传统房企如何拥抱新媒体玩转抖音培训课件

为啥你还不做抖音？？？ 重点内容：认识抖音传播送代互联网迭代谁在刷抖音？ 重点内容：传统获客渠道 的三大痛点 重点内容：抖音与传统获 客本质区别 ◄抖音与传统获客本质区别►抖音与传统获客本质区别 ◄房产数字化经营客户成交流程图►房产数字化经营客户成交流程图 重点内容：房企行业优秀 案例 传统房企破局重生数字化转型之路 重点内容：开发商员工优 秀账号 ◄开发商员工优秀账号►开发商员工优秀账号 ◄开发商员工优秀账号►开发商员工优秀账号 ◄开发商员工优秀账号►开发商员工优秀账号 ◄开发商员工优秀账号►开发商员工优秀账号 ◄开发商员工优秀账号►开发商员工优秀账号 重点内容：房产达人优秀 账号 ◄开发商员工优秀账号►开发商员工优秀账号 重点内容：抖音房企官方 数据报告 ◄抖音DAU整体数据►抖音DAU整体数据 抖音日活量高达 日,日亿 只是发生了流量的转移 ◄抖音房产用户数据►抖音房产用户数据 新房企：新营销新未来 房企联动经销商布局品牌矩阵，打造高质量自然流量入口 线上阵地成为各大房企经营的重点领域。截至2022年，房地产开发商在抖音的私域布局已经达成一定规模，中国销售TOP200的房地产开发商中，已经有81.7%入驻抖音，企业号成为越来越多房地产品牌在抖音经营的“必选项”。 房企对于私域阵地的重视同样体现在品牌的自播表现。对比2021年，房地产开发商的开播率提升商将直播作为与用户沟通的重要渠道。 新房企：新营销：新未来 ◄房企线上来源客流►房企线上来源客流 通过头部房企的客流来源拆分，2021年线上来源的客流占比同比提升了五个百分点至23%，预计2023年会达到更高比例。而随着房企在短视频平台积极尝试，房企的线上经营在短视频平台上取得了一定突破，房地产行业即将在线上渠道开启加速模式。 新房企：新营销：新未来 ◄互动表现同比增长►互动表现同比增长 2022年抖音房产内容播放及互动表现 由于房产内容覆盖的细分类别广，涉及购房家装家居的环节多，因此自标受众群体对房产内容的需求点体现出：高频率和高载量。 新房企新营销新未来 ◄抖音房企直播数据►抖音房企直播数据 直播协同短视频双驱动，挖掘房产内容高价值增量 2020年开始，直播为房产线上化经营开启了新的窗口，让被迫停摆的线下业务顺势向线上转移因此带动了房产创作者，包括房企、经纪人、地区销售等角色在房产直播的探索。VE 新房企：新营销：新未来 ◄企业号数量与粉丝►企业号数量与粉丝 伴随着企业数字化转型升级，线上流量红利逐步见顶，如何打破流量瓶颈、将公域流量转化为私域流量，从而掌握对用户自由触达、多次使用、持续精细化运营的主导权，已经成为企业发力的新重心。 房产赛道相关企业在抖音的流量私域化已经取得了不错的进展，截至2022年末，抖音房产行业： ◄开发商账号粉丝数量分层►开发商账号粉丝数量分层 对抖音房地产开发商企业账号的粉丝量分层，近六成房地产开发商的企业账号仍处于起号阶段，粉丝量超过10.000的账号仅占3%，房企对于自身品牌账号的打造仍需建立更细致的运营机制。 新房企新营销新未来 ◄开发商账号数量提升年比►开发商账号数量提升年比丶 新房企：新营销新未来 ◄地产品牌抖音搜索量►地产品牌抖音搜索量 134%同比增长 当用户的心智建设到达一定阶段，对于房产行业来说，线索经营就成为决定这门生意好坏的关键。房地产与汽车、家居装修行业相似，都表现出商品价值高、决策周期长、产业链复杂的特征，因此在定立到兴趣用户甚至潜在消费用户后，如何将其转化为可经营的销售线索，成为房产品牌实现新增长的机会点。 新房企：新营销：新未来 重点内容：房企做抖音的 步骤与路径 深刻的认知强烈的意愿深刻的认知强烈的意愿 新房企：新营销新未来 ◄短视频五要素►短视频五要素 短视频表现力短视频表现力 短视频之人设短视频之人设 主播是否足够真诚，流畅，自然，有张力，而不是在读稿子。