俏BB护肤饮品种草方案

MINDCHANGE思畅咨询 品牌 BRAND 洞察 INSIGHT 策略 STRATEGY 种草 RECOMMENDATION 来自日本的领衔美容保健品牌，应援中国女性，年轻活力的理想美肌 Eisai卫材公司旗下美容保健品牌 Eisai卫材公司介绍 Eisai卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司。 总部设在日本东京，始建于1941年。 其海外分支机构、子公司和工厂分布于欧洲、美洲和亚洲各地。 卫材（中国）药业有限公司是世界知名医药集团卫材株式会社旗下的独资制药企业。自上世纪90年代初进入中国市场，目前在中国销售的药品多达十余种，主要集中在处方药产品、OTC产品、诊断产品等领域。 解决现代女性多种烦恼 风靡日本的 日本人气的美肌饮品 除了在口味、护肤效果及制药厂牌可信度等多个范畴上广受喜爱之外，更於2010年民意调查中，力压其他美肌饮品位列知名度No1 另外，在品牌形象调查中，ChocolaBB更分別于知名度、人气度 、可信度及有效性等9个项目中荣登榜首！ ChocolaBBSeries於TrendersInc美肌飲品意見調査中排名第一位。 調査日期：2010年12月16日12月17日 調査對象：2049歳的女性共5000名 調査方法：網上調査 美肌飲品的定義：必須在便利店及藥房發售、其廣告以女性美容為題之美肌飲品；其中篩選了銷量最佳的15款品牌作調查。 在日本店头热销的 Kevin老师牛尔老师美容权威推荐 在中国 俏BB饮2014年上市 凝妍饮2015年上市 和美人面膜2018年上市 产品概念 富含低分子鱼胶原蛋白，极易被人体吸收，有效改善肌肤 老化，肌肤Q弹重焕年轻光采。 氨基酸促进肌肤新陈代谢，源源保增强肌肤储水功能，肌肤澎盈水润自内而外。 维他命B群改善肌肤粗糙起皮，细腻肌理，促进肌肤新陈代谢，嫩滑美肌迸释新生活力。 精选源自日本富山的优质阿尔卑斯山雪水水源，更有9大美容成分促进肌肤新陈代谢，缓解肌肤疲劳，激活肌肤自身修护活力，让你随时随地弹出逆龄年轻BB肌 补充胶原蛋白，刻不容缓！ 胶原蛋白之父布兰特博士说：“！” 补充胶原蛋白，刻不容缓！ 6大推荐理由 品牌 BRAND 洞察 INSIGHT 策略 STRATEGY 种草 RECOMMENDATION 原赛道：口服美容消费市场女性占据主导地位 原赛道：爱美讲究“内外兼修”，美妆人群与口服美容人群高度重合 原赛道：一二线城市是口服美容消费主力 潜力赛道：功能饮料市场，以男性场景为主，女性市场空白较大 原赛道竞品分析：胶原蛋白成分主打，量高者胜 汤臣倍健 青颜博士 燕之典 姿美堂 潜力道竞品分析：B族维生素主打，抗疲劳功能为主 潜力赛道竞品分析： 融合了抗疲劳和美容功能，但仍然抢占的是饮料心智，而非保养品 主打三大功能卖点：零蔗糖、维生素B族、鱼胶原蛋白肽售价：8元瓶 针对女性的一款温和的“抗疲劳饮品” 洞察 1、口服美容产品TA多为女性，和美妆人群重合度高，对美有一定追求 2、一二线城市节奏快压力大，女性抗疲劳市场需求潜力大 3、功能饮料正在向美容市场渗透，但仍是占领饮料心智，价格预期不及保养品 4、俏BB凭借单一成分很难在同类型赛道中突出重围，另辟赛道才能赢在起点 品牌 BRAND 洞察 INSIGHT 策略 STRATEGY 种草 RECOMMENDATION SW StrengthsWeakness WT防御战略 品牌：型药企背书 碑：本销量TOP1 产品：汉基底，中复合成分更健康 品牌：国内知名度低 产品：成分复杂，全不精 ，单成分对竞争 错位竞争，避免与强势产品挤占赛道 定位精准人群，主攻美容与抗疲劳需求中间人群 TO ThreatsOpportunities SO增长战略 新型服美容产品兴起，抢占市场份额 维素类型保健品市场发展成熟，竞争激烈 