营销背景与挑战
各大车企面临市场价格和营销竞争，期望以小投入实现大效应。常规话题和内容难以吸引用户转化，小红书平台流量规则复杂，达人生态复杂，对营销投放的洞察力、颗粒度和精细度要求高。启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知和流量不足，内容资产弱，运营体系不健全。
营销洞察与策略
基于传播背景，启辰VX6在预算投放下，需实现用户触达、话题引爆、内容产出扩散和用户体验提升。核心优势卖点为空间，小红书平台“大”“空间”相关笔记高达1.1亿+，互动量7500万+；“旅游”“出行”类笔记数量178亿+，互动量7亿+。洞察①：打造极具空间感的社交话题，联合省文旅打造特色文旅线路，联动“一户多人口”家庭、探店类达人，诠释启辰VX6核心产品力。洞察②：65.4%用户购买新能源汽车时更关注试驾体验感，但常规试驾体验效果较小。洞察③：小红书平台汽车内容以探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，满足用户体验，造热点传递价值共鸣。
营销策略执行
围绕“大空间”“大体验”打造【1+6+N】用户场景化试驾体验事件：
- STEP1流量抢占：结合小红书平台传播调性，打造更有张力的空间感及具有想象共鸣的招募话题“#百变大空间，装下大世界#”，定制话题，头部KOL产出调性内容提升关注。
- STEP2车型体验：定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地，结合6城极具特色的主题氛围，诠释启辰VX6百变大空间、装下大世界的调性；联动车圈达人带队体验，携手用户输出活动笔记二次传播。
- STEP3价值传递：布局达人矩阵，通过选号罗盘精细化管理达人资源，智能+人工筛选，选定汽车垂类账号及跨界圈层达人，输出种草图文，赋能打造爆文框架。
- STEP4运营收割：以KOB运营体系规则设定，打造经销商账号矩阵，开展线上培训，内容体系搭建补齐运营能力；通过经销商社群赛马，流量激励PK赛，挑选潜力门店，征集积极成员进行KOS头部达人培养；再通过经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，留资转化。
市场效果
14家经销商入驻，新增近1.9亿网络声量总曝光量，话题浏览量3500万+，投稿量近1.6万篇，15,000个+口碑扩散，参与KOL/KOC近1,100位，种草笔记互动量高达114万+。一个月内新增365篇+笔记，收获用户认知。活动传播有效带动品牌词站内搜索环比增长23%；车型词“启辰VX6”搜索量环比增长超22倍。
