吉利中国年整合营销
背景思考
- 吉利中国年IP的战略意义：
- 对品牌：完善发展链，保障用户体验，增加客户忠诚度，践行“以用户为中心”的价值理念。
- 对用户：提供情感寄托和纽带，丰富用车体验，带来美好快乐的用车品质。
- 对销售：借势春节热点，促进品牌引流，增加客户忠诚度，促进终端成交。
背景分析
- 市场恢复挑战：疫情政策不确定性，传统营销节奏打乱，消费者收入减少。
- 市场扫描：汽车行业借势春节热点进行价值营销，促进销量达成。
- 竞品分析：长安、长城、五菱等车企通过线上线下活动进行春节营销。
- 品牌扫描：延续吉利中国年IP，借势兔年新春热点，传递品牌新鲜感。
目标人群
- 年轻消费群体为主：追求智能、新事物、运动时尚。
- 基本信息：男性为主，集中在85-95后，学历较高。
- 购车因子：注重安全，追求内饰和舒适配置，注重用车体验。
- 信息渠道：垂直媒体、朋友推荐、日常接触、性价比。
- 区域特点：华中区域经济活跃，教育水平高，人口众多，新能源占比有待提高。
策略思考
- 功能性利益点向感性利益点转变：唤醒年轻消费群体，新春热爱分享，吉运瞬间。
- 策略方向：
- 以“沟通”树立传播语境。
- 以“场景”共鸣春节情感。
- 以“情怀”触达精神内核。
- 以“热爱”激发购买认同。
营销MAP
- Stage 1 话题造势（节前共鸣）：原创IP形象输出，打造“共鸣感”话题互动。
- Stage 2 线下体验（线下体验）：结合区域地缘特征，整合异业合作资源，创新直播场景。
- Stage 3 福利互动（福利互动）：互动营销游戏，提升声量，强化品牌形象。
- Stage 4 销售转化（销售转化）：区域联合，闭环收割，促进销售转化。
线上活动
- #超吉新年# 视觉摄影大赛：邀请车友分享爱车与春节元素合拍大片。
- #吉时说# 吉利汽车方言评车行动：邀请大咖拍摄方言侃车视频，终端开启方言评吉利互动。
- #吉时物语# 吉利车友人物性格好礼分享：结合春节喜好互动营销，H5性格测试，引流客户到店。
- #超吉GO# 专场直播团购：契合春节购物热潮，开展专场宠粉团购会，促进消费转化。
线上内容传播
- 新媒体传播：KOL种草、网红探店、用户UGC。
- 媒体资源：汽车类、门户类网站，垂直类新媒体，小红书、抖音、微博等。
- 跨界联合传播：异业合作物料传播，跨界KOL深度合作，媒体联盟发文。
- 常态化传播：经销商必须充分利用自身宣传平台，增强传播力度。
区域活动
- #吉运号# 爱心车队：联合曹操出行网约车队，免费接送车友回家。
- #吉时回家# 温暖回家路：在各火车站、长途汽车站和机场内，设立暖心驿站。
- #超吉热爱·Nice 兔 Meet You# 商超静展：商圈周末开展“车辆静展+创意互动+直播互动+全天不间断品鉴”。
- #吉时GO# 区域团购会：开展欢乐购车节，同城联合团购，促进销量提升。
- #吉家YEAH！# 吉家宴车友年夜饭：经销商年会+吉家宴+媒体答谢宴，优选当地特色节目表演。
- #吉装箱·装吉祥# 吉装好礼，快乐传递：制作专属新年礼包赠送吉利车友及潜在客户。
- #佳节团圆·吉上加吉# 元宵喜乐会&新春团购会：设置元宵/国潮互动环节，助力进店，融入新春礼包、家宴等元素。
- #你若回家 吉利买单# 春运返乡专享购车季：提供车费抵购车款、暖心团圆专车、购车专享优惠等。
新能源车型体验营销活动
- 车型市场分析：华中区域新能源汽车销量增长迅速，市场占比渗透率有待提高。
- 区域上市传播造势：以合肥为爆点，星越L Hi-P先声夺人，媒体造势，KOL现场直播，线上线下双层发力。
- 整体营销策略：聚圈层、提升量、强体验。
- 上市活动规划：引爆期声量领先，扩散期我见/我征服，转化期打破定义上市体验。
- 店端行动规划：商超定展、保客营销、电话邀约、成交技巧、终端交车活动。
- 其他行动规划：经销商人员能力提升培训、赋能提升矩阵布局。
预算费用
- 区域发布会清单明细：场地费、搭建物料费、人员费用、媒体费用、礼品费用、其他费用。
预期效果
- 传播预估数据：线上线下宣传可覆盖1500000人口碑，有效触达15000人线索，预计3000批到店，300批活动现场邀约高意向客户，80批邀约媒体数量，30家。
