核心观点
- 政策与市场环境：2025年，中国房地产市场进入存量竞争时代，政策导向房企从规模扩张转向高质量发展，消费者需求升级，购房决策链路数字化、体验先行。抖音等新流量平台成为获客主阵地，房产直播营销从“流量红利”走向“生态成熟”。
- 房企直播账号成长路径：房企直播账号发展分为启动期、成长期、发展期、进阶期和创新期五个阶段，每个阶段有对应的运营重点和关键动作。通过分层运营方案，房企可从基础运营逐步成长为行业标杆。
- AI+营销生产力变革：明源云客AI+视频营销解决方案，通过视频营销助手、AI创意工场、AI走播、AI投流、AI销售员、视频营销风控和社媒声量地图等工具，赋能房企智慧升级，重构地产数字营销体系，实现营销效能的颠覆式增长。
关键数据
- 2025年上半年百城新房价格累计上涨1.16%，90-144m户型成交占比超70%。
- 90后购房需求近两年增长10%以上，95后置业需求持续增长。
- 90后购房决策呈现多渠道立体决策、决策周期延长、注重居住体验与资产安全双重平衡等特点。
- 抖音房产企业号规模同比增长13%，头部房企引领行业在抖音获客赛道不断加码。
- 2024年全年直播场次与有效内容产能较2023年均增速均超80%。
- 行业直播月度线索分层水平和留资成交率的平均水平，可将房企直播账号分为五个阶段。
- 63%以上的账号仍处于启动阶段，77%的账号只拿到了17%的线索。
研究结论
- 房产直播的精细化经营，既是一套可拆解、可复制的成长体系，更是一场由AI技术驱动的生产力革命。
- “标准化运营＋数智化工具”的结合，是直播模式规模化与效能提升的核心密码。
- AI技术已渗透直播全场景，从管理-内容-运营-投流-转化-风控各环节全面重构直播效能。
- 房企应积极拥抱AI技术，提升直播运营能力，实现营销效能的颠覆式增长。
