2025抖音法律行业趋势白皮书

2020年以来，法律服务行业迎来了前所未有的机遇与挑战。一方面，国家法治建设持续深化，公众法律意识显著觉醒，法律服务需求呈现多元化和个性化的趋势。另一方面，行业竞争愈发激烈，传统增长模式难以为继，数字化转型成为律所发展与创新的必然路径。 在存量竞争时代，律所的核心竞争力不再仅仅依赖专业能力，而是通过更高效的触达与服务，赢得用户信任、提高品牌影响力。在这一过程中，互联网与法律行业的深度融合，尤其是以抖音为代表的数字化平台，为律所探索全新商业模式和服务创新提供了广阔舞台。 抖音凭借其短视频、直播、搜索、团购、本地推等多元化工具，赋能法律服务业线上服务的全闭环流程。通过精准内容推荐与实时互动，它帮助律所突破传统获客渠道的限制，实现品牌曝光、案源获取和用户转化的全方位提升。与此同时，抖音平台上的法律创作者也通过创新形式传播法律知识，促进了全民普法进程，并为行业注入了新的活力。 在此背景下，抖音联合数字一百发布《2025抖音法律行业趋势白皮书》。本白皮书深入分析了法律服务行业在数字化浪潮中的发展趋势与创新实践，聚焦律所线上营销的核心路径，并展望未来法律行业数字化发展的新机遇。希望本白皮书能为法律服务行业的从业者、研究者和决策者提供有益参考，助力行业在激烈竞争中把握机遇，实现高质量增长。 01.法律服务业市场的“竞”与“机” 法律服务业的市场竞争分析新技术对律师事务所的影响05090102 02.国民法律意识觉醒之路：法治建设、网络助力与需求导向 151720国民法律意识及能力增长深度解析法律内容营销的受众结构和需求基于抖音平台的线上法律付费服务010203 03.聚焦抖音法律创作者：发展态势与多元呈现 2424创作者发展现状及规模年度故事0102 04.抖音上的法律世界：律所生态、经营实践与数据治理 CONTENTSCONTENTS282934线上律所机构画像律所线上经营实践数据治理持续优化与创新010203 05.抖音平台：律所线上营销的价值链接与策略 目录 364143律师自媒体的流量运营方法论抖音平台的产品方案案例：正己律所在抖音平台的转型之路010203 01. 法律服务业市场的“竞”与“机” 法律服务业的市场竞争分析新技术对律师事务所的影响0102 01法律服务业的市场竞争分析 随着国家政策改革深化和经济的持续增长，法律服务行业规模稳步扩大，中国法律服务市场规模从2017年的1500亿元增长至2023年的2800亿元左右，与社会整体经济正相关，年均增速显著。 目前，法律服务行业的规模持续扩大。然而，随着国家经济趋势渐趋平稳，该行业的增长速度逐渐减缓，从先前的高速增长阶段迈入以高质量发展为导向的转型阶段。在法律服务业未来发展的过程中，激烈的市场竞争也将接踵而至。 法律服务行业市场增长与洗牌 2018～2021年期间，法律服务行业企业数量呈持续增长趋势，每年新增企业数量从1.5万增至1.9万。然而，2022年行业出现转折点，企业量增速放缓，2023年新增企业仅0.3万。与此同时，法律服务企业的注销量迅速攀升，2023年达到8万家，仅一年注销量便超过了2021年和2022年两年的总和。 整体来看，法律服务行业竞争日趋激烈，行业整合与洗牌步伐加快。宏观经济下行的背景下，法律服务企业面临更大压力，不断寻求提升自身竞争力。 法律服务资源地区分布不均衡 具体来看，北京现存3526家律师事务所，排名全国第一；上海、深圳分别现存1970家、1377家左右，位列前三；成都、天津两座城市突破千家律所规模，位居四、五名。从省级行政区域看，广东省受益于广、深双中心模式，区域内律所数量排名第一，其次是北京。可见在经济发达地区律师相对更为集中，竞争也更为激烈。 业务量与律师人数不成正比 全国律师人数不断增长，然而诉讼案件数量的总体增幅仅为 1.58%，刑事案件与非诉案件数量甚至呈下降态势。这导致每位律师平均承接的案件数量实际在递减，律师数量相对案件资源而言显得过剩。