102322352210 226232 除大促节点外，2月情人节，春节小长假是一波投放小高峰。 内容端（医美相关）： 美垂大号医美机构探店 访谈美容医师明星医师推荐 热门射频美容仪捆绑推荐复刻院线级美容SPA 医美老手项目经验分享 数据来源：MegaEye，2022620236数据来源：MegaEye，2023712023823 类型3贯通医美（科技）上下游 ENTJ指挥官 贯通医美上下游型品牌 外号大姐头我要赢我要赢复盘前瞻皇图霸业 成分应用衍生上下游ENTJ代表性的大厂单品 玻尿酸 填充水光次抛配方辅料 胶原蛋白 械字号产品用于术后次抛配方辅料 华熙生物 润百颜白纱布次抛 巨子生物 可复美重组胶原蛋白敷料 ENTJ贯通型品牌“刻板印象” 我已经承包了 整片医美鱼塘 我一步到位一鸣惊人 全横跨医美圈护肤圈的 要 都卷王代表 润百颜白纱布次抛 产品端： 润百颜旗下院线玻尿酸产品；次抛精华则使用华熙集团专研玻尿酸打造的英菲智配成分，基于四重屏障理论全链路修护屏障。 节奏端： 2282210 232 229 235 2