2025启辰汽车品牌小红书线上新媒体营销案

东风启辰推出全新车型VX6，面临市场价格卷、营销卷，及自身内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出，声量大爆发？我们结合文旅热点，围绕“大”空间“大”体验打造1+6+N体验模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。 营 销 背 景各大车企价格卷、营销卷，期望以小投入引大效应，但常规话题与内容难以吸引用户转化小红书平台流量规则难以理清，达人生态复杂，对营销投放的洞察力、颗粒度、精细度要求高行业洞察营销平台 自身挑战启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知&流量不足内容资产弱，运营体系不健全 营销洞察 数据来源：小红书平台数据 基 于 传 播 背 景，启 辰V X 6在 小 预 算 投 放 的 情 况 下，如 何 做 到 ：最 后 落 地 销 售转 化 形 成 链 路 闭 环既 能 触 达 大 量 用 户引 爆 话 题 声 量又 能 撬 动 大 量 内 容产 出 扩 散还 能 通 过 稀 缺 资 源提 升 用 户 体 验 感 营 销 策 略启辰VX6核心优势卖点在空间，我们分析发现小红书以“大”“空间”的相关笔记高达1.1亿+，互动量到达7500万+；而与“旅游”“出行”类笔记内容息息相关，笔记数量高达178亿+，互动量7亿+；洞察①打 造 一 个 极 具 空 间 感 的 社 交 话 题联 合 省 广 文 旅 打 造 特 色 文 旅 线 路 ，联 动 “ 一 户 多 人 口 ” 家 庭 、 探 店 类 等 达 人 ， 诠 释 启 辰V X 6核 心 产 品 力 洞察③小红书平台汽车内容以相关探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户数据来源：千瓜，近90天形 成 社 交 话 题 的 稀 缺 属 性满 足 用 户 体 验 造 热 点传 递 价 值 共 鸣 洞察②分析发现65.4%用户购买新能源汽车时，更关注试驾体验感，但常规试驾体#百 变 大 空 间 装 下 大 世 界#突 破 传 统 试 驾 体 验 藏赞评 验的影响效能较小 打 造【1+6+N】用 户 场 景 化 试 驾 体 验 事 件个 文 旅 热 点6城 场 景 体 验N借势文旅热点，打造小红书社交话题联动头部KOL产出调性内容提升关注定制特色试驾路线，打造线下6城用户体验，多元化场景深度用车体验，赋能当地经销商达人以圈层领域种草，卷入经销商及用户参与，主题活动引发情感共鸣，用户转化形成效应 方 共 振 1 传 播 与 执 行结合小红书平台传播调性，围绕车型大空间的核心产品力，打造更有张力的空间感及具有想象共鸣的招募话题#百变大空间，装下大世界#；#百 变 大 空 间 装 下 大 世 界#话 题 定 制 ， 头 部K O L产 出 调 性 内 容 提 关 注——STEP1流量抢占 #百变大空间装下大世界#官方账号发起试驾团招募征集，助推声量 联动头部KOL王生鲜，以驱车海钓调性短片，传递开门见大世界；以人车景的松弛感大片，传递广阔空间 传 播 与 执 行①定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地打造，结合6城极具特色的主题氛围，诠释启辰VX6百变大空间、装下大世界的调性——STEP2车型体验 ②联动车圈达人带队体验，携手用户输出活动笔记二次传播6城6大 美 景 ， 装 进 大 空 间 传 播 与 执 行——STEP3价值传递锚定家庭、“一户多人口”、探店类达人铺排保质保真保量，锁定目标用户，输出种草图文，赋能打造爆文框架；6性价比（互动成本）1达人影响力粉丝量和粘性4粉丝画像粉丝标签、词云5数据表现稳定（爆文率）选号逻辑第一轮智能筛选第二轮人工精选 3权重关键词占位2内容契合度垂直汽车/新能源车/轿跑 布 局 达 人 矩 阵 ， 破 圈 引 共 鸣通过选号罗盘，精细化管理达人资源，智能+人工重重筛选初步筛查蒲公英账号初步筛选，确保数据真实、非水号选定汽车垂类账号及跨界圈层达人：可以接汽车类的/粉丝增长呈上升趋势/粉丝年龄阶段品类选定契合档期确认有档期/近期没有合作其他汽车品牌等优选账号达人/内容标签与传播需求吻合：调性与品牌吻合(如探店类)/痛点人群(如家庭“一户多人口”用车)等 传 播 与 执 行——STEP4运营收割以KOB运营体系规则设定，打造经销商账号矩阵，开展线上培训，内容体系搭建补齐运营能力；通过经销商社群赛马，流量激励PK赛，挑选潜力门店，征集积极成员进行KOS头部达人培养；再通过经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，留资转化主阵地。经销商培训&内容体系搭建全员展开线上培训补齐运营能力，设定发布KPI①账号认证②账号运营培训主页装修账号人设打造③内容营销限流与对策 经 销 商 矩 阵 培 育 ， 完 善 获 客 体 系经销商社群赛马流量激励PK赛，挑选潜力门店征集积极成员进行KOS头部达人培养制定经销商小红书运营激励活动，不同阶段定制不同的奖励玩法①制定激励活动以流量扶持为激励，充值到经销商账户上，用于经销商日常运营推流②流量扶持机制 内容创作引流与获客笔记关键词经销商标杆塑造强化种草传播范围获取本地流量，留资转化主阵地 市 场 效 果14家经销商入驻，新增近网络声量总曝光量1.9亿+话题浏览量3500万+投稿量近1.6万篇 15,00个+口碑扩散参与KOL/KOC近1,100位种草笔记互动量高达114万+ 粉丝，一个月内新增365篇+笔记，收获用户认知活动传播有效带动品牌词站内搜索环比增长23%+；车型词“启辰VX6”搜索量环比增长超22倍启辰启辰启辰vx6）项⽬核⼼执⾏期 15,00位 互动量 渠 道转 化 THANKS！