威科先行数据库数据显示，在实际业务里，当事人聘请律师的案件在总案件中占比约79.44%，双方均聘请律师的仅占18.83%，可见并非所有法律事务都会引发激烈的竞争，律师市场呈现出“僧多粥少”的局面，业务资源颇为有限。 1.58% 诉讼案件数量的总体增幅 律所间收入不均 大型律所创收能力强劲 大型律所凭借雄厚的资金实力、广泛的人脉资源以及长期积累的品牌声誉，在市场竞争中脱颖而出，其优势在于： 人力资源方面： 大型律所有专业且庞大的律师团队，成员经验丰富，专业技能精湛，在行业内知名度较高。 客户资源方面： 大型律所涉足大型商业项目的法务处理、跨国企业的法律事务咨询、大型企业并购重组等高端且复杂的法律业务领域。这些业务收费高昂，项目周期长、业务量稳定，能够为律所带来持续且丰厚的收入。 2024年9月，智合研究院公布的ALM2024年Global200榜单中，仅有11家中国律所进入前200，大型律所的创收能力远超中小律所。2024年1-5月，上海市锦天城、北京市金杜、北京德恒等大型律所在A股首发上市企业法律服务中，法律收入分别为4,034.87万元、3,325.14万元、2,688.8万元，这些律所在2023年同期的收入排名也同样靠前。 中小型律所整体收入水平较低 中小律所在数量上占据了较大的比重，广泛分布于各个法律业务领域，本应是行业收入结构中的重要组成部分。现实情况却是这些众多的中小企业整体收入水平较低。 中小律所规模较小，在资源整合与调配方面能力有限，缺乏足够资金进行大规模的市场推广与品牌建设，难以吸引高端、大型的客户资源，往往只能承接小型、零散且利润微薄的法律业务，例如普通的民事纠纷代理、小型客户的法律咨询服务等。这些业务收费标准相对较低，业务量不稳定，难以形成规模效应，导致其整体收入受限。 这种因规模、资源、品牌等多方面因素导致的差异，使得律师与律所之间的收入差距不断拉大，收入不均的状况愈发凸显。 营销方式传统且效果有限 如此竞争激烈的法律服务市场，面临着获客难的问题。 首先，传统营销如广告投放、宣传册发放、线下讲座等，需要大量的人力、物力和财力，如广告投放费用、宣传册制作和派发成本等。由于目标客户定位不精准，投入难以获得回报。 其次，缺乏有效的沟通和互动机制，潜在客户往往难以转化为实际客户，只是简单了解基本信息，没有深入了解专业能力和服务质量。 再次，数字化营销应用不够广泛，互联网和社交媒体等数字化渠道未能被充分利用来拓展客户。 如此竞争激烈的法律服务市场，面临着获客难的问题。 02新技术对律师事务所的影响 当上帝关上一扇门的同时，也会打开一扇窗。” 正如2020年至2022年，疫情持续蔓延与封控措施客观上对法律服务行业造成了多方面冲击，行业增长略有放缓的同时，也带来新机遇，特别是线上业务的快速发展： 疫情期间，大众线上活动激增，律所品牌以及律师借助线上平台开展线上营销，包括直播、讲座等形式帮助获客。这种营销方式突破了以熟人推荐为主的传统案源构成，当事人搜索即可获取法律信息或律师资源。借助平台大数据算法推荐，案源匹配更为精准，行业从被动等待转变为主动获客，加速律师行业变革。 除了营销端的变化，线上立案、开庭、咨询等逐渐成为常态。这不仅显著提高了律师的工作效率与服务覆盖范围，还有效降低了服务成本，为行业发展注入新的活力。 整体来说，法律服务业市场在2020年至2022年间虽有波动，仍保持增长态势。数字化转型较快的律所受疫情影响较小，线上服务能力成为应对不确定性的主要竞争力之一。 2025抖音法律行业趋势白皮书 数字化时代律师事务所服务模式&产品形态 随着市场需求和技术发展，互联网对律师行业带来了显著影响，推动了新兴服务，即“互联网＋法律”的细分服务模式，深度融合互联网技术与法律服务，为用户提供更加个性化和灵活的法律解决方案。 共研网关于中国互联网法律行业研究报告显示，市场未来发展势头迅猛。