江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2025-01-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 根据公司发布的2024年年度业绩预告,2024年度,公司预计实现营业收入约300,000.00万元;公司预计实现归母净利润为8,000.00万元到12,000.00万元。 二、投资者问答 1、目前行业内小厂产能面临出清,请问公司怎么看待行业格局调整的情况。 答:随着市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市 当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。 2、请问公司2024年度业绩预减的原因。 答:主要原因: (1)行业市场下滑,收入同比下降,收入结构变化,毛利率同比下降。 (2)应收款项账龄拉长且部分客户单项计提信用减值损失。 (3)本期政府补助同比减少。 3、请问公司的经销商是否都会在线下开设门店。 答:公司已对加盟经销商取消了原有的标准门店要求,加盟经销商拥有经销公司产品的权利,公司对其无开店要求。 4、请问公司经销商的数量和代理商数量。答:截至2024年9月30日,公司拥有加盟经销商57,000余家;拥有工程代理商约1,000家。 5、请问公司的原材料主要有哪些。 答:公司主要原材料包括:板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料。 6、请问公司是否也能做全屋定制。 答:公司已推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定期推出各种整装套餐,品类齐全,品质保 障,全屋空间,好而不贵,提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务,强势赋能门墙柜一体化发展。 7、请问公司海外业务的拓展计划。 答:公司执行走出去战略,外拓工作持续开展,持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、东南亚、北美等区域业务开拓,力争实现主流市场本地化业务开发;聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道;聚焦主流市场大项目,持续开发大客户,并深挖现有大客户合作潜力;通过供应链建设、供应链赋能,实现多品销售。 8、请问目前酒店业务的拓展情况。 答:目前公司已和部分头部连锁酒店建立了合作,后续将会持续开拓酒店业务。此外,公司正积极开拓康养、医院、学校等其他新业务。 9、请问公司工程代理商加盟的条件。答:工程代理商加盟的条件主要有: (1)认同公司企业文化; (2)具备渠道资源和个人综合能力; (3)具备一定的资金实力; (4)具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。 10、请问公司对各渠道占比规划。答:公司销售渠道有经销商渠道、工程客户渠道(含工程直营渠道和代理商渠道)、外贸公司渠道和出口渠道,其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务,公司将持续提升款清业务的占比。 11、请问公司未来的资本开支情况。答:公司暂时没有大额的资本开支。