从开播到爆单：抖音团购直播破局增长（如何落地大场直播）

为什么要做直播大场 大场直播，可以有效拉升日播GMV水位 大场直播，也是人群快速破圈的密码 大场直播，还能满足这些生意诉求 做大场促进招商加盟商家GMV和线索提效双增长 如何做好直播大场 •频次•人货场•大场SOP 多久做一次大场？ 多久做一次大场？ 一 月 一 次 大 场，符 合 团 购 用 户 核 销 周 期 怎么提升大场频次 怎么布局大场节点 怎么布局大场节点 怎么布局大场节点 大场的人：怎么扩大流量 大场的货：怎么组品定价 大场的场：怎么吸引点击 直播间要好看 如何落地一场大场？ 大场前筹备 筹备「人、货、场」 确定直播主题和目标 直播主题 直播主题 •私域：微信/公众号/小红书/粉丝群等•公域：短视频铺排（开播前7天，一条/天；开播当天一条/小时）•线下：线下扫码、线下职人引导关注、线下海报等渠道宣发 •价格：折扣力度更大，行业最佳折扣率6-8折•组品：主推品更聚焦（贡献1/3支付），配合福利品 •标题：突出主题和核心利益点•布景：匹配主题，有质感•贴片：满减券/福袋领取指引，小房子下单提醒 结合线下单天业绩缺口和大场频率 大场中冲刺 大场中冲刺 熟悉直播规则，警惕大场违规 违规场景举例： 素材反复轮播，主播未出镜或者主播以极小的画面出镜，主播长时间无互动无讲解等； 违规场景举例： 主播说额外有到店礼，但是团购里没写，福袋没上，就会被判罚； ✓无论是商品售卖还是福袋抽奖，均不可设计储值卡 ✓主播需要实时与用户互动，讲解产品X挂机直播违规处罚 ✓直播间需正确使用营销工具 ✓违禁话术、露出物料、直播间视频等需要提前检查X话术或者物料违规被限制不能上团购 X未正确使用营销工具 违规场景举例： 违规场景举例： 商品 类型【到店 团购】，但内容却宣 传"可配送""到家""上门"等 违规场景举例： 在直 播中（包含 口播、物料、评论 等）发布 手机 号码，友商平台店铺名称/logo，或者以暗 示的方 式引 导私下 交易，如v我、放微信二维码等； 表示用户只要发表评论、点赞、点亮灯牌、加粉丝团、停留多少分钟等互动行为，主播才会上架商品/才可以领取福利/免费领取奖品等，属于诱骗话术 ✓链接上的价格和主播的话术要一致X描述价格和实际不符 商品类型为【外卖到家】或商家有自配送能力（肯德基、麦当劳等），内容可宣传外卖配送非合规配送 ✓调整话术 ✓可宣导通过抖音官方的首页平台中的电话或者私信进行联系X私下交易 X利益诱导 大场后复盘 商 品 套 餐 实 操 过 程 导 流 视 频 数 据 结 果 直 播 间 搭 建 视 频 完 成 度 套 餐 逻 辑 打 光&画 质 五 维 四 率 主 播 •预热视频、广告投放视频、直播切片是否准备充分；视频是否质量高，转化高 •是否语言顺畅有激情、表演能力强、动作有设计，控场能力力强，能够带动直播间节奏 •曝光进入率、商品曝光率、商品点击率、商品成交率 •引流/福利/利润款的定位设计，是否合理，有利润 •直播间，人脸、产品展示，背景版的光纤，粉丝观感；画质是否清晰 产 品 展 示 套 餐 梯 度 拍 摄 质 量 内 容 力 场 控 •是否运营数据分析及时、玩法策略设计到位、传达到位，直播过程中及时调整 •产品展示效果+福利信息+场景展示+服务优势+直播预告，是否完整顺畅，清晰突出，是否封面美观 •平均在线人数、人均停留时长、互动率 •梯度设计是否满足消费者不同需求，能否稳定GMV增速 •桌面摆放饱满是否有视觉冲击力，商品是否展示直观，有诱惑力 销 售逻 辑 运 营 交 易 力 声 音 •是否后台操作速度快，不卡顿，直播间话术清晰到位，可以及时发现主播问题并协助调整 •链接上架排序是否合理•福利力度用是否感受明显•品牌力是否突出 •GMV是否达标、用户画像、粉丝占比 •主播是否收音清晰，没有杂音，吐字清晰 套 餐 逻 辑 •是否参与投放、私域转发裂变、热门话题 商 品 展 示 背 景 配 合 •背景是否干净、主题鲜明；•福利信息清晰明了•产品、人物在直播间构图合理 •是否配合主播进行福利铺垫、转化下单、产品介绍话术流畅。场控与运营主播实时沟通调整 •商品展示是否有诱惑力，主图设计是否清晰美观 THANKS!