2024年度抖音品类洞察报告

39 于 关「飞瓜数据」 「飞瓜数据」是专业的“短视频-直播”数据分析平台， 飞 旗下数据产品覆盖“抖音、快手、BiliBili”3大主流社媒平台。 瓜 依托大数据挖掘、语义识别、人工智能等分析等技术， AboUTUS 「飞瓜数据」帮助互联网从业者和品牌商家，高效分析海量达人、品牌、小店、商品、直播等数据，并从新品研发、达人投放、竞品追踪、监控舆情等实际场景出发，助力用户实现电商销量、营销声量双丰收。 官网网址：www.feigua.cn 目PART01.服饰内衣 录从“追风”到“造风”，不断突破时尚新高度 CONTENTS PART02. 鞋靴箱包 官方店铺热度走高，“真皮、大容量”等卖点持续流行 PART03. 美妆彩妆 男士香水香膏增长突出，国货品牌曝光效益加剧 PART04. 美容护肤 大促月份拉高整体销售热度，品类多元话题助推内容出圈 PART05. 个人护理 细分领域创新产品极具潜力，香氛经济推动市场增长 PART06. 家庭清洁 新国货品牌发展机遇显现，结合多样场景开发好物成为趋势 PART07. 大家电 以旧换新政策推动大家电消费，AI智能家居带来全新发展机遇 PART08. 小家电 洗地机引领市场增长，“静音”产品更受消费者青睐 目PART09.食品饮料 录办公室成为主要消费场所，多元辣味满足各类需求 CONTENTS PART10.生鲜 水果赛道势头向好，消费者聚焦价格与物流 PART11. 滋补保健 直播与达人推广热度颇高，熬夜场景备受关注 PART12.母婴 童装品类销售超半且冬季旺销，品牌口碑影响重大 PART13. 宠物食品与用品 猫主粮领衔市场，适口性好极大驱动消费者回购 PART14. 运动户外 小众运动项目接连出圈，八段锦备受用户青睐 PART15. 3C数码 电子教育赛道持续扩容，口碑营销影响用户购买决策 PART16. 图书教育 外语/语言类图书销售高增，内容质量成核心评价词 PART17. 家居用品 全屋定制需求渐长，专注细分需求助力品牌经营提效 #1服饰内衣电商趋势洞察 01服饰内衣品类电商总览 电商推广热度月趋势与环比表现 各渠道销售热度 “ 秋冬销售持续创新高 3、10月为换季爆发点 ” 销售热度 环比上月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 直播商品卡视频 渠道 带货方式 热度占比 视频 品牌自营 0.56% 达人推广 2.77% 直播 品牌自营 20.18% 达人推广 52.32% 商品卡 24.17% 02服饰内衣细分品类分析 年度高增长品类TOP5 新中式女装品类分析 新中式女装大码女装 唐装/民族服… 汉服 5006.5% 高热度样式卖点热卖单品 连衣 刺绣 盘扣 派克服 3242.3% 162.1% 116.2% 114.9% 桑蚕丝新中式宋锦马甲小店：南浔真丝工坊 新中式改良版旗袍小店：花影和妖妖 中老年女夏装减龄新中式小店：戴夫人妈妈装 数据说明：本页高增长品类筛选销售额大于1亿+品类排序 03服饰内衣品类电商卖点分析 高热度、高增长卖点分析 清凉 销售热度增幅：316% 其中内衣相关商品增幅：127% 连衣裙 半身 显瘦 时尚 新款 销售热度 高 曼妮芬 高主营品类：内衣裤袜 销售增幅 118% 品类排名 09 受众画像 31-40岁熟龄女性 同年度热卖单品 「会呼吸的清凉内衣」女士洞洞透气无痕舒适软无钢圈文胸 销售热度：2000w-2500w上架时间：2024/03/22 比 增长 在夏季大促、七夕等节日中，结合《爱的星星眼》等特色营销活动，多角度触达线上线下用户，提升品牌声量与转化。 