美容类保健品进步细分，专精成分产品更具优势 线城市活压，抗疲劳需求旺盛 针对性的抗疲劳饮品市场 蓝海，潜可期 同时兼具美容与抗疲劳的产品市场仍为空 拓展使用场景，扩大市场渗透率 开拓下沉市场，赢得长足增长 俏BB赛道定位 胶原蛋白抗疲劳 俏BB的蓝海赛道 汝乐旺旺恋肌 胶原蛋白 抗疲劳饮料 红牛、东鹏、魔爪（价格低） 她能即刻闪耀 28睡醒颜 TNA抗糖饮 细分美容功能 （热门成分） 五个女博士 Yep小粉瓶 俏BB Swisse胶原蛋白血橙口服液 氨基丁酸助眠口服液 （其他主打成分） 奥适宝 STADA （价格高） 抗疲劳保健品 客群搜索 30女性 家庭事业兼顾，时常感到身心疲惫，加上身体机能下坡，内分泌失衡，导致经常被焦虑、紧张、烦躁等负面情绪困扰，心里负担不堪重负。 精致妈妈都市中产 客群搜索 高压缺觉人群 压力、熬夜加班、缺觉导致机体代谢失衡，上班不在状态，总是感觉疲惫，精神萎靡、肥胖、面容拉胯、肌肤问题接踵而至。 新锐白领 精致妈妈 客群搜索 不肯睡星人 喜欢熬夜泡吧、唱k，喜欢游戏到天亮但又担心影响学习、上班的精力和状态 GENZ新锐白领 【BBTA】人群描摹 抗疲劳和美容兼需人群 年龄层：1835岁 性别：女性为主 城市：一二线城市为主 人群标签：新锐白领、精致妈妈、都市中产、GENZ 人群特点： TA爱美爱自己，但由于工作、生活的压力或是熬夜泡吧，即使是精致的妆容能遮住自己的倦容，乏力感和疲倦只有自己知道。喝咖啡心悸，喝红牛又大可不必如此透支身体，希望有一款适合日常提升状态使用的轻补给产品，不但能补充欠费的精力还能补充流失的颜值。 产品成分研究 蜂淡 蜜水 、鱼 蜂胶 王原 浆蛋 白肽 薏黄枸 苡精杞 仁子 左牛烟盐 旋磺酰酸 肉酸胺呲 碱多 醇 B ghiPj klmno 9 tht pqr stuk kx zN 6 wxyzZ A8 9 AC EF O F 01fi3456789 ABC DEFfiGHIJKLM NOPQRSCTUVW XYZ abcRSdef 治肝肾阴亏，腰膝酸软，头晕，目眩，目昏多泪，虚劳咳嗽。 汉方基底，中西配合，9大成分，满足双重需求 平衡益气充沛精力排毒轻体抗氧美白抗衰抗老 产品宣称 改善内分泌平衡情绪 抵抗疲劳焕发精神 塑身轻体维持S曲线 抗氧化改善肤色 抗老抗衰Q弹肌肤 蜂盐 蜜酸 有效成分、呲 蜂多 枸黄牛左杞精磺旋子酸肉 碱 蜂左薏淡烟 蜜旋苡水酰 、肉仁鱼胺 原 美容 蜂碱胶 盐淡烟 酸水酰 呲鱼胺多胶 浆B 王醇抗疲劳 6 醇原 浆 王蛋B蛋 白6白 肽肽 针对痛点 内分泌失调心悸气躁 气虚体弱疲劳犯困 面部水肿身材焦虑 肌肤泛黄肤色不均 敏感爆痘衰老下垂 日本版 日常生活中营养不良伴 改善、预防身体不适：皮肤不适 （皮肤粗糙、皮肤干燥 维生素B2磷酸酯15mg 维生素B610mg 维生素B1硝酸盐10mg 蜂王浆酊300mg（作为蜂王浆300mg）牛磺酸1000mg 甘氨酸50mg L精氨酸盐酸盐100mgL赖氨酸盐酸盐100mg 杜松叶提取物006mL（作为杜仲叶60mg） 烟酰胺40mg 咖啡因水合物50mg 中国台湾版本 养颜美容营养补给2in1 蜂王乳：蜂王乳為女王蜂專屬食物，營養豐富、含多種胺基酸、維生素、礦物質等，具高營養價值，在日本是珍貴的天然食品之一。B1：有助於維持能量正常代謝。幫助維持皮膚、心臟、及神經系統的正常功能。助於維持正常食慾B2：有助於維持能量正常代謝，有益於皮膚健康。 菸鹼素B3：有助於維持能量正常代謝。增進 皮膚、神經系統、黏膜及消化系統健康B6：益於維持胺基酸正常代謝，助紅血球維持正常型態。 牛磺酸：人體不可或缺的營養元素，具多項生物自然作用，在平衡生理機能上扮演重要角色，是一天元氣活力的來源之一。 胺基酸：胺基酸有些無法自行產生，需外部補充。ChocolaBB蜂王飲調配出最適合人體的胺基酸，讓你透亮光澤、精神飽滿。 