2024吉利汽车品牌X头部MCN公司年度新媒体内容营销案

课题一：爆款话题及内容打造策略

行业背景

• 短视频行业进入存量时代，竞争从流量增长转向口碑增长。
• 用户使用率高达95.2%，用户规模达10.26亿。
• 用户观看兴趣主要驱动力为“增长见识，开拓视野”、“学习实用技能、生活常识”、“看旅游风景，获取旅游攻略”。
• 短视频成为人们的基础性生活消费形式，影响大众衣食住行。
• KOL身份多元，内容多样化，社会责任感提升。
• 短视频内容从泛娱乐粗放型发展为生活化、垂类的精细化耕作，内容时长变“长”。
• AIGC技术大幅提升营销内容生产力。
• 各社交媒体平台形式多样，内容多元，特征明显。

内容生态趋势

• 抖音产品矩阵串联品效销私一体化生态链路，全年大促经营主张“抖音种，全域收”。
• 小红书坚定“生于内容，长于交易”，加强转化闭环动作，视频取代购物成为电商入口。
• 快手新市井生态联结高价值用户/内容/达人/链路。
• 视频号逐步打通微信全流量生态，加速建造营销闭环。
• 微博作为“中转站”全线联动四大引擎，拉动品牌增长。

平台内容生态洞察

• 以KOL公域内容种草为核心的整合营销成品牌必选项。
• 聚焦流量从公域到私域的转化，实现线索长效收割。
• 精准定位全域主流平台特点，聚焦核心平台，分层管理，逐一打穿。
• 垂类KOL背书首选，多类型KOL有利于实现场景化种草。

内容流量助推手段

• 抖音全域兴趣电商，“FACT+S”内容+货架双场共振飞轮。
• 小红书KFS内容+流量，提高品牌营销效率，科学放大投放效果。
• 快手信任电商5S方法论：全域经营，好货不贵。

无忧内容战略

• 通过人设+内容创新营销链接消费者，激发消费需求，实现生意循环增长。
• 原生热点定义：内容向，非商业向的软性露出，产品/品牌非平台固定热榜位不带商业榜广告标识。

爆款话题打造

• 传播核心解构：流量事件型、情感共鸣型。
• 创意话题定制：前期调查、脚本挖掘。
• 热搜案例分析：无无忧达人共创草原抖肩操挑战。

课题二：命题内容实操

营销思考

• 中国新能源汽车产品同质化情况下，面对竞品的营销狙击，2024年吉利银河E8如何布局？
• 抢占用户心智，内容赋能全域，构建新媒体内容场域。

无忧内容IP生态布局

• 直播综艺、活动IP、短剧、短视频。
• 从内容创意破圈到事件营销发酵引发平台传播效应，不断放大个人IP价值。
• 线上线下多渠道联动，结合场景化营销有效实现品效合一。

无忧现象级IP内容运营方法论模型赋能

• 短视频形态向生活化、精细化演变，真实且有情感价值和交互属性的内容成为流量利器。

内容策略【智E生活伴侣计划】

• 跃向智E生活，吉利银河E8，让生活更美好。
• 吉利银河E8，与你探索美好生活。
• 百名达人共孵，携手达人挖掘百态美好生活，链接吉利银河E8产品服务。
• 全民大事件营销，加强吉利银河E8价值沟通，提升社交声量及用户心智。
• 深度内容体系搭建，聚焦经理人视角，挖掘客户背后的真实故事。
• 热点营销—制造爆款话题卷入UGC互动实现心智广泛传达。

热点营销案例

• 无忧之夜—联动最强盛典IP，激活全域品牌影响力。
• 吉利x无忧之夜：《向上而生向美好生活出发》。
• 吉利x音乐人 共创「巡演+音乐直播」。
• 吉利x音乐节，与年轻人《一起合伙共创美好生活LIVE》。
• 打造独家文旅交互IP，覆盖全国吉利多网点，赋能各网点，邀请当地的用户一起合伙共创美好生活。

智友体系化赋能

• 年度S级奥运大事件，强势背书。
• 主题微综艺强化社媒私域矩阵粘性，明星故事、达人故事、用户故事持续输出。
• 【美好生活灵感电台】，明星/达人故事分享话题，以月度主题形式，明星/达人x吉利车型给粉丝用户分享与吉利伴侣发生的小故事，打造行业首个车主故事内容集合。

无忧短剧厂牌

• 用短剧将品牌与用户故事影视化高频沟通客群。
• 搭载平台短剧趋势热点流量，依托无忧内容经验及达人资源定制吉利系列爆款短剧。
• 励勇敢《追梦路上只有你伴我前行》。
• 致青春《月薪5000也能有的品质生活》。
• 致想象《如果汽车会说话》。

如何快速抢占社交流量

• 一个洞察就够了，私房钱的话题一直是夫妻生活中的私密重点话题，延伸至一台科技智能感汽车能给予你足够的秘密空间。
• 搭载国民热点，定制吉利固定场景，全网都在找的#我的秘密空间在吉利银河E8上承载着我所有的秘密。
• 明星、KOL、KOC二创带动UGC发酵，今天！我在车上发现了我老公的秘密....车上享受听歌，打游戏，看电影等功能，还有藏私房钱。

构建超级智友体系

• “1+X+N”模式构建以吉利银河E8为核心的三角体系，树立品牌良好形象及夯实产品口碑，实力链接用户。
• 大数据优选一批在社交媒体为吉利银河E8发声的人。
• 营销投放达人策略上遵循“高性价比”投法：以超头+头腰部+多尾部KOC组合方式打爆品牌心智。