低 #1服饰内衣营销趋势洞察 01服饰内衣品类营销总览 曝光热度 品类曝光热度月趋势 7958亿+ 互动热度 206亿+ 关联品牌 5.5w+ 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 02服饰内衣细分品类用户功能需求反馈 女装 男装 内衣裤袜 24.1% 防起球尺寸调整 48.9% 厚度质量改进 39.2%厚度 17.1% 质量 22.3% 37.1% 增加口袋 6.3% 颜色 13.6% 价格 16.9% 防掉色 4.7% 尺码 12.0% 尺码 9.7% 价格 11.0% 03从跟随潮流到引领时尚，抖音已成服饰销售重要阵地 引领色彩穿搭风格化红人崛起自造秀场，卷出品质新高度 春风自抖音来 #薄荷曼波 夏日精神度假 #莫奈花园 秋冬流行色彩 #雅丹风 品牌：CHENSMCHEN 主理人：@陈什么陈 “悦己裘新”秋冬发布会 与抖音携手举办皮草新品发布平台并邀请国际知名皮草面料拍卖行，在杭州奥体中心上演顶奢时尚。 直播平均停留时长：3分18秒销售热度：1亿+ 品牌：MARIUS 主理人：@老马Marius 联合GQ发布早春全球时尚趋势。“薄荷曼波”呼应了新春主打色薄荷绿，展现冲破束缚自然流露的轻快心境 抖音时尚为大众提供夏日穿搭、单品搭配思路。“莫奈花园”是从油画中走出的优雅，是夏日从里到外的松弛浪漫 抖in时装周以雅丹风为主题，发布更具质感和态度感的大地色系风格。品牌聚焦通勤、休闲、社交三大场景，带来趋势好物 合作抖音商城，发起“头牌看秀” 将直播与T台、服装工作室、后台幕后等内容以第一镜头的方式串联，让观众仿佛置身秀场头排，身临其境感受时尚氛围。 平均停留时长：2分22秒销售热度：1000w-2500w #2鞋靴箱包电商趋势洞察 01鞋靴箱包品类电商总览 电商推广热度月趋势 各渠道销售热度 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 直播商品卡视频 渠道 带货方式 热度占比 视频 品牌自营 0.66% 达人推广 1.59% 直播 品牌自营 25.14% 达人推广 45.11% 商品卡 27.50% 02鞋靴箱包行业店铺与品牌概览 各类型店铺表现 年度销售热度TOP5品牌 同比↑5.2% 官旗+旗舰店占比29.9% 排名 01 品牌 市场份额 COACH/蔻驰 2.43% 05 SENMA/森马 0.69% 个体店占比 02 Warrior/回力 1.69% 专卖店9.0% 03 DAPHNE/达芙妮 1.65% 专营店1.7% 04 St&Sat/星期六 0.88% 59.0% 企业店1.7% 03鞋靴箱包品类商品卖点分析 品类卖点词云材质词与销售热度产品功能词与销售热度 真皮 99.9 百搭 99.9 牛皮 75.3 透气 80.8 头层牛皮 60.1 增高 64.5 帆布 46.8 防滑 48.9 菱格 44.3 加绒 47.5 羊皮 38.2 运动 39.8 软皮 21.6 保暖 34.6 软面 16.0 轻便 30.6 毛毛 11.9 跑步 18.3 布 3.4 瘦瘦 20.0 #2鞋靴箱包营销趋势洞察 互动热度 关联品牌 01鞋靴箱包品类营销总览 曝光热度 1171亿+ 38亿+ 2w+ 02大容量手袋持续流行趋势，男女鞋设计应关注舒适需求 箱包 女鞋 男鞋 容量大做工精细大小合适款式好看质感好 66.8% 21.3%穿着舒适 54.8%穿着舒服 18.7% 尺码标准 7.3% 做工精细 8.7% 13.3% 不累脚 5.2% 大小合适 6.8% 10.6% 百搭 5.2% 尺码标准 5.8% 9.5%做工精细 5.0%轻便 1.9% 03鞋靴箱包行业亮点品牌营销案例 销售热度同比↑61.5% UGG 多元产品设计 在核心单品上不断推陈出新，经典款维持基本盘，款式、材料、联名等多维创新拉高品牌年度表现。 