吉利中国年整合营销及新能源车型体验营销活动总结
一、背景思考
- 吉利中国年IP营销的战略意义：
- 对品牌：完善发展链，保障用户体验，增加客户忠诚度，践行“以用户为中心”的价值理念。
- 对用户：提供情感寄托和纽带，丰富用车体验，带来美好快乐的用车品质。
- 对销售：借势春节热点，促进品牌引流，增加客户忠诚度，促进终端成交。
二、背景分析
- 市场恢复挑战：疫情政策不确定性，传统营销节奏打乱，消费者收入减少。
- 市场扫描：汽车行业借势春节热点进行价值营销，促进销量达成。
- 竞品分析：长安、长城、五菱等品牌均开展了多样化春节营销活动。
- 品牌扫描：延续吉利中国年品牌IP，借势兔年新春热点，传递品牌新鲜感，提升用户粘性并持续拉新。
三、消费者洞察
- 目标人群：85-95后年轻消费群体，追求智能、新事物、运动时尚。
- 购车因子：注重安全，追求内饰和舒适配置，注重用车体验。
- 信息渠道：垂直媒体、朋友推荐、日常接触、性价比家庭。
- 区域特点：华中区域市场经济发展迅速，私营业主多，注重性价比，对“物有所值”敏感。
四、策略思考
- 核心策略：以消费者体验感受提升为出发点，在产品之外给予消费者更多情怀，唤醒年轻消费群体，打造新春热爱分享的吉运瞬间。
- 传播策略：以“沟通”树立传播语境，以“场景”共鸣春节情感，以“情怀”触达精神内核，以“热爱”激发购买认同。
- 营销MAP：认知充分释放，体验逐步深化，循序渐进规划春节期间营销节奏。
五、线上活动
- #超吉新年# 视觉摄影大赛：邀请车友分享爱车与春节元素合拍大片，为后续传播提供素材。
- #吉时说# 吉利汽车方言评车行动：邀请大咖拍摄方言侃车视频，终端开启方言评吉利互动，异业合作福利吸引客户参与。
- #吉时物语# 吉利车友人物性格好礼分享：结合春节喜好互动营销，H5性格测试，导出人物性格，设定不同终端好礼，引流客户到店。
- #超吉GO# 专场直播团购：契合春节购物热潮，开展专场宠粉团购会，融入购车及转介绍政策，带动整体氛围，促进消费转化。
六、线上内容传播
- 新媒体传播：选择年轻人喜欢的平台进行传播，KOL种草、网红探店、用户UGC。
- 媒体资源：汽车类、门户类网站，垂直类新媒体，小红书、抖音、微博等。
- 跨界联合传播：异业合作物料传播，跨界KOL深度合作，媒体联盟发文。
七、区域活动
- #吉运号# 爱心车队：联合曹操出行网约车队免费接送车友回家，招募车友讲述回家故事，承担幸运车友的返程路费。
- #吉时回家# 温暖回家路：在各火车站、长途汽车站和机场内设立暖心驿站，为旅客提供免费服务。
- #超吉热爱·Nice 兔 Meet You# 商超静展：在商超开展车辆静展+创意互动+直播互动+全天不间断品鉴活动。
- #吉时GO# 区域团购会：开展区域联合团购会，融入购车及转介绍政策，带动整体氛围，促进消费转化。
- #吉家YEAH！# 吉家宴车友年夜饭：经销商年会+吉家宴+媒体答谢宴，优选当地特色节目表演。
- #吉装箱·装吉祥# 吉装好礼，快乐传递：制作专属新年礼包赠送吉利车友及潜在客户。
- #佳节团圆·吉上加吉# 元宵喜乐会&新春团购会：在展厅新春氛围营造下设置元宵/国潮互动环节，助力进店融入新春礼包、家宴等元素。
八、店头活动
- #超吉新年# 展厅常态化动作：布置吉利中国年#超吉新年#店头氛围物料，突出活动的重要性，便于店头开展闭店活动/直播活动等。
- #吉家YEAH！# 吉家宴车友年夜饭：经销商年会+吉家宴+媒体答谢宴，优选当地特色节目表演。
- #吉装箱·装吉祥# 吉装好礼，快乐传递：制作专属新年礼包赠送吉利车友及潜在客户。
- #佳节团圆·吉上加吉# 元宵喜乐会&新春团购会：在展厅新春氛围营造下设置元宵/国潮互动环节，助力进店融入新春礼包、家宴等元素。
- #你若回家 吉利买单# 春运返乡专享购车季：针对返乡购车客户，享返乡车票报销等补贴，提供免费专车短程接送父母长辈团聚，购车专享钜惠，购车送年货，交付绿色通道。
九、新能源车型体验营销活动
- 车型市场分析：华中区域新能源汽车销量增长迅速，市场占比渗透率有待提高，需提升车型认知与好感度，增强品牌发展信心。
- 整体营销策略：开展本土化圈层营销，提升车型认知与好感度，感受雷神增程带来的电动驾趣。
- 上市活动规划：以合肥为爆点，星越L Hi-P先声夺人，通过试驾体验之旅，引爆声量销量，扩散口碑。
- 上市传播造势：线上媒体预热，线下活动话题，集中释放，持续深化口碑传播，潜客销售转化。
- 区域上市体验之旅in合肥：宣传整体品牌形象，20万元+新中产目标客群，开展创意区域上市推广，拉升品牌形象，渗透高端豪华认知。
十、其他行动规划
- 店端动作：夯实基础业务，提升专项技能培训，保客营销业务开展，经销商邀约思路，经销商成交技巧。
- 商超定展：扩大集客开口，寻求增量，为线下收割活动蓄水，助力销量目标达成。
- 终端交车活动：区域统一指导提供素材资源，终端落地执行，完成销售转化。
十一、核心数据
- 2022年1-10月，华中3省新能源汽车累计销量53.2万辆，累计同比2021年上涨50%。
- 华中区域乘用车总销量213万辆，新能源占比渗透率达25%。
- 预计活动影响力：传播预估数据，线上线下宣传可覆盖1500000人口碑，有效触达15000人线索，预计3000批到店，300批活动现场邀约高意向客户，80批邀约媒体数量，30家。
十二、研究结论
- 吉利中国年整合营销及新能源车型体验营销活动，通过线上线下统筹整合，实现声量、销量、口碑的全面提升，有效提升品牌形象和市场竞争力。
