2024达人电商全年报-与辉同行

01.Jan01.Jan 达人生态 宏观环境 年度事件分布不同类型、地域带货力头部达人变化爆款TOP商品 ●外部：宏观环境●抖音：“内容力“建设 ·平台端·达人端·商家端 市场生态 内容生态 图书/三农行业环境品牌生态玩法变化 与辉同行一周年快乐热点内容洞察一电商日历行业趋势洞察高增长点 抖查查×必DSO114×?抖查查情选生活 DOUCHACHADATAREPORT 2024年全年抖音继续展现其在电商和内容领域的强大活力和潜力，本报告整理了平台今年重点推进的交易力+内容力"策略，并从行业生态品牌生态、达人生态、内容生态四个维度展示抖音平台全年的发展现状和趋势： 多措并举持续提升平台拉新力平台对品牌商家、达人、产业出台相关"价格力"扶持政策，各种流量 奖励、IP营销、招培赋能等活动，调动各行业增长动力; 平台消费心智增强健康&悦已消费持续升温平台消费活力持续增强，商品卡红利持续释放，情绪消费、大健康消 费、悦已消费仍是行业主要推动力 奖惩并重净化&活跃平台内容生态关注平台内容生态健康度，通过短剧扶持、明星演出合作、主题共创 &流量奖励，以及对违反平台规定的账号进行封号处理等方式提高平台内容创作活力和质量 宏观环境 DOUCHACHA DATA REPORT 外部：宏观环境●抖音：“兴趣电商“完善平台端·达人端·商家端 宏观市场 整体消费市场韧性仍强，线上市场保持活力 线上消费市场经历2018-2019年的高速发展逐步趋于稳定，但仍远高于整体社零增速，展现较强韧性。由于大促活动提前等原因，上半年线上消费市场活跃增势逐增显苦，线上促销活动拉动效应强。 快递运输水平提升，协同电商高质量发展 消费复苏下快递业务量增速保持高水平，反应物流承接水平不断提升，协同电商经济高质量发展。截止2024年11月30日，我国快递业务量突破1743亿件，较去年同比增长%，折射出我国经济正延续恢复性增长、回升向好的态势，线上消费保持活跃。 抖音“兴趣电商"完善 抖音电商发布“CORE”经营方法论，助力商家确定性增长 年，电商行业不断加速化，机遇与挑战层出不夯。在复杂的经营环培中，抖音电商依然保持若莲勃的发展态势，平台GMV较去年增长46%，货架场GMV较去年增长86%，充满活力的生态吸引新商家不断入驻，同比增长83%。生生不息的发展动力，让抖音电商成为确定性增长的阵地。 如何抓住平台发展机遇，为商家找到更确定、更高效的增长方法与路径，带岩这个命题，抖音电商发布全新的CORE经营方法论 “开卷考” 抖音“兴趣电商”完善 抖音同年发布“VALUE”增长方法论 2024抖音电商作者盛典，「「生生不息兴兴与共」为主题，抖音电商总裁魏雯耍将全面解读抖音电商全新流量分发机制，分享平台谨勃生态中的新机会。 内容力 交易力 提高转化效率好货|好价|多开播UpgradeEngaged选品优化勤奋经营GPM开播时长 提高流量获取 获得感|惊喜感|表达力|感染力 真实感：直播间“兴趣”的基础 随若全新流量分发机制的改变，以往品牌直播问常用的千川单品策略，在交品密度较低时，常面临流母波动与泛化排战，导致ROI难以继持以往水平，因此，在"Value运营方法论日益里视浅层数据与视额内客推广的当下，主播除需且备流量承接与转化能力外，更需向用户提供情结价值，营造一个有温度的直播间，作为品牌直播间，虫无需达到达人级别的粉丝认同与粘性（品牌方亦有所顾虑）但逐步望造稳定的主据人设，展现主摇的独特态度，好恶与品味，将变得尤为里要， 直插问的运菩逻辅将转变为：用户通过免费或付费流量通过煜视题，首先被产品的核心卖点或主播的独特态度所吸引，进而进入直播间：在直播间内，主播通过对产品融入“自我认知及鲜明态度的介绍赢得用户好感，提升停留时长：随后，主播运用非标准化话术，邀发用户回应，提升用户的互动和加粉，从而建立信任，促成交易：最终，用户因对产品品质的认可，转化为品牌粉丝， 在“Value运菩方法论”的捐引下，主播状态的转变至关要，务必确保用户够深切体会到与人互动"的真实氛国，以及“非标活术"所带来的个性化主观感受或专业独到的解读。