如何算好小红书投放这笔账
CONTENT 要花多少钱？——制定合理的投放预算 要不要花钱？ 小红书介绍品牌在小红书投放，如何认清自己的位置？如何正确的筛选投放的赛道？ 如何制定合理的投放预算？如何评估竞品花费？如何找到阶段投放目标？ 04 钱花的值不值？——效果链路追踪 钱怎么分？——kfs投放配比 考核哪些指标？如何制定投放效果如何基于产品阶段，设置投放策略&人群触达？站内外效果评估，让投放后链路可追踪？如何用好小红星 根据产品阶段/客单，进行kfs预算分配根据投放阶段，进行kfs预算分配 要不要花钱？ 01.小红书介绍品牌在小红书投放，如何认清自己的位置？如何正确的筛选投放的赛道？ 小 红 书聚 集 海 量 高 净 值 用 户 高消费意向 高LTV 高线城市|高收入|高学历|年轻群体90后用户占比70%一二线城市用户占比50%个人月均消费支出4.1K 势能人群 摇摆人群 爱尝鲜|易种草，小红书用户是品牌新客的重要来源 潮流趋势发源平台，小红书是品牌营销第一站 小红书流量打法的变迁 品牌在小红书投放，如何认清自己的位置？ 【破圈】品牌焕新期 案例——人群破圈 母婴类目：宝妈—宝爸—孕产—女大学生—女生 三巾破圈，从母婴人群深度渗透美妆人群，做流量切口。解决母婴品牌投放博主画像高度重合的问题点，为品牌带来新的增量。 待产包深度合作多胎宝妈，击中消费者的爽点。一站式购齐的切入点深度传递全品类top的形象。 妈咪包内容角度突破创新：从奶爸带娃、大容量通勤包的角度切入获取更多曝光 如何正确的筛选投放的赛道？——你以为的≠最有机会的 工具指引 ✓带#号部分，可通过平台后台工具查看或者平台提供的行业数据参考，如专业号平台推广中心、APP前端创作中心、小红书商业动态公众号、行业月报/双周报等；热门内容均可通过【APP前端-创作中心】、【专业号平台-优秀创意】查看，搜索相关词(上下游/热词/趋势词)可从【专业号平台-关键词规划工具】了解； ✓带^号部分，可通过APP前端搜索或第三方平台获取信息，如相关搜索结果页、品牌专业号主页等获取信息并进一步分析；建议抽取一定数量的样本以保证结果客观性，如取前5屏笔记； ✓带*号部分，通过渠道经理申请重点客户数据支持 注：本页仅举例可参考的数据及信息来源，可结合实际情况选择具体参考范围，非全选 案例分享-通过赛道大小和竞争热度判定赛道选择 要花多少钱？——制定合理的投放预算 如何制定合理的投放预算？如何评估竞品花费？如何找到阶段投放目标？ 如何制定合理的投放预算？ 做小红书到底要花多少钱？ 找竞对、看目标 判断爆文的cpc费用，和希望击穿关键词大致的费用体量，综合判定整体预算 预估竞品推广费用:根据MCN机构所提供的套餐价及一些市场反馈进行预估； 根据竞品投放情况预估投放费用： 1.根据达人的投放量级&数量预估内容费用 制定小红书投放目标的3种方式： 1.根据流量需求反推目标 计算路径：站外流量缺口UV值—小红书的CPUV值—得出结论 2.基于行业位置反推目标 计算路径：行业同等位置的品牌，同一时间段花了多少钱。具体可参考竞品投放部分 3.基于搜索覆盖率反推目标 计算路径：希望做到细分品类的top 1，则sov至少需要渗透50%则sov的费用花费：月均搜索量*cpc点击均价*50% 案例参考 根据想要核心占位词的月搜索量和市场出价，判断SEM需要的费用。 分析搜索页面的爆文，根据CPE判断CPC需要的费用 钱怎么分？——kfs投放配比 根据产品阶段/客单，进行kfs预算分配根据投放阶段，进行kfs预算分配 根据产品阶段/客单，进行kfs预算分配 根据投放阶段，进行kfs预算分配 基于大部分品类&客单产品的KFS预算分配建议小红书全年设置传播预算，单阶段1个半月可配合大促冲刺 钱花的值不值？——效果链路追踪 考核哪些指标？如何制定投放效果如何基于产品阶段，设置投放策略&人群触达？站内外效果评估，让投放后链路可追踪？如何用好小红星？ 站内指标的考核 进阶关注指标 基础关注指标 生意指标 Ø外溢：•CPUV Ø信息流： Ø品牌的sov（品牌份额）： •CTR•CPE•爆文•赞藏比•互动率（非标准指标，仅作参考） •上下游词•回搜率 Ø商销：•ROI Ø品牌的搜索趋势——投放效果： Ø品类的搜索趋势——品类的情况 Ø搜索：•CTR•CPC 如何基于产品阶段，设置投放策略&人群触达？ 小红书投放对于流量外溢到底有没有效果？ 手淘搜索曲线和投流的消费曲线基本重合，说明精准流量外溢 爆文对生意的影响不可小觑 以某案例w赞爆文为例，在非大促期间，笔记发布后一周，搜索环比增长54%，销售额环比增长106.4%。 小红星任务加持，数据反哺 星任务加持，五维筛选笔记 【星任务】加持信息流，回流保证数据维度立体评估，不以单纯的小红书内容数据指标判定预算分配 after五维筛选 before三维筛选 执行案例 【星任务】加持信息流，回流保证数据维度立体评估，不以单纯的小红书内容数据指标判定预算分配