主播的肢体形态，面部表情，语气的高低起伏，抑扬顿挫，恰当表达并且跟文案相匹配。主播是否足够真诚，流畅，自然有张力，而不是在读稿子。主播的肢体形态，面部表情，语气的高低起伏，抑扬顿挫，恰当表达并且跟文案相匹配。 产品满足需求，人设决定偏好，从熟悉到喜欢，用户对你咋看?认真努力?敬业专业?有趣有才?长得好看?有能力拿到低价?.....产品满足需求，人设决定偏好从熟悉到喜欢，用户对你咋看？认真努力?敬业专业？有趣有才？长得好看?有能力掌到低价?.. 短视频的初级功能海量触达从陌生到熟悉永远让用户能刷到你短视频的初级功能海量触达从陌生到熟悉永远让用户能刷到你 短视频时长短视频时长 短视频之文案短视频之文案 抖音是个娱乐平台，精髓就是短时间内让用户有获得感，而不是长时间去学习和了解，所以对于初级入局的，不要走长赛道。而是走20-40秒的短赛道。赛道越短，越容易被驾驭，赛道越长，对文案，表现力，文案内容，以及用户的耐心，都是极大的考验。抖音是个娱乐平台，精髓就是短时间内让用户有获得感，而不是长时间去学习和了解，所以对于初级入局的，不要走长赛道，而是走20-40秒的短赛道。赛道越短，越容易被驾驭，赛道越长，对文案，表现力文案内容，以及用户的耐心，都是极大的考验。 少就是多，精准表达，少说废话，尽量有趣，必须有用，最好能激发共鸣。实在不知道咋弄，就用时长倒推文案字数。少就是多，精准表达，少说废话尽量有趣，必须有用，最好能激发共鸣。实在不知道咋弄，就用时长倒推文案字数。 新房企新营销新未来 ◄粉丝画像详解►粉丝画像详解 ◄房企做抖音的设备清单►房企做抖音的设备清单 新房企：新营销新未来 ◄房企做抖音的前期准备►房企做抖音的前期准备 正确的操作路径正确的操作路径 新房企：新营销新未来 重点内容：房企做抖音的 账号搭建 ◄账号搭建六步法—起名篇►账号搭建六步法一起名篇 • 1、赋予一个亲切好记的昵称（比如：王淑敏→昵称：淑敏同学）• 2、万能公式：地区+昵称+行业（比如：济南万科淑敏说房）• 3、个性起名：根据自身及项目情况个性制定（比如京城房言、沪上房佳佳、花城房真探）PS：起好名字后，先去平台搜索是否重名，切记不要重名1、赋予一个亲切好记的昵称（比如：王淑敏一→昵称：淑敏同学）2、万能公式：地区+昵称+行业（比如：济南万科淑敏说房）·3、个性起名：根据自身及项目情况个性制定（比如京城房言、沪上房佳佳、花城房真探）PS：起好名字后，先去平台搜索是否重名，切记不要重名 ◄账号搭建六步法—简介篇►账号搭建六步法一简介篇 个人简介制定:个人标签+个人经历+团队介绍+关注账号好处(突出人设福利:买房优惠.对一服务、车接车送、资产规划等)个人简介制定：个人标签+个人经历+团队介绍+关注账号好处（突出人设福利：买房优惠.对一服务、车接车送、资产规划等） ◄账号搭建六步法—简介篇►账号搭建六步法一简介篇 •1、体现核心观点，如：关注我，选好房；济南选房找小岳•2、体现账号形象：选取个人艺术照或城市背景图或项目美图•3、体现专属福利：买房优惠、一对一服务、车接车送、资产规划等·1、体现核心观点，如：关注我，选好房；济南选房找小岳·2、体现账号形象：选取个人艺术照或城市背景图或项目美图·3、1体现专属福利：买房优惠、一对一服务、车接车送、资产规划等 ◄账号搭建六步法—封面篇►账号搭建六步法一封面篇 背景切合账号IP，视频封面统一形式。创建个人封面的步骤：第一步：打开剪映——第二步：新增一张图——第三步：添加文字标题——第四步：选中图片拖至 0.1秒——第五步：保存草稿 Ø 以后使用统一封面步骤（复制草稿）：第一步：添加要剪辑的视频——第二步：剪辑视频——第三步：修改封面标题——第四步：导出背景切合账号IP，视频封面统一形式。