对于初次涉足主播领域的新人或缺乏经验的主措而言，这一过程或许若以商单，仿佛无需再拘泥于背诵固定的话术：资深主措深知，这实则是一种能力要求的提升，是在熟每学握基础话术并对直描问流量具备敏锐“描感”的基础上，通过对产品深入适彻的了解与熟练学握，方能达成的自然演绎与从容应对。 随若抖音电商回归“兴趣，将更加注重内容的质量，“做内容应该是任何品牌的必选项，在存量竞争的环境里，“精细化运营"构成了所有内容策略的基础。通过回归"兴趣"导向并构建信任基石，品牌的兴超电商将迎来一个薪新的发展阶股。我们有理由相信，每个新的发展阶段都将是行业重新洗牌的重要契机，唯有那些能够赢得用户喜爱与信任的品牌，方能在长远中脱频而出，取得持久的成功 达人生态达人生态 DOUCHACHA DATA REPORTDOUCHACHA DATA REPORT ·年度事件分布·不同类型、地域带货力·头部达人变化·爆款TOP商品年度事件分布不同类型、地域带货力头部达人变化●爆款TOP商品 2024年1月9日“与辉同行”独立后首播 1月9日晚19时，以董宇辉冠名的与辉同行迎来了直播首秀，前洪、董宇辉领7名主播，一行9人进行了包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直插。截至9目晚19时，实时粉丝数量达到了416.9万人，开播后，宇辉作为"主持人，主插们依次进行才艺表演。仅10分钟，本场直播成为抖音直播"小时榜"“人气榜"第， 蜂联榜单人气榜人气挖，小时榜笔 累计场观5431W+在线路值172.6w 2024年1月16日“与辉同行”访谈陈行甲 陈行甲先生新作的核心思想与自已的心得，句句耐人寻味，令人由衷佩服，分享与此： 所 强强联合 董宇辉凭一己之力拉动抖音图书行业增长，使抖音成新书首发主阵地，带动图书行业发展！ 内求后，穿产库能可垂，问导来是一神能能可是的华护计，然事，强，是或到解决问延的这精，为其工的大大在， 摘自陈行甲新书《伤刷离》 2024年1月23日访谈梁晓声蔡崇达/施战军 2024年1月23日，苦名作家架晓声，蔡京达以及人民文学”出版社主编施战军做客“与辉同行”抖音直播问，进行了深度的文化访谈，这次访谈的主题是“我的文学之路"，旨在探讨文学的魅力和当代文学的发展方向，此次直播不仅是人民文学》杂志的首次直播尝试也创造了一系列新的记录，包据累计观看人教895万，再一次将图书卖成爆款！累计销告额达到3676万，量高同时在线64.3多万人，以及1.8亿次点费。 2024年1月31日访谈刘德华/宁浩《红毯先生》 【访谈的影响力体现】此次直播吸引了超过百万粉丝的关注，在访读过程中电影代金券上架后短短时间内便被抢购一空，这不仅显示出观众对电影的热情与期待，也从侧面反映出访谈的吸引力，在直播开始前，30万张票十分钟抢光，量终加到60万张依然被网友吐槽根本抢不到。这一数据足以证明观众对访谈以及电影的关注度之高，董宇辉和刘德华的访谈登上了众多平台的多个热授，还登上了香港大公报的版面，整版介绍刘德华、宁浩、董宇挥三人关于红毯先生》影片的理解，这表明媒体对这次访谈的重视，也进一步扩大了访谈和电影的影响力。 2024年2月2日采访张艺谋《第二十条》 在直播期间推出的80万张第二十条现影票爵问销告一空，体现出张艺课作品的强大号召力以及董宇辉直播平台的超高人气，观众通过购票这种方式来支持电影，这种新型的电影宣传模式在商业上取得了不错的效果，张艺谋和董宇辉作为陕西老乡，年龄虽有差距，但他们之间的同乡情结、相似的出身和奋斗史让整个访谈充满温蓉和趣味。 