经典款： 经典短筒雪地靴 销售热度：2500w-5000w浏览量：150w+ 创新款式： 圆头低帮塔斯曼休闲鞋销售热度：1000w-2500w浏览量：90w+ 品类扩充： 厚底露趾魔术贴凉鞋销售热度：1000w-2500w浏览量：35w+ 曝光量同比↑46.3% 强化品牌调性 热衷联名营销，合作个性化代言人窦靖童、Hanni，不断强调品牌多元创新与潮流引领意图。 2024年特色联名： UGGxCollinastrada 鬼马女孩的奇趣世界 UGGxYUEQIQI 千禧牛仔靴 UGGxPalace 多层刺绣，融入龙虎 彰显生活方式 不论是Citywalk、公园20分钟效应、运动、旅行、等多种场景，也不论你是I人E人、浓人淡人，UGG都能随心适配穿搭生活 品牌高互动量的生活方式作品： 出游穿搭： 和姐妹的冬日出游look就位！上脚#UGG泡芙迷你迪普，厚底鞋型叠搭双面穿「泡芙」袜套，时髦冬日自在开耍 点赞：3.3w 淡人话题： 帮我看看淡人这样穿city不city啊？上脚#UGG厚底波浪鞋，触发多层次#cleanfit造型灵感！ 点赞：3.0w 产品质量好，防滑耐穿 款式多样，时尚百搭 具有防寒保暖特性 存在掉底开胶的问题 码数不全，补货不及时 部分设计不佳，不跟脚 时尚特点拓展年轻消费群体 防滑耐穿优势助推冬季市场 产品质量改进 质量问题影响品牌声誉 价格与质量匹配度存疑 部分负面口碑传播 SWOT #3美妆彩妆电商趋势洞察 01美妆彩妆品类电商总览 电商推广热度月趋势 各渠道销售热度 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播商品卡视频 渠道 带货方式 热度占比 视频 品牌自营 0.62% 达人推广 4.39% 直播 品牌自营 33.09% 达人推广 33.51% 商品卡 28.39% 02美妆彩妆细分品类分析 年度高增长品类TOP5 男士香水/香膏特色品牌案例 41.2% 38.3% 24.0% 15.3% 草本海洋 男士香水/香膏 143.0% 2024年抖音男士香水香膏热销TOP1 唇部彩妆面部彩妆 指甲油/美甲... 香水/香膏 数据说明：本页高增长品类筛选销售额大于1亿+品类排序 年度热卖单品： 明星向佐代言固体香膏销售热度： 2500w-5000w 直播策略： @草本海洋个人护理旗舰店 主题：男士香膏专场日不落直播间： 场均10天 视觉布局： 贴片强调明星代言信息 话术策略： 集中强调该款香膏的持久留香，高级显贵 面部彩妆 眼部彩妆 唇部彩妆 03美妆彩妆品类电商商品卖点分析 虫草 99.9 百搭 99.9 保湿 99.9 VC 89.0 复古 60.1 滋润 98.7 人参 46.1 纯欲 53.2 淡化唇纹 64.5 植萃 43.8 魅尚 49.6 防干裂 53.3 玻色因 36.4 韩系 40.9 修护 49.9 酵母 27.8 温柔 38.5 润唇 39.5 山茶花 26.9 欧美 26.1 滋养 37.4 鱼子 22.8 纯欲风 23.1 提亮唇色 35.4 玫瑰 22.4 梦幻 23.0 补水 25.0 烟酰胺 21.2 时尚 21.8 去死皮 22.9 #3美妆彩妆营销趋势洞察 01美妆彩妆品类营销总览 曝光热度 品类各渠道曝光热度占比 1784亿+ 互动热度 48亿+ 关联直播 646万+ 带货直播带货视频种草视频 17.5% 39.2% 43.3% 03主要类目购后反馈总结 面部彩妆 眼部彩妆 唇部彩妆 香水/香膏 不卡粉粉质细腻不假白很服帖不脱妆 25.2% 16.8% 14.1% 9.3% 9.0% 不晕染 防水不晕妆 自然 不脱妆 16.4% 15.7% 13.2% 11.0% 9.5% 颜色好看不沾杯不掉色颜色正不拔干 34.0% 日常外出不同时段礼物赠送家居环境个人自用 66.8% 18.1% 17.6% 9.1% 5.4% 8.7% 6.8% 5.8% 1.9% 02国货品牌曝光效应加剧，借势抖音发酵品牌声量