【课件】抖音直播新算法下，如何突破流量层级？

1.直播业务年自然流8个亿，单项目营收过亿2.20年互联网老兵，6年直播操盘专家 2、抖音算法本质和推流逻辑3、破层级的关键：人、场、优质脚本 4、平台近期违规解读 平台做了哪些调整？我们如何适应？ 2、标准下线全面切全域投放3、静态标签升级为预判行动标签4、实时退款率考核更严格 同时考核1小时内退款率 商家挑战更大，优秀头部获利 转向内容种草停留+成交 原因是啥？ 转向“A1-A5全覆盖” 要全面升级场景、痛点 核心---停留（新用户停留）深层---加粉、加团（打标签）浅层---点赞、评论（拉停留） 是突破层级关键 平台给你的是曝光，不是场观！ 成功50% 窥视感、信任感、福利感 哪个画面曝光进入率会更高？停留会更好？ 如果一个都没有，那就是无效场景 （内容类）用户思维--解决几个问题： ·他为什么要在你这买·他为什么要现在买·他为什么要在你这学·他为什么要现在学（价格-下单决策）（人设-信任感） 不同主播的直播切片 精准问候|即时互动|福利预告 精准戳痛|给出方案|描绘未来我解决的问题：戳中痛点+给出期待 能听到说话，那咱们今天这节课就正式开始了，欢迎大家，欢迎加瑞来宝啊，欢迎坦，欢迎直播间的所有家长朋友们，首先呢跟大家说一下，咱们今天这节课呢，主要是面向全国各地的高三家长啊，一块儿来聊一聊高中孩子的一个志愿规划问题，如果咱家孩子目前有高三的啊，如果或者是明年读明年高三，咱们高考的要在大老师直播间稍作停留了，因为呃，对于咱们普通家庭的孩子来说，高考虽然只有一次，但是报志愿的机会不止一次，这是很多家长一个很大的误区，那么今天大力老师就来帮大家做一个呃志愿填报的讲解，以及做为一个甄别家长们，首先啊，我要详细的聊一聊提前批这个东西。 效率痛点|安全痛点|形象痛点|性价比痛点 秒抓注意力|筛选精准用户|铺垫后续转化钩子：直播间的“第一眼吸引力” 咱们直播间所有同学欢迎你们啊，我刚开播，你们得先是第一次学车的，你打个1，考场考啥不两千道题背不住，懒得背，不想背的来，你打个2，我看看你们是哪种情况。你要是两种情况都有，你就12一起答哈，哎，我来者不拒 我在这场直播主要带着大家伙儿学习咱们考场里面的原题，以及他们对应的答题的技巧，所以说所以说啊，如果你们不知道考场考什么，等会儿我们学场直播，你大概就能知道考什么题型，然后懒得背题的，不想背题的，我来教大家答题的方法啊，所以咱们一起来做题，好吧 我大号全网一共600万粉丝。做的是高考升学，做的是专业选择，做的是志愿填报，做的是大学规划，然后我要和大家去强调一点，为什么我对各种各样的专业、行业如此的指导，如此的了解呢？ 因为我自己做大号的过程当中，我深度一线访谈了超过1000名的人。这1000个人位于各种各样的专业，位于各种各样的行业里面。与此同时，我的博士毕业论文写的课题是什么？讲的是中国的产业结构和中国的劳动力市场的变迁。就是我是研究产业经济学和劳动经济学的，所以不管是从我的经历，还是从我的自媒体，还是从我的学术科研上，家长们，我就这么和你说，在现在的平台里面。我讲专业，讲行业，讲就业，绝对是能算第一梯队的其实我觉得应该算第一名啊，但是也要谦虚一点好不好？ 子信息、在自动化，在仪器这些专业以外，其他专业还有这么多和新工科结合的方向吗？你知不知道？在你听我的直播之前。对吧，所以很多低认知的家长他是不知道的，你们现在听了我直播，你就变成高认知的家长了!那些低认知家长你看着那个这个专业表，看这个专业目录，哦哦，这个是兵器大类啊哦，这个是航空航天大类，哦，这个是仪器，仪器是个啥呀？哦，这个是生物医学工程，是生物啊，我不选，我不选，我们就盯着计算机，盯着电子信息，盯着自动化来选。那你说哪个收我们直播间是高认知直播间啊，真的家人们我做个调查就是你们以前是不是这样的，就你们以前会刷很多直播间，然后今天刷到一个直播，直播直播间，诶讲985讲的挺可以的，我来听听好刷过去了，明天再刷一个直播间，诶这个直播间再讲自动化，诶讲的也还可以，我又听半个小时还可以，诶又刷过去了之后我再看到一直播，诶这这个直播间再连麦， 了，咱们现在来捏一下看，很蓬松，很宣软，那不用醒面，不用发面，咱们8分钟，让这个包子直接就可以上锅蒸了，今天来到老师直播间，老师给大家现场教，那我们做馒头就更简单了，看这么好的馒头，我们从和面到上锅只需要5分钟。今天来到老师直播间，老师也会现场教，那传统的酵面老面，大家都知道，传统的酵面老面我们都需要提前几个小时醒面发面。我们会担心呢，冬天面发不起来，夏天面又发过了，那现在冬天到了，咱们这个面呢，又需要一两天都发不起来了，我们学会免发面了，想吃包子、馒头、花卷儿，什么时候吃，什么时候做，那做好了他就都发起来了，这就是我们的免发面。今天来到老师直播间，如何选择面粉，怎么去制作，每一个操作细节，老师在直播间都会毫无保留教给大家。让大家看上一遍都能学会，咱们学会了，回去想开店想摆摊想提升厨艺的都能做出老师这样白白胖胖的大包子大馒头，很简单，老师现场教大家现场学。那咱们学会免发面了，我们回去还能做什么呀？像咱们的生煎包、水煎包、小笼包、各种葱花饼、油酥饼，只要是发面类的美食，以后呢都不需要醒面发面了。什么时候吃，什么时候做，做好了，他就发起来了。这就是我们的面发面。那咱们学会了回去想开店摆摊提升厨艺的都能做成功，就算你是小白，不会做饭的，还有很多新人说第一次来到直播间，大家也能学会学会了回去都能做成功。 精准人群+具体场景+真实经历+情绪放大 都在优秀同行直播间 片面夸大产品的功效，例如宣传保健品具备医疗功效，或者虚构产品的功效，例如食品大健康的类目直播，一般都偏向于中老年群体。以身体、精神健康或者养护为主。例如 类内容宣传可以治病等。该部分内容违规处罚较高。 售卖健康产品、器材。但不能涉及专业术语，疾病内容等，违规处罚非常高。色导&涉性涉及到两性健康、养护的赛道账号，一般会带有夫妻房事的形容话术，或者效果类型的话术。在判罚条件中，色情类的判罚会重于其他类。所以被命中的概率也会变高。 ①展示视觉效果强烈的对比图，在减肥瘦身、丰胸增高等类型的直播间，会被着重审查②话术上“你跟着我4个太阳，带你考个3-8分”，通过时间跟效果承诺，吸引关注。典型 原因：话术隐晦性非常高了，一般的审核人员不会有这么多的审核时间来处理单条视频。 撬动流量密码