2024年2月28日采访余华苏童/程永新 2月28日，一场备受眠目的百播活动在抖音与辉同行直播问举行，此次活动由收获杂志社与“与辉同行”直摇问共同推出，得到了抖音大有学问"以及“抖音全民好书计划的待别支持，直播的主要目的是围绕老牌文学刊物《收获》，畅谈文学的故事，探讨当代文学写作的发展与影响，此次直播取得了显著的成果，3个小时内售出了8.8万套《收获》杂志。 2024年3月12日访谈古尔纳 此次访谈持续了1小时40分钟，吸引了近60.6万人观看，董宇辉在访谈中不仅展示了其深厚的文学素养和出色的英语能力，还通过默和温情的方式，成功地将文学的魅力传递给了观众，星然与前一晚董宇辉卖华为产品一场直播1个亿相比，学书的销量不在一个量级但对文学书而言，这足以称得上是一个让人菱慕的出货量。 点赞数量1.7亿+百摄转轻率0.73% 2024年3月19日采访张瑞敏 张瑞敏先生在访谈中带来了他于2023年底出版的新书&永恒的活火，这场访谈持续了两个多小时，内容涵盖了企业管理、战略思维、组织文化等多个方面，为观众提供了丰室的管理智荒， 此次访谈不仅让观众深入了解了张瑞敏的管理思想，也为董宇辉赢得了更多的费普。张瑞在访谈中多次称费董宇挥，称其为非常有河见的年轻人，这进一步提升了董宇辉在公众中的形象， 不仅为企业管理者提供了宝责的管理经验，也为普通观众打开了了解企业管理桌秘的大门， 2024年3月22日-26日与辉同行阅山河湖北行 2024年3月22日，茧宇辉开启了湖北行之旅，首站定在了美丽的江城武汉。董宇辉以其独特的魅力和深厚的文化底道吸引了无数粉丝，此次湖北行不仅是一次简单的旅行，更是一场文化与白然的盛宴， 2024年3月26日采访麦家 这次直播不仅展示了表家的创作历程和新书，人间信的内客，也体现了董宇辉的主持风格和对文学的热爱，董宇挥在直播后表示，每次做完和作家大咖们的直插，最受益的是他自己，他现在几乎能接受一切事情的发生， 此外，这次直播还促进了《人间信》的销售，在直播中，《人间信》上架抖音电商，并在当天累计告出6.8万册， 2024年3月31日采访陈建斌/将勤勤/吴磊 2024年3月31日晚八点，董宇辉在其直播问与辉同行"迎来了电影《草木人间”的主演陈注试，蒋勤勤和昊需，这次访谈不仅创下了近期直播的纪录，最高在线人数突破了50多万还吸引了大量观众的积极参与和讨论， 本次访谈主要围绕电影草木人问展开，讨论了影片的创作背景、演员的表演心得以及影片的社会意义，董宇挥通过提问和引导，使得整个访谈过程既有趣味性又不失深度， 《草木人问》作为一部“反传销”题材的电影，不仅据示了传销骗局的危害，还传递了积极向上的价值观。通过本次访谈，更多的观众了解到这部影片，并对其产生了浓厚的兴趣， 2024年4月17日/平谷场 2024年4月17日，带宇辉在北京平谷金海湖举办的“谷雨春日蹈吉专场"百播活动，不仅是一场视觉和心灵的盛妄，更是一次支化知识的普及之旅，通过这次直播，董宇裤不仅展示了平谷的自然美景，还传递了丰富的文化知识和正能量，这场直播的成功举办，不仅提升了平谷的知名度，还带动了当地旅游业的发展，为传承和弘扬中华优秀传统文化做出了积极的贡献，我们期待董宇辉未来能带来更多精彩的直插活动，继续为观众带来美好的体验和知识的滋养。 2024年4月25日－4月29日与辉同行阅山河河南行 董于辉就像一个窗口，通过他的讲解和带领，让更多人重新认识河南，在各个域市的游览过程中，他引经据典地介绍当地的历史文化，如在安阳股墟博物馆对甲骨文所承的商代文化的解读，在郑州杜甫故里对杜甫文化的推崇等，让更多人了解到河南深厚的文化底道，这种传插对于文化的传承有若积极的意义，激发了更多人对古老文化的兴题。 2024年5月3日/文昌卫星发射场共邀嫦娥问月宫” 2024年5月3日，随差一道划破天际的火焰，长征五号运载火箭将够娥六号探测器准确送）地月转移轨道，开启了中国航天史上又一重要篇章。而在这一历史性时刻的背后，有一位熟恶的名字一一董宇辉，他不仅见证了这一壮举，还通过直播的方式将这一激动人心的瞬间带给了广大观众，早在嫦娥六号发射前，抖音首页就发布了一则航天主题的预告一一“共够