自2019年到2023年，中国互联网法律市场规模从110亿元左右增长至160亿元+，2023年中国互联网行业法律服务市场规模同比增长9%。 新兴服务模式 知识管理与共享平台 线上法律咨询 在线法律服务 互联网律所（或法律平台）为客户提供一站式服务，包括法律咨询、法律文书、案件委托等。客户可以根据需求选择定向服务。平台化服务 模 式 强 调 低 门 槛 、 灵 活性，为中小企业和个人客户提供便捷的法律解决方案。 许 多 律 所 建 立 了 法 律 知 识库，涵盖各类法律文件、案例分析、行业报告等。客户可以在平台上自主查阅法律资料，也可以通过平台获得个性化的法律建议。 律 所 通 过 线 上 平 台 （ 如 官网、微信等）提供法律咨询服务。客户随时通过文字、语音或视频的方式与律师沟通，获得法律问题的解答。客户获取更为便捷的法律服务，不再受时空限制。 线下法律产品 智能合同审查：基于数据与大模型审查合同。通过查找条款缺失、分析语义逻辑、对比法规标准和大数据寻找风险点、判别潜在风险。在企业、律所、金融、互联网电商等场景的合同全阶段应用广泛。该产品大幅缩短审查时间、减少人力投入并降低因合同风险产生的损失。在具体商业实践中，一些律所采用AI技术开发智能合同审核系统，客户在线提交合同，系统自动进行初步审查，标出潜在的风险和问题。 虚拟法律顾问：利用大数据与人工智能技术，该产品为客户提供24小时在线法律咨询，解答常见的法律问题，不仅降低运营成本，还能提高服务效率，尤其适用于大量基础性、重复性的法律咨询服务。 在互联网环境下，新兴服务模式如线上法律咨询、智能法律科技产品等，提高法律服务的渗透率、撮合率和效率，降低成本。新服务模式让偏远地区的用户有机会享受高质量的法律服务，仅通过网络即可与律师沟通，节省时间和金钱成本。 互联网服务模式对律所事务所服务价格的影响 传统服务中的诉讼和非诉讼案件通常价格较高，互联网服务模式则通过更高的灵活性和更多的案源机会，实现更高效、低成本的法律服务。互联网服务模式进一步拓宽了传统服务的价格区间： 传统服务的价格区间 通过线上平台（如官网、微信、APP等），客户随时进行法律咨询。收费方式通常按次计算，价格范围从1元到200元不等，具体费用取决于咨询问题的复杂度和平台定价。 线上法律咨询 基于数据与大模型审查合同。通过查找条款缺失、分析语义逻辑、对比法规标准和大数据寻找风险点、判别潜在风险。在企业、律所、金融、互联网电商等场景的合同全阶段应用广泛。它能大幅缩短审查时间、减少人力投入并降低因合同风险产生的损失。以“智合同”为例，上线3个月审核16万份，律师审核费用约为24000万（市场均价在500-1000元/份），人工智能成本为16万，二者相差1500倍。 智能合同审查 传统服务价格较高，主要受到案件复杂度、律师经验、律所品牌等因素的影响。特别是诉讼案件，尤其是复杂案件，收费较高，非诉案件收费通常较低，但整体价格区间通常从千元起步，极少数情况可达到百万、千万级别。相比之下，互联网服务模式通过创新的服务和营销方式，将价格进一步下探。这不仅降低了用户接触法律服务的门槛，也帮助行业扩大了潜在用户群体，增强了法律服务的普及度，为未来用户积累基础。 律所营销的传统模式与互联网转型 在海外市场，例如美国，个体律师通常将其总收入的5%-7%用于营销，大型律师事务所营销投入可能达到10%，一些排名靠前的“美国律所30强”甚至会将50%-60%的预算专门用于针对特定客户的市场活动。国内律师事务所的营销投入相对较少，通常依赖自身的法律服务能力、客户推荐和口碑积累，营销预算的比重通常仅为1%-3%。 2025抖音法律行业趋势白皮书 随着法律服务行业的扩张及外部环境的变化，尤其是互联网的发展，国内律所的营销模式经历转型。过去15年，“互联网+”效应改变了各行业的商业模式与公众生活方式。律所也开始接入互联网，尤其是社交媒体与内容平台，这种转型不仅提升了律