创建个人封面的步骤：第一步：打开剪映——第二步：新增一张图—第三步：添加文字标题第四步：选中图片拖至0.1秒第五步：保存草稿の以后使用统一封面步骤（复制草稿）：第一步：添加要剪辑的视频一一第二步：剪辑视频第三步：修改封面标题一第四步：导出 重点内容：拆解账号确定 呈现方式 ◄拆解账号确定呈现方式—口播►拆解账号确定呈现方式一口播 ◄拆解账号确定呈现方式—剧情►拆解账号确定呈现方式一剧情 ◄拆解账号确定呈现方式—专业►拆解账号确定呈现方式一专业 什么是人设？ 产品决定需求，人设带来偏好 ◄拆解账号IP打造►拆解账号IP打造 大客户经理大客户经理 ◄开发商抖音拍摄内容规划►开发商抖音拍摄内容规划 把握532原则50%项目信息+30%市场信息+20%个人生活把握532原则50%项自信息+30%市场信息+20%个人生活 1.50%项目信息（销售+工地+活动+卖点+节点）1.50%项自信息（销售+工地+活动+卖点+节点） 2.30%热点信息（政策+行情+板块+竞品）2.30%热点信息（政策+行情+板块+竞品） 3.20%个人生活（日常+兴趣+爱好+高价值）3.20%个人生活（日常+兴趣+爱好+高价值） 重点内容：房企做抖音如 何选题 ◄开发商抖音拍摄内容选题►开发商抖音拍摄内容选题 爆款选题的核心在于“对标”Ø在灵感创作界面、抖音热点宝界面、巨量创意APP去选题Ø同城热点榜单选择和地产相关的主题Ø筛选同行（本地/异地）的爆款视频模仿翻拍Ø在同类视频下评论区找灵感延展主题爆款选题的核心在于“对标”①在灵感创作界面、抖音热点宝界面、巨量创意APP去选题の同城热点榜单选择和地产相关的主题①筛选同行（本地/异地）的爆款视频模仿翻拍①在同类视频下评论区找灵感延展主题 ◄开发商抖音拍摄内容选题►开发商抖音拍摄内容选题 随时捕捉自己的灵感随时捕捉自己的灵感 新房企：新营销新未来 ◄房企直播概述►房企直播概述 传统房企破局重生数字化转型之路 ◄房企直播资质审核►房企直播资质审核 使用蓝V账号或者企业员工号测试，测试时间10分钟左右即可，脚本2-3分钟循环一次，仅做测试，不考核数据。开启直播测试之后，一般几分钟就会反复提示“直播画面被屏蔽”。直播画面被屏蔽可以先检测是不是后台设定了小风车并挂载在直播间检测房地产营业执照是否具备“商品房销售”经营范围，解决该类问题较复杂，参考下一页解决方案建议。使用蓝V账号或者企业员工号测试，测试时间10分钟左右即可，脚本2-3分钟循环一次，仅做测试，不考核数据。开启直播测试之后，一般儿分钟就会反复提示“直播画面被屏蔽”直播画面被屏蔽可以先检测是不是后台设定了小风车并挂载在直播间检测房地产营业执照是否具备“商品房销售”经昔范围，解决该类问题较复杂，参考下一页解决方案建议。 迎补充 办充推关资5，请在2023年06月19F23：39款岁下方天的补，则将处 直播画面被屏蔽 无资质讲解或售卖房产，投资领域具有较高的专业性要求，请取得资质并挂载相关组件后在直播间讲解房地产投资信息或售卖房地产。个人用户认证路径：主播中心-更多功能-资质申请-房产知识科普/泛财经知识科普：企业号用户可联系企业号客服完成资质认证，并在直播时挂载小风车组件；幸福里用户可联系幸福客app绑定抖音账号，并在直播时挂载幸福里小程序组件 9秒后恢复直播 退交中板 ◄资质问题解决方案►资质问题解决方案 方案一：变更营业执照，或者找本公司其他项目能开直播的蓝V挂载企业员工号直播方案二：住建局/房管局办理当地备案证书，也可以找第三方操作，价格300元以内方案三：网页进入国家企业信用信息系统，输入公司名称，把多证合一截图上传方案四：取消企业员工号认证，转为个人员工号认证，后期需检测是否可以设置小风车方案一：变更营业执照，或者找本公司其他项目能开直播的蓝V挂赖企业员工号直播方案二，住霆局/房管局办理当地备案证书，也可以找第三方操作，价格300元以内方案三：网页进入国家企业信用信息系统，输入公司名称，把多证合一载图上传方案四：取消企业员工号认证，转为个人员工