超级IP品牌智友

• 吉利x无忧超级IP深度合作：《美好生活无忧智友》。
• 深度联动无忧明星及超头IP，通过结合品牌调性以灵活短代的形式，不同领域、不同风格、不同人设，打造出吉利x无忧超级IP的#美好生活无忧合伙人。

优质内容智友

• 吉利银河E8x无忧：《超级智友共孵计划》。
• 长期深度捆绑无忧优质腰部达人，多维度定制内容丰富品牌传播角度，助力品牌长期发展。

长线合作思路

• 无忧新媒体学苑X吉利银河E8联手打造“全民营销矩阵体系”，助力新媒体团队和核心员工（KOC)联动，高效提升新媒体运营能力。

构建新媒体长效经营体系

• 搭建经营体系思路：搭建全民营销IP矩阵，核心—以吉利银河E8蓝V号为核心的矩阵建立和指导。
• 2.0超级IP矩阵-完善企业体系，品牌号（蓝V）/员工账号体系化联动，助力种草及引导留资。
• 2.0超级IP矩阵-进阶能力提升，结合赛马机制筛选，完善新媒体团队及提升体系化联动，由上至下带动，由下至上激发，矩阵进阶能力不断提升。
• 4大核心能力-完善新媒体营销生态：搞流量、学技能、造话题、提转化。

“智E生活伴侣计划-内容规划

• 结合社会热点开展话题和主题直播作为日常内容补充，统一各主流平台发声，聚合流量。
• 2024年度S级热点IP · 巴黎奥运，“畊”着冠军E启去巴黎。
• 2024年度热点IP ·城市文旅，开驶“E8”种智能美好生活。

课题三：热点监控及借势产出

热点监控及借势产出

• 简述识别爆点后的快速响应SOP执行流程，并说明如何确保素材的内容质量和内容生产及时性。
• 自建话题冲榜节奏，总原则：把握一日内流量高峰期，首发借力冲榜；之后达人分阶段辅助&DOU+等方式，动态调整优化。
• 黑稿下沉机制：分等级-流程化-机动处理。
• 评论区控评机制：UGC口碑引导&达人维护。

热点舆情监测

• 简述热点舆情监测的执行策略、监测工具等，并输出可监测的平台范围及监测颗粒度。
• 舆情监测平台核心价值：高潜客户主动私信扩大线案开口，增加线索；多平台、多维数据运营决策支持；全场景高潜客户挖掘大模型拟人化沟通快速留资。

公域一私域跨平台用户AI运营

• 多平台+微信AI客服，企微+AI私域运营。
• 实现客户加微后新车销售和售后服务的全链路自动化运营。
• 实现视频号、公众号、官网、APP、小程序等各类客户触点的留资客户挖掘，实现跨平台智能导流，提升潜客基数。

AI私信留资

• 多场景高度拟人对话，私信留资率50%+。
• 自动接待：AI私信助手自动帮您接待抖音私信客户，大幅降低运营人工成本。
• 智能应答：不仅支持与客户进行多轮沟通，而且覆盖"新车配置、金融政策"等多汽车沟通场景话术，实时应变各类问题。
• 引导留资：智能追问购车“三要素”(手机号、购车地、意向车型) ,提升留资转化率。

短视频AI营销

• 识别高意向客户，多场景设定，AI互动留资。
• 精准获取用户评论行为，实时评论回复，拉升用户兴趣度，快速实现高潜客户的留资转化。

AI质检

• 精准把控直播品质，具备前沿的音视频智能分析能力及自然语言处理能力，从直播画面等方面，全面诊断直播间内容质量。
• 质检范围包含低俗检测、挂播检测和车系检测。
• 对AI识别结果，可人工复审，予以修正。

公私域全平台触点AI运营

• 跨平台智能导流，提升潜客留资。
• 微信客服由AI替岗，可将视频号、公众号、官网、小程序等各种线上触点接入新链微信客服AI,实现跨平台的客户互动引导留资，大幅提升线上潜客流量开口，激活现有各潜客触点。

数据驾驶舱

• 支持抖音、快手、懂车帝、视频号等多新媒体平台数据接入和整合。
• 支持跨平台数据接入及运维，助力品牌实现一站式管理及监控。

字节产品组合完成资源闭环

• 根据推广目标和节奏规划加热资源：新品/大促-内容热推/有刷必映，品宣/日销-内容服务，心智种草-种草通。
• 高意向人群搜索承接：引入电商品专资源，已通过电商品专，攥取高潜转化人群，直接引导闭环电商实现转化。

内容热推/内容服务

• 项目介绍是什么：内容热推产品可满足广告主对原生视频加热，提高视频播放量及获取粉丝的需求。
• 项目介绍好在哪：引流效率高，CTR是信息流大盘的~2倍；内容原生态，追投达人视频可实现1+1＞2的品牌传播及种草效果；适配场景多，引流、品宣、种草、互动加粉等诉求均有适配营销目标。
• 项目介绍怎么投：抖音首个可实现的品牌产品，助力人群破圈。

种草通

• 行业首个以种草为优化目标的品牌保量产品，提升获取A3效率，降低获取A3成本，满足品牌多种营销场景下的种草诉求。
• 优先选择爆文或完播率高的达人素材内容。
• 素材建议：客户本身云图A1/A2人群覆盖度越高，触达A1/A2人群越高，种草效果更正向。
• 定向建议：投放内容上，优先采用星图等原生内容形式投放。
• 投放建议：投放内容上，优先采用星图等原生内容形式投放。

星推搜|星图达人挂载蓝词激发搜索

• 星图达人做种草带来搜索人群，挂载搜索组件(蓝词)缩短搜索链路，内容热推/内容服务/种草通精准加热放大种后搜，搜索广告/直播间承接种后搜流量做割草。