中国大贸版本 ？ 蜂皇浆 淡水鱼胶原蛋白肽1000mg 左旋肉碱30g牛磺酸25mg烟酰胺09mg 维生素B6008mg 薏苡仁黄精枸杞 日本人气的美肌饮品女性专属的元气补给饮品 WT差异化 岂止美容，不止抗疲 养颜X美容 美容养颜日常焕能 女性专属的元气补给饮品 美力只有表面怎么够？ 从精气神到肌体状态的立体提升才是 TA想要的魅力绽放。 未满足的利益 消费者 有意义的利益 抗老平皱修复改善肤色 排毒养颜调节内分泌 塑身轻体抗疲劳 益气养神明目益脑增强抵抗力 竞争者俏BB 俏BBUSP 相对强的利益 美容X焕能美力急救一瓶就够 日本人气的美肌饮品女性专属的元气补给饮品低糖低卡无负担 元气UP美力大开 美容X焕能，美力急救一瓶就够 焕醒倦容肌肤衰老妆前妆后补水修复 晨起疲劳，上班没状态一瓶焕醒身心，注入情绪UP 皮肤发现小细纹，肌肤失去粗糙没弹性，一瓶对抗岁月流逝 化妆前来一瓶焕发精气神卸妆后来一瓶修复损伤，抵御敏感增强肌肤韧性 心烦气躁约会前提升状态美容冰饮DIY 男朋友惹你生气？熊孩子想送人？ 客户难搞？身心俱疲 一瓶恢复身心能量平衡 重要约会想闪亮全场？皮肤暗沉、神情疲倦？一瓶美力大开 咖啡不健康，红牛没必要，果汁糖太高，DIY一杯低糖低卡美容能量饮，唤醒整个夏天 ChocolaBBMESSAGEHOUSE STRATEGY TAINSIGHT USP 美容X焕能美力急救一瓶就够 SLOGAN 元气UP，美力大开 平衡益气 改善内分泌平衡情绪 焕能 MEMERYPOINT 充沛精力 抵抗疲劳焕发精神 CORECLAIM 俏BB小红帽 排毒轻体 塑身轻体维持S曲线 美容 抗氧美白抗衰抗老 排毒养颜改善肤色 抗老抗衰Q弹肌肤 WT 错位竞争，避免与强势产品挤占赛道 定位精准人群，主攻美容与抗疲劳需求中间人群 SO 拓展使用场景，扩大市场渗透率 开拓下沉市场，赢得长足增长 1835岁女性为主 一二线城市为主 新锐白领、精致妈妈、都市中产、GENZ 焕醒倦容 肌肤衰老 妆前妆后 心烦气躁 约会前 冰饮DIY LANDSCAPES ROADMAP TIMELINE 710731819301011130 121122 21331 710910中秋11111212 122春节 38 PHASE 年中大促季美容季年末囤货季CNY送礼季 38女神季 目的 科普内容结合夏季“热度”种草CBB功效心智 主题俏BB元气UP美力急救 结合季节养身特点，种草产品多重调养功效 古风穿越元气俏佳人 借势双11热点种草促销量 囤货不如囤美力 聚焦送礼痛点打造产品送礼心智 俏BB帮你搞定丈母娘 借势女神节热点种草产品多重功效 俏BB女神的双重修养 核心种草ANGLE 科普、测评科普、美容 美妆、好物推荐生活vlog、好物推荐 美容、美妆 场景拓展ANGLE 美食、生活汉服古风、美妆、母婴科普、母婴科普、母婴科普、母婴 TAMAPPING 阶段 TA 场景 VALUE 年中大促季 白领、美妆人群、美食DIY爱好群体 唤醒倦容、办公室、户外郊游、睡前护肤、冷饮DIY 补充一天元气、晒后修复、好喝又美容、女性专属 美容季 白领、GenZ群体、中年女性、年轻妈妈、养生群体 养生、保养、化妆、上班、带娃、早起睡前 平衡益气、排毒养颜、改善内分泌、焕发精神，改善倦容、抗老抗衰、修复敏感肌 年终囤货季 白领、中年女性、年轻妈妈、养生群体 年终职场压力、肌肤干燥、化妆卡粉、聚会宿醉、带娃气躁、失眠 焕发精神，改善倦容、修复敏感肌，补充肌肤胶原蛋白、改善内分泌、平衡益气、双11大促 CNY送礼季 返乡白领、商务送礼人群、女婿 送礼 高端高颜值，彰显用心，送到心坎里又省心的礼品选择 女神季 白领、中年女性、年轻妈妈 约会前准备、妆前妆后、产后修复、带娃气躁、初老迹象显现、逛街后 女性专属、恢复精力焕发精神，改善倦容、抗老抗衰、排毒轻体